【农说吕不白第122期】“指纹蛋”+“1对1帮扶”，会是公益助农的有效手段吗？

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公益助农，难吗？

农创精华 | 实战解读

公益助农，为县域社会赋能，与不白一直倡导的实现返乡梦和农业梦之理念，是不谋而合的。今年5月初，不白来到武陵山区的农创训练营里，跟着邓飞公益，用实际行动，来引导和践行着这一强大能量。

而在不白的农友里，也有这样一位为公益助农赋能的践行者。他叫汪李增，在广东东莞召集了一群志同道合者，成立“土東西”生态农产品平台。主要推广和销售老少边穷地区，用传统农耕或自然农法种植出来的优质农产品，以此来实现可持续公益。

2017年6月起，该可持续公益模式第7季正式启动，主题为“一个鸡蛋的工程”。那他们具体是怎么做的呢？各位农友跟不白一起往下看。

“一家帮一户”

以村为单位精准销售“指纹蛋”

不白跟汪李增深入交流后，从“一个鸡蛋的工程”这个项目里，知晓了可持续公益模式的具体理念和执行方式。

▎第一，公益帮扶对象：精准贫困户。

正如前文所讲，“土東西”平台所推广和销售的农产品，基本来老少边穷地区。这次的鸡蛋也不例外，它全部精选自四川凉山州、山西孝义等地贫困户所产的优质鸡蛋。而且鸡蛋是这些精准贫困户，用传统土法养出来的鸡生产的。除了自家平时吃的之外，他们也希望卖掉一些，赚些收入。

▲ 汪李增

▎第二，贫困农户摁上指纹，保证鸡蛋优质。

为保障鸡蛋产品的高质量，汪李增的“土東西”平台，会让贫困农户，在每个鸡蛋上都摁上指纹，以此来做承诺和保证。

不白觉得，这个仪式感的打造，一来有助于在产鸡蛋的贫困农户和买鸡蛋的帮扶者之间，形成有效信任关系；二来也有助于这种公益帮扶的良性持续。

▲ 具体帮扶方案

▎第三：公益帮扶模式：一家帮一户。

在具体帮扶模式上，汪李增他们采用的是“一家帮一户”模式，即城里的一个家庭专门对接帮扶边穷地区的一个贫困户。

据介绍，现在每个贫困户的帮扶价格是1188元/份，帮扶人可获得12箱目前市场价格在1280元以上的“指纹蛋”。每个城里家庭或个人，都可以在“土東西”商城下单订购参与帮扶，数量1份起。

为满足更多人的公益需求，汪李增他们还推出价值99元的兑换卡。凭此卡，也可兑换一定数量的“指纹蛋”，帮助到边穷地区的贫困农户。

汪李增告诉不白，今年6月起启动的“指纹蛋”帮扶行动全程公开透明，帮贫困户与帮扶人之间建立有效的沟通联系，保证帮扶款项全部到达贫困户手里。而在这其中，“土東西”平台更多的只是起到介绍、连接和搭建沟通桥梁的作用。

据悉，汪李增他们目前已连接到四川大凉山、云南文山州、山西孝义以及宁夏固原等地，数十个“指纹蛋”贫困户，等待着城里家庭前去对接、帮扶，践行可持续公益模式。

4个产品定位4个营销手段

6季主题活动引爆公益助农圈

其实，为了更好地推广和销售老少边穷地区的优质农产品，汪李增的“土東西”平台一直致力于利用“互联网+农业”的方式来销售中国农村、特别是老少边穷地地区的优质农产品。为保证产品的原生态和健康，他们会通过实地考察、视频拍摄、在线直播等手段，为消费者提供可视化的安全保证。

在不白看来，汪李增他们是通过4个明确的产品定位，以及4个有效的营销手段，来实现以上保证，促进消费者前来购买的。

▎第一，突出4个产品定位，保障农产品高品质。

1、传统农耕。传统种植方式生产，不打农药、健康产品；

2、自然农法。使用酵素改良土地的新型种植方式；

3、老少边穷。全国精准扶贫县地标性特色产品；

4、手工制作。传承古法手工制作工艺相关产品。

▎第二，巧用4个营销手段，让消费者买得放心。

1）消费者可通过线上直播看到真实货源产地；

2）消费者可通过预售功能，提前预约购买，保证买到新鲜、放心、优质的农产品；

3）通过各种社交化营销方式，加强销售推广。并辅以微信支付、在线预约、活动促销等手段，提前、精准地锁定相关消费者，保证农产品的良好销售；

4）通过分销轻松管理会员，精准推送促销。“土東西”平台已建起相对完善分销管理平台，并利用4网合1营销系统、OA人事办公系统、视频制作、产品直播系统、产品包装系统、ERP仓库管理系统等6项技术支持，来确保管理的高效、推送和促销的精准、到位等，从而保证农村的优质农产品，能真正卖到有需要的消费者手中，实现推广销售和公益帮扶的双赢。