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农创精华 | 实战解读

​不白在《每年超180亿的儿童经济宝藏，我们农创人该怎么挖？》一文中，曾经讲过，做火“儿童经济”的关键在于亲子，但是目前中国很多亲子农庄还存在四大问题亟需解决：亲子产品不成熟、缺乏配套体验服务、安全措施不完善以及亲子互动不强，定位失准。

面对上述问题，河南南阳市的“小村庄”——归零文化村的解决之道无他，唯体验尔。那这个农庄是怎样构筑良好的亲子体验，并且依靠“体验”让用户主动帮她进行口碑裂变，引来机关单位、教育机构主动与其合作，实现3年内年入百万的良好成绩？

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打造亲子农庄

配套设施要跟上

今天的主人公王智慧，是一个有20年从教经验的“老教师”，她还是不白神交已久的好友。之所以会进入农创领域是因为丈夫老家有一块承载了丈夫欢乐童年的土地，因树木砍伐，水土流失而被村里人当成坟地租借出去了。

土地面积虽然仅有60亩左右，夫妻二人却不愿这块土地就此变成坟地而荒废，就高价转租回来，开始生态恢复。通过6-7年发展，这片土地变成树木繁盛、鸡鸭鹅满地撒欢的乡间农场，开始有了童年的记忆。

​之后，王智慧将这个农场命名为“归零文化村”，取意返璞归真，回归自然，让人们放下包袱，身心归零，重新出发，轻装上阵。经过三年发展，如今的归零文化村已能吸引城里人争相报名来此参加农事劳作、亲子互动，年收入超百万。

据不白分析，之所以能达到这样的效果，是与以下4点分不开的：

1、离中心城区近，交通便捷易寻找。归零文化村距离南阳市区仅有10公里远，从市区到文化村的交通十分便捷。

2、吃喝玩乐住一条龙，食宿有保障。归零文化村目前占地将近80亩，规划有生态种养、慧耕客栈、慧耕堂、归朴厨坊、石磨豆腐坊等项目和设施。让用户在吃喝住宿之余，还能手动进行农事劳作以及形式多样的自然体验活动和各类定制的团队专属活动。

​3、为城市家庭提供超值餐饮体验。归零文化村随季节性种植各种有机蔬菜，可供内部餐饮使用，同时还提供给企事业单位、幼儿园或亲子家庭来采摘订购。让城市家庭享受有机健康、绿色安全的超值餐饮体验。

4、吸引优秀教师加入，锤炼专业团队。为更好地吸引和服务亲子家庭前来农庄消费，王老师利用其20年累积的教育圈资源，主动邀请教师朋友加入团队，与军人、老木匠、老农、民间老艺人等组成一支专业能力强、综合素质高的服务队伍。并经常带领他们外出学习先进经验，锤炼提升服务技能，为亲子家庭提供优质安全的自然消费体验。

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口碑营销如何做

互动活动是关键

搭建好农场设施，配套有专业团队后，该如何做好口碑营销，吸引越来越多的亲子家庭前去消费呢？不白觉得，良性而高效的互动活动是关键。王老师有3点做法，值得我们普通农创人借鉴和思考。

▎1、农庄生活免费体验，积累原始粉丝。

免费邀请机构带孩子到文化村进行课外野炊，夏令营。活动内容主要是父辈曾经玩过的缝小沙包、推铁环、玩泥巴等等简单小游戏。将父辈与子辈的“游戏”结合起来，建立强效互动，克服定位失准的困境。

免费邀请体验的活动进行半年后，体验过的家庭主动向幼儿园，学校，社区推荐归零文化村，文化村的知名度由此扩展出去，开始有机关团队，教育机构与王智慧联系合作，定制亲子互动活动。

▎2、四季互动活动定制，寓教于乐。

每个季节都有应对的活动，每一个活动都有专业的老师带队指导，对孩子进行场景化的生态教育。比方说春季油菜花开，观察蜜蜂采蜜；夏季组织孩子到田间浇水除草喂养小动物等。

​秋季组织孩子进行种植与收获，孩子们亲自种植玉米，棉花等农作物，他们对自己参与种植的植物有天然的关心，这种关心促使他们多次回归归零文化村体验消费。

▎3、引入自然教育，提供教育课程，开展农事体验和传统文化互动。

归零文化村的理念是“返璞归真”。通过让生活回归，让孩子感受自然教育，进行自然互动活动，体验“返璞归真”。比方说老师带队，孩子亲自进行土豆种植管理收获；请柳编艺人带孩子进行编框实践；让孩子观察老木匠是如何创造家具的，同时亲手动手做木工活，让亲子家庭一起到石磨豆腐坊进行磨面磨豆浆的互动活动等等。让亲子家庭体验过去，传承传统农耕文化。

就这样，归零文化村在南阳的口碑越来越好，知名度越来越高，已经成为亲子家庭休闲娱乐的不错选择。据不白了解，目前亲子活动已成为归零文化村主要的盈利点。

​这个“小村庄”还陆续和一些学校、教育培训机构、协会合作，建成南阳市中小学生研学旅行基地、农耕文化教育基地、校外劳动实践活动基地、小创业家户外活动基地、萤火虫自然学校等，归零文化村的冬夏令营活动还得到了河南省体育局的支持，被誉为河南省青少年户外活动营地，引来更多的团体客户前去定制活动，促进农庄收入增长。

不白认为，在这个崇尚回归自然的时代，只要我们能灵活利用现有资源，不断丰富和学习高手经验，为亲子家庭提供丰富、安全的自然互动体验，让他们对农庄有良好印象，并口口相传，裂变口碑、提升客户黏性，就像归零文化村一样，不用巨额广告投入，就能达到引来众多客户、年收入百万的目的。

每期一图｜红薯叶

不白摄于湖南郴州，2016.8

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