产品是1，其他都是0。产品打造是有方法的。

​​在互联网上，地无分南北，人无分老幼，即使是再普通的人、再小众的产品、再偏僻的县乡村，只要用心去做，互联网都会无私的为所有的人打开成功的大门。农业+互联网已经进入农业产业链全过程。

但是要做好农产品电商，好的产品永远都是基础，是可持续发展的根本。产品是1，其他都是0。所以，无论是县域电商生态体系打造，还是新农人电商创业，首先要考虑的就是产品的打造，有效实现产品商品化、商品网货化、网货品牌化。

在产品打造的过程中，需要考虑的因素非常多，我们必须建立互联网产品塑造的思维体系。

１、爆款思维

互联网的快节奏和虚拟化连接性，特别需要“抓眼、抓心、抓口碑”的产品，需要能够病毒性传播，从而带动更多品尝和复购的产品，同时由于互联网的特点，营销传播中只有第一，没有第二，如果首次登场的产品“失败”，以后再推出的产品很难引起大家的注意。从这个意义上说，互联网产品打造是“无爆款不登场”。

２、品质思维

品牌品为先，有品才有牌。

做为农产品的品质，必须要有几个根本要素：

第一是安全。安全是人的基本需求，如果这个要素都打折扣，根本没有必要去销售；

第二是美味。农产品是食物，不是药，如果你的产品不好吃，一定不会有复购，干脆扼杀在萌芽中吧；

第三是包装健康大方。很多新农人朋友以“土”为由，有时候产品带着烂叶泥巴，或者用报纸手纸来包裹，这是完全错误的。另外，互联网销售有自己的特性，带有自传播，如果客户购买的产品品质差，差评带来的后果很严重，如果是社交电商销售，那么品质差带来的连锁反应就像是多罗米骨牌。

３、网货思维

网货和普通的商品是不同的，网货是打破时空界限，通过物流到达消费者手中的高品质商品。这里面有三点被很多人忽略：

第一是每单的份额，你的产品消费者喜欢多大分量的？如果客户群是女孩，就不能够很笨重，比如很多人经常采用的5公斤就不适合女孩客户群体。

第二是净重多少，因为物流是论公斤计算运费的，如果你的产品净重是500克、1000克等整数的，意味着你要为外包装单独付运费。所以内行的电商产品经理，设计产品分量，很少有产品净重是250克、500克、1000克整数的，都是诸如231克、467克、870克之类的，加上外包装正好是一公斤及其倍数，便于发物流。

第三是产品的成熟度把握，要做物流测试。生鲜农产品是有生命的，所以要根据产品的特性来确定几成熟采摘和物流，确保产品到达消费者手上完好，口感恰到好处。

４、体验思维

建立消费场景非常重要。互联网彻底改变了客户的体验感。客户既可以通过互联网远隔千山万水参与农产品种植过程的体验，也可以通过消费场景的建立，更好的消费和传播。举个例子：大别山野生葛根粉的品质很好，葛根粉不仅对三高人群好，调理脾胃好，也是滋阴丰胸好产品。但是直接冲泡的葛根粉是没有什么味道的，颜色也不好看。时尚人群尤其是任性的90后女孩不愿意吃，如何让这些时尚人群感受葛根粉好吃还好看，就成为营销的重点。

营销者可以制作一份精美说明书，把制作好看又好吃的葛根粉的过程简单清晰写出来或者做成视频：用少量凉开水把葛根粉搅拌开，然后用95度以上的开水冲泡，然后加入蜂蜜柚子茶或者糖桂花，再加入两瓣玫瑰花或者樱桃，太棒了，味道好，颜色美，女孩子都喜欢。冲泡半分钟就可以解决，早餐夜宵午后茶点都可以。

５、定位思维

你的产品消费者到底是谁？他们有什么特点？他们喜欢什么？有什么痛点？要针对他们的个性化需求确定产品呈现方式、产品包装和营销推广策略。

有个朋友要做90后喝的茶，就遇到很多问题。因为90后很少喝茶，很少喝传统中国茶，针对他们做茶，就一定要有创新。无论什么产品，如果说消费对象是针对全地球人的，男女老少都可以的，那么男女老少都不会去购买，因为不是给“我”做的。互联网产品一定要针对特定人群做传播推广，这样才会有共鸣。比如红糖姜糕，针对少女、针对白领、针对产妇、针对更年期、针对新婚夫妇，都要有不同的配方，不同的包装，不同的传播方式。

６.超级大单品思维

农业产业链的发力，一县一品、一乡一品、一村一品已经是新常态。区域地标性的农产品一定要有超级大单品思维，打造强供应链，这样才有势能，带动区域产业的发展。

如何把互联网思维运用到产品中，提升农产品的尊严和附加值呢？不同的农产品领域，有不同的塑造方式。但是万变不离其宗，找到自己的优势类目，单品突破。

（摘自：新浪微博@毕慧芳农业  新农人联合会创始人)

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