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农创精华 | 实战解读

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现在越来越多从农村出去城市打拼的90后青年，选择跟不白一样返乡创业，换一种方式来实现自己的人生价值。

今天不白要说的主人公，名叫刘邦（就是跟汉高祖同名），他返乡3年专做家乡地标特产“张良姜”，凭借“小而美”且“不将就”的坚持，打造出面向中高端消费群体的生姜，赢得不少忠实用户的欢迎和不断购买。那他是怎么办到的呢？

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返乡创业初期遇挫折

用3个招数找到破局方向

刘邦告诉不白，他生长在河南省鲁山县张良镇，家乡特产“张良姜”。刘邦自小生活在单亲家庭，与奶奶、父亲相依为命。高中毕业后，和很多农村娃一样，出去北上广打拼。2014年，因奶奶病逝，父亲日渐年迈，就选择返乡边陪爸爸边设法创业。

刘邦凭之前在工作中累积的农业、营销等方面的知识技能，决定注册公司专做“张良姜”。他从小做起，2015年先种6亩多生姜。但因当初没及时听取老人意见，挖地窖保护生姜，造成二分之一生姜被冻坏直接丢掉，幸好靠人脉关系勉强卖出去一部分。这一次，他损失3万多元。

▲ 刘邦

​此外，创业第一年为节省成本，刘邦整个公司只有他一人，产品把控、渠道流通、维护客户都是自己操刀。这就经常导致顾此失彼，失去了不少本以为去争取和维护的资源。

刘邦吸取这次教训，决定转变创业思路，使用3个招数来寻找破局方向。

1、向经验丰富的老人取经。之后，刘邦很认真向当地老人学习姜的种植技巧、存储方式等。刘邦在大家的帮助下挖了5个地窖，用来解决生姜的存储问题。

2、搭建团队，让公司良性运行。单打独斗肯定不行，刘邦招来数位伙伴，在种植生产、产品品控、渠道铺设、销售服务等方面进行了专业分工，为公司的稳步向前发展奠定良好基础。

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​3、确定品牌名，锁定中高端消费群。刘邦把自己的生姜品牌，命名为“爱不姜就”。旨在用“不将就”的品质，吸引更多70、80后家庭女性，以及注重养生的中高端消费人群来购买。

用3招捋顺品牌定位和公司运营后，刘邦的“爱不姜就”牌“张良姜”，有了稳定的生产端，在销售端也明确了重点突破方向。不白觉得，这对一个90后返乡创业而言，是很难得的。而在接下来的营销套路里，刘邦更是紧紧围绕“小而美”和“不将就”，来狠做文章。具体怎么玩呢？不白下面有总结。

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坚持“小而美”，我的生姜不能将就

一颗生姜，怎么做到“小而美”且“不将就”呢？不白认为，刘邦在品牌命名、产品品控、营销策略等方面的玩法，就是在践行这一原则和理念。

▎第一，品牌故事美，能吸引忠实客户。

“爱不姜就”这个名字源于一段感情：刘邦曾遇到一个想要白头到老的女孩，不料却在爱情长跑中遭到背叛。感情的创伤让他明白一个道理：我的爱，不能将就。

刘邦想用这个故事传递给消费者一个理念，他会用“不将就”的好生姜来吸引消费者，希望得到越来越多忠实用户“不将就”的爱。刘邦告诉不白，如今许多客户不断复购他的生姜，都是被自己的品牌故事和理念给打动的。

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▎第二，好产品不将就，能留住忠实客户。

说起“张良姜”，刘邦满是溢美之词。这种姜的种植历史超过2200年。公元前204年，汉高祖刘邦、张良等在张良镇安营扎寨。期间，汉高祖及官兵都染病，久治不愈，百姓奉姜汤，不久便痊愈，汉高祖即位后，钦定“张良姜”为贡品，这种姜还因食用和药用价值高，拥有“姜中之王”的美称。

有此良好的地标特产基础，刘邦当然不会将就。他坚持产品的原生态、无污染，严格要求种植者不打农药、人工除草等，同时严格监控姜的生长过程，力求种出来的“张良姜”口感更好、品质更高。

在产品包装上，刘邦充分凸显不将就的“张良姜”这个点，让地标品牌和自己的品牌，相互促进相互发展，用来吸引更多的消费者。

▎第三，做美营销策略，能裂变更多忠实客户。

在营销上，刘邦的思路也是清晰的。在不白看来，他的营销策略是美的、组合式的，如此多样巧妙攻势下，很容易裂变出更多的忠实客户。

1、坚决定位中高端，消费人群选择不将就。“爱不姜就”的“张良姜”，定价16.8/斤。主要消费对象是70、80后的中产家庭女性，以及城里注重养生的各界人士。据刘邦讲，他的品牌故事和产品特性，也更能打动这些人。

2、线上营销手段多样，只求裂变更多消费者。目前，刘邦把姜的销售重心放在线上，通过微信、微博、淘宝等进行售卖。

为将线上渠道做火，他的采取的营销手段包括：

1）主动加入各种70后、80后交流群，并在里面主动发言，挑起话题，并通过使用有趣的表情包来活跃气氛，以此来拉近与群友的关系，等熟悉了便顺势发展生姜客户；

2）经常举办免费赠送、微博活动、直播送奖等活动，吸引更多消费者关注，并让他们心甘情愿进行裂变传播，以此来进一步提升品牌的知名度。

​3）巧妙使用刘邦、张良CP，使劲在消费者心智里，建立起刘邦卖的“张良姜”一定是高品质的好印象。

4）像对待女朋友一样对待客户。刘邦愿意站在客户角度去思考，诚心诚意、温柔贴心地服务客户，像对待女朋友一样，不能将就。

5）不断升级产品、用来辅助营销。在包装上，刘邦会为“张良姜”特意定制大小不同的礼盒装，用来吸引庞大的送礼客户需求。在产品衍生上，也会推出中高端、以及年轻人群体都喜欢的姜糖新品，用来满足消费者的更多需求。

如今，“爱不姜就”的“张良姜”已帮刘邦实现了初步盈利。刘邦一直跟不白强调，他能取得这样的成绩，除了坚持“小而美”定位，“好产品+好人品”的优势保持也是关键。

因此，不白觉得，我们普通一线农创人也应跟这位90后刘邦一样，做农产品不要将就，用更好的产品品质、更棒的诚意人品，来进行涉农创业，就一定能打动更多消费者为你买单。

互动话题：你觉得做农产品，坚持“小而美”且不将就有用吗？