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农创精华 | 实战解读

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我们国家是玉米生产大国，大家现在想吃到普通黄灿灿的、或花色相间、甚至黑色的玉米，一点都不难。但若你是农创人，想去把黑色玉米卖得更好、卖得更有特色，该怎么玩呢？

今天，不白来讲一对山西的“玉米兄弟”，他们就凭着销售黑玉米，半年收入超500万。希望他们独特的黑玉米玩法，能给各位农友以启发和参考。

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初卖黑玉米惨遭滞销损失

分四步走实施改变

因玉米兄张世元的家乡忻州市特产黑玉米，再加上黑玉米比较小众，营养价值高，利润空间大，他们就选择种黑玉米来涉农创业。2010年，开始常规种植，虽然没太注重品质，所产的第一批黑玉米却通过传统批发市场销售一空。他们就扩大生产，却遭遇2011年市场饱和，供大于求，虽然当时很多同行都通过打价格战的方式来消化库存，他们却不想与同行一样用价格战方式消化黑玉米，从此陷入低质低价的泥潭，因为这样导致他们的黑玉米大量的滞销，损失多达400万。

▲ 玉米兄弟

​不白觉得，玉米兄弟的这次创业中，有以下3个教训，值得各位农友引以为鉴。

1、没树立品牌，导致产品严重同质化，很难占领消费者心智，让自己在竞争中脱颖而出。

2、品控必须做到位。据玉米弟介绍，他们第二批玉米没卖好，有个很重要的原因，就是因为玉米在成熟加工过程中没进行严格把控，导致变质卖不出去。

3、适度经营很重要。玉米兄弟认为第二年之所以损失惨重就是因为盲目扩大才导致品控不到位。

意识到上述错误后，玉米兄弟进行了深刻反思，并为分四步开始严控产品质量：

第一步，生产源头，建农场。在忻州郊区流转置换到连片耕地192亩，自己筹建黑玉米生产农场。

​第二步，有机种植，重品质。请专门的农学专家团队对黑玉米进行改良种植，改良出比一般黑玉米个头小却口感更佳的优质黑玉米。

第三步，产品差异化，做食品。玉米采摘8小时内就完成食品带皮加工并真空包装。

第四步，全民监控，搞透明。利用太阳能和无线技术在自家农场安装远程监控系统，让消费者可以随时监督农场，透明化生产，品质更有保障。

提升品质后，成本也变高了，玉米兄弟尝试通过传统渠道进行销售，却很难打开局面。于是他们就将主战场转移到网络社交场景里，组成玉米兄弟CP，为自己贴上标签，开启网红创意营销。

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组CP贴标签

农创圈里也能进行网红营销

不白觉得，做组CP，贴标签式的网红创意营销，需要拥有庞大的社群和粉丝基础。

为夯实这个基础，玉米兄弟首先通过开淘宝店，玩微信，发微博等方式，累积了数量众多的粉丝基数。

其次，他们主动加入一些新农人社群。在玩社群过程中，他们创意性地组成“玉米兄弟”CP组合（类似歌唱界的“筷子兄弟”），经常在社群中“唱双簧，说相声 ”，欢乐的逗比属性，让本来严肃的社群迅速活跃起来，“玉米兄弟”的知名度也由此水涨船高。

​之后，他们顺势将品牌名由“山晋庄园”改成“玉米兄弟”，并通过三个举措，进一步强化CP，让“玉米兄弟”真正成为自己的独特标签。

▎一、线上：改LOGO，换头像，把标签烙进消费者心智里。

玉米兄弟首先将微信、微博等所有的社交软件上的头像，都置换成玉米兄弟LOGO，强化品牌标签，将其无孔不入地打进消费者印象和心智里。

▎二、线下：穿定制T恤，秀黑色玉米，强化标签记忆。

玉米兄弟经常参加线下大型展会、论坛、农友聚会等活动，每次都会穿上带有显眼“玉米兄弟”LOGO的定制T恤，与人合影时等亮相，也会经常拿着一根黑玉米，不断将强化“黑色玉米+兄弟CP”这对标签组合，来加深公众对他们的印象，以便促进更多消费。

▎三、“真、创、简、趣”整文案，结合热点推广标签

不白认为，好文案是农产品宣传的良性助力，它能通过加强消费者的阅读兴趣和主动传播，来吸引更多关注，产生更大的购买力。

▲ 来自玉米兄弟朋友圈

​玉米兄弟的文案就不错，可用“真、创、简、趣”四字概括。他们会常用“黑”“棒”等字眼结合，紧跟热点、富有创意的图文，对黑玉米进行全方位展示，来进一步推广标签，以让用户主动裂变传播的形式，来促进客户量的不断提升。

标签的知名度打出来后，玉米兄弟开始联系微商团队、找大佬背书等，用多种方式相结合的线上营销，达成了单靠卖黑玉米，半年收入500万元的好成绩。

不白认为，如今是个性化炸裂的时代，可持续发展的网红、CP、标签效应，很容易引发大众的强烈关注和支持。所以，我们一线农创人在销售农产品时，不能太低调、太沉默，要大胆发掘挖出自己身上独特的网红基因，再结合品牌，广泛累积粉丝、主动混迹社群、巧妙借势大佬等，一定也能在农产品营销中玩出不一样的精彩来。

互动话题：作为农创人，你觉得在农产品营销中该如何巧妙利用网红效应？

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白