如果没有转型回到老家创业，此时的韦小东可能还在广东深圳，做着全国华南地区金士顿的总代理。最疯狂的时候，一整年，他们团队能做到一个亿的流水。 然而，在广东深圳打拼了几年，逐渐站稳脚跟后他们却做了一个令人咋舌的决定：回到融安老家，做起了“九死一生”的生鲜电商。

丰收特刊

在县域电商里，能解决问题的团队才是市场需要的

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“回来做生鲜电商其实是我们大家都想做的事情，做了一些调研之后我们就在16年年底正式回到融安再创业。”很可惜的是，韦小东公司正式开始运作的时间是今年的三月份，正好是融安金桔的尾季。

这个野心勃勃的电商团队，在回归的第一年就错过了整个融安最赚钱的电商产品。

不过韦小东并未觉得可惜，“我们团队需要时间适应，毕竟这是一个转型的过渡期。”

2015年，韦小东和十几个朋友、同学和同事成立了广西融安深创农业发展有限公司，正式开始涉足生鲜电商行列。在此之前，韦小东团队是金士顿在华南区的总代理，最疯狂的时候，一整年，他们团队能做到一个亿的流水。

“我们做3C产品已经是TOP商家，我们希望能把自己的经验发挥到农特产品这一块上面。”返乡创业的原因，这些“80后”的目的却出乎意料的单纯。

团队的核心成员都是土生土长的农村人，都来自融安，对农村和土地都有着深厚的情感。长大后走出去，就业几年，然后再聚在一起创业。感受到外面世界的飞速发展以及互联网带来的巨大经济效益，但即使外面的世界再大再多彩，城市里面的消费能力有多强，他们却发现，家乡种的金桔、砂糖橘一样无人问津，卖不出去。

“我们本身家里也种植有金桔砂糖橘，每年的丰收季，都会面临一个问题，没人收购，或者说低价卖出或烂在地里，农民失望后就砍掉再种其他的东西，最后情况并没改变。”在外面的这几年，产地和消费市场之间的距离远远超出他们的预想，信息不对等、渠道少等种种原因让产品和消费者之前产生了鸿沟。

“开始做农特电商时候，我们希望把融安的产品销往全国各地。”团队的核心成员商量了一下，终于在做生鲜电商后的第二年，决定返乡创业。

仓库日常

县域电商最难在第一公里

浮华褪去，生鲜电商的巨大泡沫被残酷的现实戳破。中国电子商务研究中心上个月发布《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2016年国内生鲜电商整体交易额约913亿元，同比2015年增长80%，2017年整体市场规模可达1500亿元。

然而，全国4000多家生鲜电商企业中只有1%实现盈利，88%亏损。

这就是生鲜电商的“九死一生”。

一开始，这个年轻的“80后”团队也遇到了不少的困难。智能数码周边供货渠道已经非常成熟了，而农产品不一样，最大的困难就是当时供货渠道的更换，田间地头的这一公里，需要有标准化。“产品没有统一的标准化、谁来做售后、县域电商快递费没优势，这些问题我相信是每一个生鲜电商会遇到的困难，我们发现转型过来之后是少有农民去做，或者说根本没有。”

在中国农村，大部分农产品还一直停留在初级阶段：没有品类分级、没有规范包装、没有系统的采后处理。农产品的标准化程度，决定了它是否能够离开产地，走上物流线，这也是目前农村电商“第一公里”亟待解决的关键。

“县域电商最难的在于第一公里，所以，我们决定自己去解决。”

韦小东认为，今天互联网的消费者在看产品时，更愿意相信一种场景。场景就是环境，以及是谁在生产这款产品。然而，县域电商发展中，很多平台将精力集中在工业品下行，而农产品上行依然缺乏有效的经验。农村淘宝还只是互联网商业，而回乡创客因有互联网社交的属性而形成一种新情怀经济。

“互联网慢慢将城乡之间的距离拉近，终有一天会填平。”

公司品牌基地

很多人觉得是困难，但我们看到的是商机

做好标准化，就必须要做好上游的管控。因此韦小东团队每做一个产品，都要驻扎在基地里，每天跟农户打交道，告诉他们如何做好标准化。

他们的工作细化到什么程度呢？举个例子，近段时间他们做网销的一个产品：玉林百香果。先在当地设立一个仓，对接当地的果农，设立收购百香果的标准，只有达到条件的才同意收果入仓。然后再统一分拣、包装发货、售后，解决“第一公里”的难题。

而这些经过他们团队做好标准化的产品，除了上架到他们的天猫店以外，还同时供货给代理商以及其他的天猫商家。

“我们在当地做产品网销流程，通过对接基础农户和合作社的方式，来寻找到好的商品，再采购回来进入到中心产品仓库，进而形成一个分销平台。会形成一个标准化产品的数据库，这些数据将指导产品的销售。天猫、淘宝店、无线端微店及其他第三方的店铺的创业人群都可通过这个县域电商的分销平台进货，批量或一件代发采购订单。由我们来负责标准化和售后，我相信我们比98佬和合作社更了解农产品在电商这一块的属性与需求。”

在他们运作的项目中，产品最主要的特色是地域性比较强。公司运营品牌之一“果蔬姐妹”作为一个个性化标签明显的互联网品牌，坚守“只做全球地标新鲜果蔬”的理念，坚持每一颗鮮果现摘现发，不过夜，从果园直达消费者手上，吸引了一大批忠实粉丝。

韦小东认为，未来几年他们团队不单只是一个生鲜商家的角色，还是一个把田间地头产品标准化的专业团队，一个专业的农产品供应商。

团队办公日常

“这是农产品上行的难点，很多人觉得是困难，但是我们看到的是商机。”

从水果种植基地建设、采后处理、水果配送代理分销、水果批发分销，到水果进口贸易全面覆盖。这个年轻但是野心勃勃的团队在全国水果主产区建立了40多个水果协作供应基地、20多个配送中心，一天最高峰同步配送近200000只包裹，为近10万消费者提供新鲜水果，带动果农共同发展。今年年中618大促，公司全网一共成交10000多单，销售额超过270万。

“未来三个月，我们的目标是作为实力商家进入KA商家，这意味着我们会得到天猫更多的资源和流量。”韦小东对于团队未来，一直有着清晰的认识。这片蓝海的风浪不小，还时常暗流涌动，时刻保持一个清醒的头脑和方向，这也许是这个年轻团队成功的关键。

（来源：电商融安）

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