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农创精华 | 实战解读

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不白知道，在我们农创圈里，肯定有很多创业者曾经当过兵，做过军人。那这些可爱的人，退伍转业投身涉农创业领域后，又干得如何呢？有没有遇到什么困难？

今天是建军90周年纪念日，不白就借这个好日子，来讲讲老兵农创的案例，希望兵哥哥的创业经历和经验，同样能给各位农友以有益的启发。

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老兵农创巧解4个难题

年销售农产品超百万元

不白今天要讲的这位老兵，名叫李红亮，山东人是一个80后的年轻人。2010年，进入原广州军区装备部当兵，2012年转业到广州市黄埔区地税局上了3年班后，决定辞职涉农创业，专门帮家乡卖特产沾化冬枣。主要销售手段为微信朋友圈及微商。

▲ 李红亮

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因正巧赶上微信红利期，他的冬枣销售做得有声有色，取得不错收益的同时，也在广州当地累积了一大批铁杆用户。为了更全方位地服务这些忠实客户，李红亮决定搜罗全国各地的原生态农特产品，由自己亲自把关后，直供给这些客户。

军人的特性就是有想法就有执行力。李红亮找来两个同部队战友合议了一下，决定思路不错，就开始合伙干。2015年，他们一起成立广州春旗农产品有限公司，团队找寻全国地标性农产品，服务客群主要为广州居民，专注于中高端的特产宅配服务，并提供给广州当地。

李红亮告诉不白，如今的事业做得还不错，年销售农产品金额可以突破百万。在实际创业中，他们也曾遇到4个难题，并一直在设法解决和完善。

1、资金不足。虽通过微商卖农产品有累积一部分资金，但对转业军人而言，这些钱远远不够。但老兵贵在行动迅速，面对资金不足，他们3人合伙仅凑足10万元，就开干了。

2、专业运营知识薄弱。因3人都是老兵，在部队里很少接触营销、管理等方面的专业运营知识，对如何更好地开拓市场比较茫然。所以在创业之初，他们多方学习，并与天下老兵网、南方优品、广州日报等达成合作后，才让农产品的寻找和销售有了一定的起色。

3、专业人才储备不够。李红亮的农产品公司成立到现在两年多，5名员工都是转业的老兵，专业人才的储备还需设法加强。因此，涉农事业要做好，可不仅仅靠军人的拼搏、刻苦、有执行力就足够的。

4、身边优势资源还没充分挖掘。据不白了解，李红亮虽曾参加农友会，还与新农联、天下老兵网、广州日报等平台有过交流和合作，但也没起到很好的效果。接下来，在广州本地的铁杆用户资源、原先的老兵圈子以及政府部门上班的资源等，都值得去再充分挖掘。

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坚持做本地化营销

老兵资源未来值得更好挖掘

面对上述4个难题，并一一设法解决的同时，李红亮和他的团队充分认识自身优缺点，在营销上坚持做本地化市场，这为取得良好销售成绩奠定坚实基础。那具体怎么做呢？

1、找当地医院合作。医院人流量大，并且对于营养品如红枣、核桃等的需求大，可以与他们合作，于是跑广州各家医院谈合作，后来他们成为广州8家医院小卖部的供货商。

2、主动出击，给大平台直接供货。找南方优品，广州日报等合作，给他们供货，利用这些资源，把农产品更好地卖出去。

3、对接企事业单位，玩团购。李红亮凭借自己之前在政府单位上班的优势，学会了一套与企事业单位打交道的好招，凭此出击与这些单位谈团购合作，销售优质农产品。

4、农特产品进社区，锁定居民消费需求。李红亮团队还规划在试点社区投放智能自动售货柜，用以售卖他们的产品。用农特产品进社区、锁定居民消费需求的方式，来继续夯实本地化销售基础。

​5、建“小兵仔”品牌，以“兵”为特色来打造影响力。

之前李红亮他们做的多是产地直供，没有自己的品牌。接下来，他们决定充分利用自身的老兵身份，建立“小兵仔”品牌，打造军队兵丁式的良性品牌文化，也就是代表着刻苦、严谨、质量有保证、执行力强等的文化。这很容易在消费者心智里形成正面印象，还可能引发老兵圈子同伴的共鸣，从而实现更好的产品销售。

总之，不白觉得，李红亮他们打造本地化市场的5个举措，是蛮可以引发农友们去思考和学习的。像李红亮这样的转业老兵，他们在创业中的那份拼搏、高效、行动力强、学习力高等，也特别值得我们去借鉴。不白也希望，未来有越来越多的老兵加入我们的涉农创业圈，为我们的农创事业添砖加瓦、贡献精彩。

每期一图｜春水盈田农人忙

不白摄于郴州，2017.4

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来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白