互联网+时代，稍微懂点电商知识的“新农人”都想在这个风口上做一只会飞的猪，但事实上没有想象中的那么简单。虽然，整条农业产业链的每个环节都能与互联网发生深刻关系，但在这条链中，传统的农业生产流通模式显然已跟不上时代的节奏，那么农产品电商难在哪里？农产品电商又存在哪些问题？电商之路该如何建设？

农产品电商难在哪里

1.传播与流通渠道单一，大部分“新农人”除了在微信朋友圈这个闭合的圈子里面做有限的宣传之外，再也找不到其它持久、有效的渠道进行稳定的走货。

2.物流系统不完善，特别是生鲜仓储设施缺乏、专业冷链等，物流是电商的一个重要考核维度，生鲜农产品电商更加依赖于此，但目前仅靠京东、天猫、每日优鲜等toC平台，受益者也仅仅是少数品牌，谈不上大众农产品，僧多粥少的现象不可能根除。

3.专业农业电商人才奇缺，在国家提出现代农业之前，从事农业生产的大部分人都是文化素质水平较低的群体，能拥有电商知识的更是凤毛麟角，在这种大环境下，处在产业链中的绝大部分从业人员对农产品的信息流通获取相当不对称，以及意识层面缺乏电商知识，导致了目前农业电商化迟迟打不开局面的情况。

农产品电商存在的问题

1. 规模小、价格乱、产品分散是当前小农户的标签。这不仅仅制约了农产品电商化的发展，而且伤害了不光是农村还有整个区域的农业产业。

2.农民没有“议价能力”使农产品去了商品性质。

众所周知，农产品几乎是唯一不由生产方定价的商品。行情好时，批发商会高价收购；行情不好时，批发商压低价格收购；而出现严重的供过于求时，农产品没人收，只能烂在地里，这就是经常所说的“丰产不丰收”现象。总之，定价权完完全全掌握在商贩手里，失去了议价能力的农民，长期以往，不仅对农业生产失去积极性，而且也间接使农产品会失去商品性。

方向比努力重要

农业电商之路并不能因“电商”二字就简简单单地认为是做线上的业务，只要找行业平台，抱大腿，利用大平台的流量、客户资源，来促成交易就好。

其实，农产品的电商化不仅仅是要看合作平台的线上经营能力，更需要看其是否有线下能力，这才是长期可持续发展之计。

笔者梳理了目前国内农产品B2B平台的三驾马车，一亩田、村淘和农贸易家，在笔者多年电商经验来看，这是一个非常适合农产品走电商化的合作平台，相信“方向比努力重要”，这句话，选对合作渠道事半功倍。

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