【农产品学员的案例】昨天下午《大有在线课堂》迎来了新的老学员——桃小蒙，他是2016年第一期上海B2B班学员，今天下午等到4点钟忙完了发货，我们在徽信上聊了一个小时，听完他14个月的农产品生鲜电商经历，也是非常生动的一课。

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1）目前保持在平均每天1000单的快递发货量，今年的营业额估计在1500万左右；

2）以家乡蒙阴的蜜桃为主，自己家里有种植，也采购当地的蜜桃。在没有桃子的季节，做当地的其他水果。

3）选品要求是全部高品质，采购回来进行二次筛选，决不在成品箱里混进他认为不够合格的水果。外包装是请上海的专业设计人员设计。

4）加入2~3个农产品联盟，做销售的第一个阶段，免费送出了500箱蒙阴蜜桃，舍得前期投入，参加农产品联盟的线下展会。

5）目前准备在蒙阴开出线下实体店，把全国各地的好水果进到蒙阴销售，目标客户是当地的中产以上消费者。

6）他的蜜桃种植园目前是国家级的水果监测监控示范园，是县里的标杆种植园。

问他做蜜桃生意的法门在哪里？怎么现在又回来学习了？

他说在我的课上：

1）学到了定位高端客户，坚决不做价格战的生意；

2）学到了差异化策略，处处体现与众不同，采购高价蜜桃，外包装请专业人员设计；

3）学到了网络宣传上只讲自己的“特色优势好处”，与同行做出明显的市场区隔。

聊天的一个小时很快过去了，确实也很有感慨，我讲课的内容基本上都一样，不会这个班讲，那个班不讲，而且在“不做穷人生意”这个课题上是重彩浓墨，凡是把这段内容听进去，并加以认真执行到位的话，没有一个生意做得不好的，个个都是赚钱的。

现在，桃小蒙的团队已经增加人手，他要辅导团队了，所以再一次回到我的课堂，而这一次的学习我会用徽信语音的方式，每隔15~30天交流一次，尽我的能力和经验，帮助他解决做生意方方面面的问题。绝对不是3天的课堂教学，而是3年的陪伴。

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