农特微商如何在社群中做自我营销

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大家好，我是草帽哥陈国龙。我来自广西南宁。是广西南宁大吉利农业公司联合创始人，也是网络火龙果：吉人玫瑰火龙果的主要培育者，我也是今年128厦门新农人节的联合发起人。感谢大家能百忙中抽空听我分享，一起学习，一起进步！谢谢大家支持，今天是第一次在咱新农联社群中进行分享，也欢迎大家 12月8日，一起到厦门，在新农人节上，我们一起欢聚！我们在1号展位。

128首届厦门新农人节

今天主题是《农特微商如何在社群中做自我营销》，这个主题，我之前在我们【吉人玫瑰】代理团队中做过一次培训，很多伙伴沿着这个思路去做的，也确实收到了不错的效果。所以，今天才斗胆在新农联社群里分享。

群内很多的伙伴都是社群运营的高手。我这就算班门弄斧了！讲得不得要领的地方，还希望多多指教哦！当然，对于大部分人来说，不论你是原产地供应商，还是农特微商大咖，甚至是农特微商小白新手。这次分享的内容，只要做到位，其实，是会有很不错的效果的。因为，我就是这么做过来的！

因为是经验之谈，如果要是总结得太理论化，怕听起来或许会有些枯燥哦。所以，在适当的时候，欢迎大家一起互动。我尽量讲的简短些。会用文字+语音的形式，来交叉讲解。

今天的核心重点：因为是商业行为，所以，一切的自我营销，都必须基于一个超强产品力的特色产品作为基础条件。否则接下来讲的东西，将毫无意义！

我主要把社群中做自我营销的阶段分为了4个阶段。每个阶段，对应了不同的社交身份概括出来，其实也很简单：

1、绝不做卖货郎。

2、成为客户的好朋友（至少微信上值得信任的朋友)。

3、成为一位能好友信任并能帮助ta解决一些问题的【专家】。

4、让我的生活意见影响他！

也就是，把自己卖出去了，那么卖什么产品，都好卖！！

这几个不同的社交身份的变化，会有不同的业绩增长。那么，在分解这几个身份前，我先问大家一个问题：

对于朋友圈里面的微商行为，大家最反感的是什么？哪位伙伴可以回答一下。

大家最烦的，是不是微商们疯狂地刷屏广告？是不是天天给你群发？

对，很多人都会觉得最反感的，却往往就是很多人最常犯的，一上来，就是做产品的推销。一进群，就是一通广告。切记，刷屏广告只能算推销，不能算产品营销。这是最初级的卖货郎形式的推销行为。

在付费的社群，可能群规严格，大家可能没有那么明显。但是，在自己做的社群，或者参加一些免费的社区的居民的社群时，就不规矩了总想着做做广告。。

其实，大家都要明白，在社交电商领域，我们最重要的是要做好个人IP（个人品牌）的打造，也就是我们说的自我营销。而不是去一个劲儿地推销产品。

以前我们做电商，都是在平台上，平台电商是产品思维，销售是技术、广告费用支出来换取流量，流量再通过广告详情页来产生转化。这一切都是在特定的交易场所完成的。但是，在社交电商领域，我们的用户，首先是和我们有社交关系，其次才是因为信任你，和你产生交易关系。这和平台电商完全两码事。所以，我的结论是：在社群营销中，不能做卖货郎！

很多伙伴可能会说，这谁都懂，可是怎么做呢？怎么做才能不做卖货郎？

我是这样不断地在心里告诉自己的：我是以朋友心态在给你分享一样好东西。不是在卖东西给你，关键词是分享。

我讲的这些，包括老师说我们的吉人玫瑰火龙果今年成为了微商里面最火的火龙果。这个事儿。也不是今天或者昨天能一夜之间做到的···都是过去几年，我不断的累积。不断地做基础工作。才有的难得的成绩。

那些如果具体化，该怎么做？有些什么方向吗？

我文字总结一下刚才的内容关键词：

1、持续展示自己的真实生活点滴。

2、经常互动、聊有质量的天。

3、多发发小红包，包不在大，心意第一，活跃气氛就好。

4、多参加组织和参与社群线下的活动·

见过面的人，要比没有见过面的更加信任·~

大家可以参考我们去年参加新农联北京的年货节活动，还有今年我们组织的吉人玫瑰火龙果2017产季新闻发布会的案例。发布会是我们自己组织的，现场来了包括毕老师她们在内的一百多人，活动效果还是很好的···这也是我们建立朋友身份的最直接的一个途径。建立了朋友身份后，你就从卖货的被动地位，直接变为平等的主动地位。成为朋友，是建立基础信任，成为对客人有所帮助的某领域的专家，是建立更高级别的信任，更加主动。大概意思是：我的专业知识，能帮你解决你所面临的问题。在这一次活动我和很多的伙伴，成为了更深交情的朋友·~

2016首届北京新农人年货节

2016首届新农人年货节现场

第三点，成为某领域的专家。

其实，很多分销商，合作伙伴，零售客户，都会问我很多的和火龙果无关的和海鸭蛋无关的，和我所售卖的产品无关的问题。但是，我都能很好的帮他们解决了。

那么，在我所售卖的产品的知识领域，无疑，我是会做得更好，解答得非常专业。比如，我的火龙果，我会有专业的简要文件去先说明，

然后，以常见问题问答的形式去发布文件给分销的伙伴，比如，我给大家分享一下我们的基础说明文档。我已经把很多的东西，问题都归纳起来。不需要伙伴们再去自己费脑筋。这也是专业领域的自我营销，让客人觉得你很专业，可以信任，并实实在在解决他的问题，问题是根据不同时期进行更新的。

除此之外，我还和微友、合作伙伴，交流回答他们的关于：孩子教育、运动、饮食健康、基础常识、宠物疾病、营养、保健、汽车、电影、音乐···反正我能想到的一切，我都尽可能的去学习，并想办法做得比其他的人精通，这里有一点儿，如果大家觉得不那么好的记忆力，无法记得那么多东西。建议大家不要紧张，直接找百度，它也能帮你解决一些。只是，需你深入去学习，辨识真伪而已，所以，很多我团队内部的人都知道，我其实大学学的是动物医学方面的专业·也就兽医。所以，他们的宠物相关的问题也会来找我。但是，他们也发现，我还是文案写作方面颇有见解的人，所以，他们的文案写作，都会来找我。

大家看到我朋友圈的文案，就知道，我的文案，不带重复的，都基本是原创，这样，也是某领域专家的一个体现，也是你在社群自我营销中最有力。这点，我想说，做一天不难，做好一个月也不难，做好一年，才难，连续几年都做好，更难，所以，大家，注意，重点是：重复地做！

重复地贡献价值，有意义重复地刷同一条朋友圈广告，无用。讲到这里，基本上，都已经把想讲的讲完了。

最终，我发现，当我做完这些事情后，我的意见，很容易被很多的好友接受。也就是，我所追求的品质生活、所追求的品质生活的态度。正在影响我的朋友圈的人。这个时候，虽然，我在社群里面，不是最成功的，也不是最有钱的也不是最有名气的。但是，已经不影响大家对我价值观的认可了。我的意见，已经可以开始影响他们了，这时，我们的状态开始慢慢的变得越来越好。

最后，我建议大家，做自我营销，可先从朋友做起，从专业领域做起，点滴汇聚，一步一步提升。

我的分享基本讲完了····可能有些观点和细节，会遗漏·~~欢迎大家互动·~