农创精华 | 实战解读

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在涉农创业中，先做好电商平台，让自己的产品有销售保证后，再倒过来搞种植基地的玩法。不白讲河南洛阳张飞在众筹樱桃园时，曾大致分享过这种良性的“轻模式”运营方向。

今天，不白再来讲一个类似的“轻模式”农创案例。主人公是一位85后年轻美女，她创建自己的电商平台“美人农产”，花1年多时间累积一大批忠实用户。之后入股与人一起联盟做红心猕猴桃种植基地，今年是第二年挂果，采摘下来3天不到就轻松卖掉400多箱。那她具体是怎么玩的呢？

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85后美女热爱农业

建电商平台沉淀忠实用户

这位美女名叫贾胜南，祖籍湖北宜昌，从小在山西长大。曾在山西的一家英国品牌服饰，从营业员做到店长。后面回湖北家乡旅游散心发现，家乡的橙子特别好吃，觉得应该推荐给朋友们，卖给更多人。

▲ 85后美女贾胜南

​之后，她凭借上班时积累的客户资源，利用微信一个月卖掉12吨橙子，自此越来越热爱农业。2015年与朋友一起创立宁波美人农产品电子商务有限公司，搭建“美人农产”电商平台，1年多时间累积超1000名种子用户（包括代理），为平台农产品的足量、顺畅销售提供了强大保障。

据不白总结，“美人农产”能获得这样成绩，是与以下3个动作分不开的。

▎第一，用自己人格为平台背书。

平台取名“美人农产”，是因胜南本身长得青春貌美。而且当年卖橙子时，包装成“美人橙”的名字，已火过一把。胜南觉得，自己的平台想要做好，就必须要用自己的美丽、信誉和人格来背书才行。想要平台发展好，自己本身就必须做得更好。

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▎第二，巧妙挖掘人脉资源，打造忠实用户基础。

在山西服饰店的工作经历中，胜南结识不少好友、优质的中高端客户等人脉资源。“美人农产”平台建立后，她积极联系、维护和他们的关系，满足这些人的需求，就造就了平台的一大部分销量。

后来，通过微信等手段，胜南又认识了宁波的一帮好朋友，有从事医药、航运的等。他们也在尽力帮衬着平台的产品销售，为平台的长足稳定发展奠定良好基础。

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▎第三，品质必须保证，卖自己和家人也在享用的好产品。

在保证“美人农产”的品质上，胜南也下足功夫。她的团队是由一群追求健康快乐生活理念的职场专业人士组成，亲自到各处考察、寻找优质农产品。他们筛选要上平台的产品时，还会坚持一个原则：我们所卖的产品，我们自己和家人也在享用它。

除了团队自己去寻找产品，胜南还会和农业圈内的好友合作，卖些他们的优质产品。比如，不白曾分享的山东烟台洛嘉果园张良，就是胜南的合作伙伴，她为张良的网纹瓜做了个秒杀，一天卖出去800多个，有力地推动了平台的发展。

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与人合伙入股种植基地

从前端到后端玩三点一线定位

在销售后端有良好的平台保障后，在种植前端找到与之匹配的好基地，为平台提供稳定而优质的产品供应，也就显得越来越重要了。

胜南很快也意识到这点，在运营“美人农产”平台期间，结识了在四川广安岳池种植红心猕猴桃的刘总。经几番考察后，决定入股与其他两个股东结盟一起搞好基地，胜南专门负责猕猴桃产出后的营销工作。

​目前，胜南的农创“轻模式”，不白觉得可用“三点一线”来做出相对明确的定位和玩法。

▎三点：基地+平台线上点+宁波本地落地配。

在四川，因有蒲江、苍溪等猕猴桃大产区，广安的红心猕猴桃相较之下，知名度不算高。但因广安是邓小平故里，当地也没有特别出彩的农业，所以对他们的猕猴桃基地，也很支持。今年因干旱产量减少，政府明年也会给安装滴灌。

另外，在基地这个点上，胜南的合伙人同样坚持人工除草、人工选果等生态有机化种植，保证种植出来猕猴桃的高质量。

而在胜南负责的营销端，她将其分成两个基点来做运营。

​1、线上，入驻京东，开“美人良品生鲜专营店”。

除了维持“美人农产”平台的良性发展外，从今年6月起，胜南正式在京东建起“美人良品生鲜专营店”，主要用来销售基地的红心猕猴桃，同时也能帮销农友圈的一些朋友产品。上线以来，连获好评，店铺评分达到9.9分。

2、线下，以宁波为阵地，做本地落地配。

胜南他们在宁波包下1个大院子，建起冷藏库100平，冷冻库100平，常温库200平。未来，平台上的优质农产品，特别是红心猕猴桃，都将以这里为主阵地，发向全国各地。同时，他们还将在此打造小型的批发点，做宁波本地的落地配。

▎一线：搭出稳定顺畅的产品供销链条。

打造好以上3个基点后，胜南还将建起一条通畅的物流配送线路，连接基地和营销点，再将农产品新鲜、优质地送达消费者手里，形成一个稳定而强悍的供销链条。

​胜南告诉不白，为达到这个目的，他们已投入资金300多万。其中，基地方面200万+；线上运维团队，公司基础设施100万+。将来，他们还会在宣传推广上加大投入，争取提升“美人农产”的知名度，让消费者更便捷地享受到他们的优秀产品和服务。

不白认为，先打好平台基础，再链接到种植基地的“轻模式”运营，真的蛮值得我们普通农创人借鉴和学习的。但在操作过程中，还是要保证产品品质稳定、供应稳定、服务稳定，坚持适度经营，这样才能把这个模式做得更稳、玩得更好。

每期一图｜忆童年放牛生活

不白摄于郴州，2016.9

​互动话题：作为农创人，你觉得贾胜南的“三点一线”模式有用吗？

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白