电子商务的发展，给传统的商业模式冲击很大，特别是服装类、家电类的销售，而农产品电商被誉为电商行业最后一个机会是有它的道理的，因为农产品电子商务总体上发展比较缓慢。

农产品市场与其他市场相比，具有一些固有的特殊性：

➤1  农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质

农产品市场上的农副产品，一方面是可以供给生产单位用作生产资料，如农业生产用的种子、种畜和饲料等；另一方面，农产品又是人们日常生活离不开的必需品。

➤2  农产品市场具有供给的季节性和周期性。

农业生产的周期特点，使农业生产有淡旺季之分，数年之中也有丰产、平产、欠产。因此，在农产品供应中解决季节性、周期性的矛盾，维持均衡供应是非常重要的工作。

➤3 农产品市场风险比较大

农产品是具有生命的产品，在运输、储存、销售中会发生腐烂、霉变、病虫害，极易造成损失。

➤4农产品市场多为小型分散的市场

农产品生产分散在千家万户，农产品集中交易时具有地域性特点，通常采用集市贸易的形式，规模小而且分散。

➤5 农产品市场的基本稳定性

农产品供求平衡且基本稳定，是社会稳定和保证经济发展的要求。

​农产品市场的这些特性，使农产品的市场营销具有自己的规律。几年前出现的大量所谓新农人投入农业行业很多也都铩羽而归，像恒大、联想在农业领域的投入也是收效甚微，恒大干脆就不做农业了。

新农人或跨界进入农业领域的前期几乎都是自建或借助电商平台来推广自己的产品，据统计国内现有农业类电商平台4000多家，运营状况好的很少。

因为传统的农产品市场搬到互联网上本身就很难，而且很多电商平台没有自己的核心产品，做起了类似农产品市场上小商小贩的角色，靠赚差价生存，这本来就是一条死路。

做的好的农产品电商平台要么是B2B信息咨询类的大宗交易，要不就是有自己基地的垂直电商平台，还有就是有核心产品入住。

农产品电商需要解决的问题很多，其中最重要的是首先解决标准问题，没有标准的产品就无法保证品质，无法保证品质的产品在电商平台上就是找抽找骂。

为保证产品的品质很多电商公司现在都反过来开始做基地了，这样又陷入了另外一个循环。

很多人都说未来多少年是农业发展的黄金年，是未开采的金库，我可以负责任的告诉你，这是忽悠！农业的水很深，农产品电商的水也很深，已经淹死了很多水性好的人了。

（摘自：新浪微博@蓝狮农业品牌策划)

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