【农说吕不白第111期】“樱桃猎人”一家四口在大连“度假”卖樱桃，月售50万

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【农说吕不白第111期】“樱桃猎人”，一家老小齐动员，度假式的农创生活。

度假式的“舌尖猎人”，会不会是一个好的农创模式？

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樱桃热潮将过，纵观全国樱桃市场，有地标品牌认可度颇高的烟台大樱桃，还有后起之秀泰安天宝山樱桃、郑州樱桃、大连樱桃等，我们北方各产区的樱桃，可谓各有自己的特色和优势。

那这些樱桃该如何更有效地卖向C端，让消费者更认可和接受，并形成多次复购呢？不白今天要说的主人公如义，在这方面就很有自己的玩法和心得。他们甚至还举家到大连樱桃产区“度假”，只为更专注更好地把樱桃带给客户。那具体怎么玩呢？我们一起往下看。

如何当好“舌尖猎人”？

找好产品、做好品控必须是有套路的

如义，曾是房地产销售精英，因2013年一场帮扶，进入涉农创业领域。经过与其深入交流，不白认为如义从事农创，具备自身的3大驱动优势。

1、曾与好友发起帮助郴州本地农民卖冰糖橙的活动，积累丰富的农产品营销经验。作为联合发起人的她，当时与200个股东一起，不到一个月时间，就卖掉超10万斤冰糖橙。

2、希望构建销售渠道帮助农民，服务农民。

3、想要积极拥抱互联网，不让自己被时代淘汰。

冰糖橙销售一炮而火后，如义趁热打铁，与好友一起创办“饿货帮”线上销售平台，专门帮农民卖农产品。后因合伙人撤离，导致第一次创业失败。

如义不死心，尝试“樱桃猎人”模式，带上团队伙伴、甚至家人专门深入一线生产基地，去实地考察、评测、把控，寻找出高品质农产品，再通过自己成立的电商公司来销售给消费者。这次举家到大连樱桃产区“度假”，也是该模式的娴熟实践。

如义告诉不白，选择大连樱桃，是因其个头大，裂口小，畸形少；果农也相对朴实，价格公道、不掺杂、好合作。为找寻更好的基地合作、更多的高品质、让人放心的樱桃售卖，如义他们本次更是一家四口齐动员，到大连专门生活1个多月。全家一起合作找基地，找樱桃。在樱桃成熟采集期间，如义负责收单，核对订单和售后，丈夫负责打包发货，公公婆婆负责保障后勤，全家一起看基地，一家四口小团队就这样分工合作了。

而谈到如何找到好的合作基地，如义跟不白分享了两个好招数：

1、当地朋友资源要用起来。通过大连当地朋友介绍，如义很容易知道盛产樱桃的村子有哪些，哪家的樱桃质量更好等，相对自己去找省时省力太多。

2、当地大小批发市场一定要去多走。这是樱桃产品的集散地，各摊位上的樱桃琳琅满目，内里行家很容易发现好与不好来。而后，再找到品质好的摊主深入沟通交流，探货源、谈合作等，事半功倍。

另外，为保证自己所售樱桃的高品质，在与基地谈合作、做品控时，如义会特别注重以下两方面的把控：

1、全程跟踪。樱桃季全家迁徙到大连对樱桃收果，进行全程跟踪，把控品质。

2、品质分级。用高于市场2-3元/斤向农户收果，但要求农户必须在采摘时根据大小和品质做分级，分级分价收购。

有了高品质樱桃做基础，如义高效直达C端的销售也随即展开。成绩也不差，一个月卖掉2000多件，收入50万。那他具体如何做到呢？我们下文分析。

预售+朋友圈直播晒照

人格化的电商销售模式

因樱桃销售期相对较短，如义便选在果子成熟前一个月，提前进行预售。而预售想要效果好，必须拥有相当数量的种子用户。这些人因经常购买如义的产品，所以认可并信任她的产品。如义说，这次50万的销售额里，至少有1/3是预售所得。

那她是怎么聚拢到这么多信任自己的种子用户呢？不白觉得，有两个做法值得我们普通农创人学习和参考。

1、用有故事、有温度、有品格的朋友圈配合营销。预售期间，如义每天都会把在基地的情况，拍成小视频或照片，配上简单易懂、一目了然偶尔带些煽情的文字，发上朋友圈，让好友们能第一时间知道樱桃生长、成熟情况。此外，如义的朋友圈还发与老公一起摘果打包送物流、一家人吃饭、给奶奶洗脚、宝宝照片和视频等，以增加生活气息的方式，给客户更多的亲近感和信任度。