随着互联网电商平台的迅速发展，市场在横纵两个维度上面都在不断地壮大。自2015年后，许许多多的互联网公司都把目光瞄向了农村电商这一领域，各式各样的运营模式如雨后春笋一般实践在中国农村这片广袤的土地上，这其中也不乏有阿里、京东这样的电商巨头。然而就目前而言，绝大多数公司交出的答卷无疑都是差强人意的，就连阿里，京东在这个市场上面也没能像在其他领域上面那样起到领头羊的作用。下面小编就先占用少量篇幅以线上的角度为大家简单介绍下目前几类比较主流的农村电商运营模式吧。

其实没必要搞的那么复杂，现在市场上面大多数从事农村电商的企业套路就那几种，在“大通套”做寻求差异化运营，你也可以理解成“搭积木”，即几个模块，你方用这几块，我方用那几块，然后结合企业自身定位与特色，形成自己的一套东西。模块部分基本上就以下几种：

1、农产品（土特产、生鲜果蔬）上行；

2、城市工业品下行；

3、总部—分部（—县级中心，体验店）—村服务站；

4、区域生态经济；

5、电商模式：B2B2C、O2O、GBC;

得嘞，有了以上几种模块，搭好供应链，你再结合自身产业特点，恭喜你，你也可以进军农村电商领域了。然而，真的有这么简单的话，也不至于有大大小小无数的企业在开拓农村电商市场这条道路上前仆后继的“扑街”。

那么问题来了，究竟是哪里不对劲么？是产品没有竞争力？是农村缺乏相关人才？还是农村用户消费习惯与城市消费者大相径庭？那么今天咱们就来说说农村电商的“新姿势”。

农村电商的核心其实就是帮助农民拓宽市场，把他们手头上仅有的资源投放到更广阔的市场中去，也就是说只有通过互联网的手段把农村优质资源（农产品、手工艺品、旅游资源等）充分变现，让农村老百姓增收致富是当下农村电商的根本。只有把农民自身搞富有了，其它事情都可以解决。所以，小编一直推崇一个观点，即“做大做好农民的生意才是我们自己最大的生意”。反推过来，假若只为农村用户提供城市工业品的下行，提供代购等服务，这样的农村电商生态肯定会出现问题，因为，通过电商交易之后把社会零售额统计到了电商平台，同时，原来线下社会零售额就相应减少很大一部分，对当地经济没有什么好处，反而造成原来实体商店没有了生意，这里不往深入分析，明白人也都该明白了。这一段话提炼成一个字，那就是“帮”。帮谁？帮农民兄弟们做生意。

说到帮，那下面就要聊聊该怎么帮了，真正的帮绝不是简单地帮助农村用户开网店卖鸡蛋，俗语有云“授人以鱼不如授之以渔”，在我们利用自身优势帮助农村用户开疆拓土的同时，更重要的是要教会他们真正的线上运营思维。

举个例子：农民把家里的鸡蛋或者一些坛子菜拿来以后直接就是，这个是我家的土鸡蛋，你帮我放在你们网上卖记住3块钱一个。我给你2块5一个，这里1000个，现在给我2500。很抱歉，这5毛钱我真的赚不了，原因很简单：我要做包装，做设计，还有运费以及人员运营成本，平摊下来，真的不是5毛钱能够裹的住的。

之所以举这个例子，是要说明两点：1、线上思维很重要，拓展销路刺激销量，真的不是利润等于售价减成本这样简单，而且如果只在你村里卖，你也未必能卖出去1000个；2、标准化的包装与供应也很重要，你家不能只有一个坛子。好，既然农产品上行是核心，线上运营这块，永恒的两个议题：产品与流量。这是从事这行业的各路大神们应该灌输于农村用户内心深处的，具体怎么做，小编会在以后的文章中专题去介绍的。

此外，不接地气的运营是终究无法成功落地的，在培养农村用户线上思维的同时更要结合当地农村特色，拿天猫京东线上那套来做显然是不现实的，道理很简单，用户群不同。套用一句歌词：“农业重金属，谁敢比我土？”总而言之，干农村电商一定要把复杂的事情简单化，而不是把简单的事情复杂化，我们试想一下，把一线城市大学里的教材拿到农村给中小学生看，能看懂吗？

结论：在我看来，搞农村电商应该先着手于帮农村用户把东西卖出去，真正实现农产品上行，先做到这一步再谈其他的。最终目的是让村里人享受跟城里人一样的消费体验。

（汇掌柜）

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