关于京东进军三四五线及农村提案

想必都知道电商的崛起对于传统商业经济可谓是巨大的冲击，近些年的电子商务交易额保持快速增长势头。尤其是网络零售市场的前景和潜力十足，所以电商也逐渐成为拉动国民经济持续增长的动力和引擎。

而2016年年度中国电子商务排行榜前十名是：

1、淘宝

2、京东

3、唯品会

4、新美大

5、美丽联合

6、百度糯米

7、苏宁易购

8、聚美优品

9、亚马逊中国

10、贝贝网

而要说的是，作为国内电商领头羊无非就是淘宝和京东。而现在对于京东最大的竞争对手就是淘宝，在三线或以下城市甚至农村，想必提起淘宝大家都会有所耳闻，而说起京东却很少人知道。

（行了，废话少说，这些情况谁都知道）

好，下面进入正题。

①高层分析

听学生拙见，淘宝的CEO马云，可谓是“一头滥情的雄狮”，而京东的CEO刘强东“一头矫健的花豹”为什么这么说？

马云，就像拿破仑，到处推广他的“拿破仑法典”。从创业到成功创立阿里，马云的嘴起到很大的作用，从游说各企业老板，再到全世界各地演讲。阿里巴巴成功后，淘宝的出现后而马云依旧没有停着。马云表面上在说“我是为了感谢那些曾经帮助我的人，应他们要求来做演讲”，个人感觉就是“刘备假哭——得人心”，这里的得人心，也就是在侧面其实在为淘宝做广告，让全世界更多的人知道淘宝，从国内到国际的跨境电商，野心很大。让无数大学生、到工地工人、农民都从视频上知道了马云的演讲，从而知道了淘宝。

而刘强东创业之初编程出身，码字开始，个性较为拘束，不像马云到处演讲。刘强东个性收敛，为人谦逊低调，所以从高层我们京东就少了一份强有力的宣传力。这里并不是非要我们领导去作演讲，学生只是说出自己的分析。

②形象分析

从一线学生了解到，大家对于京东和淘宝的印象就是：淘宝假货多，价格实惠，是一个“真小人”。

京东则是正品多，价格昂贵，是一个“真君子”。

想让二者合作？本来就是两只老虎，怎能同住一座山。

拿淘宝和京东的APP来说，进入主页后用户的体验就不一样。淘宝APP一进入都是一些推送的广告和淘宝头条，让用户很不悦，所以一般情况下，在户外，不买东西不会打开淘宝APP，因为杂质内容太多，影响心情，而且特别费流量，大家对流量还是很在意的。

而京东做的就很好，进入APP主页不会有那样糟糕的体验。

所以对于京东的建议是，依旧保持自己的形象，坚持正品，杜绝假货，从质量上严格把关，和淘宝抗争到底。

③潮流分析

淘宝紧跟潮流，紧跟时代步伐。直播网络的兴起，各种网红出现。而网红们利用直播平台也在推广自己的淘宝店铺，这点做得非常好，直播的流量非常大。而网红们选择淘宝必然会给淘宝增加极大的流量，所以京东也要巧妙地和网红们合作，让他们宣传自己京东店铺。

说完直播兴起再说自媒体的问题，自媒体也是2015萌芽期，2016发展期，2017未知期。而淘宝也抓住了，淘宝客和达人的创建。虽然我们京东也默默出台了京东号，但是有点晚了，又被淘宝抓住了先机。今后随着时代发展不知道又会出现什么新变化，所以这里要提的就是京东应该时刻抓住新变化，走在第一位。

（感谢您能看到这）

以上两点大胆的谈了谈，关于如何快速有效的进军三四线，成为了京东的瓶颈。学生也并没有很好的策略和战略，以下建议仅供参考。

上面分析了，淘宝总是会抓住先机，创新度淘宝做的比京东略胜，我是一名农村大学生，对于农村的情况有了解，也比较接地气，就像我党“农村包围城市，武装夺取政权”一样。所以要想进军三四线城市，应从基层做起，即进军农村开始。

关于这点，狭义来讲利用农村人众所周知，而且逢集必赶的心态，要比大量投入招牌广告来的实在。而广义来讲，就是我们京东要“接地气”，做好这一点，我们超越淘宝，跨境电商全球化指日可待了。

接地气，就是要“于民福，于民利，于民便，于民欢”，顾名思义，简单将就是一切从百姓的福利出发，亲民，爱民，才可以让百姓拥你。

这四点意思就是，让百姓享受到福；让百姓省钱；让百姓生活便利；让百姓售后高兴。做到这四点不容易，做好这四点更不简单。

以下则是学生具体实施措施，仅供参考：

从集市出发：集市，千古年来的一种集群形式，为何我们京东不从老祖宗这出发呢？

集市在我国悠久历史，《周易》有云“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”的记载；而《左传》上的“郑商人弦高将市于周”，也是很好的证明。（引于网络记载）

看的出来，农村集市已经深入农村人的心，赶集也成为一种文化，农村里有事没事，都喜欢去集市上溜达，感受农村热闹的气氛，同时广义来讲集市也促进了各个村子人的文化和思想的交流。学生说这些只是为了突出集市重要性。

我们京东做好集市这方面，不妨可以这样去做。先来看一组数据：

据资料表明，2014年第四季度，在中国一线城市16到59岁的人群中智能手机普及率达到94%，二线城市智能手机普及率在75%到88%之间，三线城市普及率在66%到88%之间，四线城市普及率86%。但是中国农村地区智能手机普及率只有32%，这一指数和去年比增幅6%。

虽然普及率较低，但是涨幅还是有的。智能机在农村的普及率还算可观。故我们可以在农村人的乡镇建立站点，乡镇是各个村子互通往来的枢纽。施行“一乡全村化”战略方针，农村里的各个村子都申请开通了集市，方便邻近村子赶集，同时也促进了本村的经济发展。所以我们在乡镇建立站点之后，可以每到赶集的日子，就前往村子集市地方，开展推广，开展推广也就像小摊摆摊一样，租赁一个地方，在那里做宣传。宣传方式很多，不具体规划，比如“APP推广”“京东介绍”“京东商品质量介绍”等等，最好实行奖励的原则，抓住农村人心理，都喜欢贪点小便宜。这样在农村人嘴里，一传十，十传百，京东的口碑就有了。

时间用不了多长，但一定切实把京东思想和概念，深入农村人骨髓。农村人都知道了京东，然后才可以实行下一步计划。建立实体店铺站点，一定要把握好“四于”方针。才可以黏住大家，才可以有重复购买率。

因地制宜，这个词语本是形容种地农耕的。但是对于商业经济也是很实用的，只要找准，找好合作对象，那么将会有其不意的效果。

我们京东如果找明星代言，应该找谁？不一定是最好的，但一定是最合适的。

学生曾调查过，采访过农村大叔大妈，问过他们：“你最了解的，并且印象最深的明星是谁啊？”而大叔大妈回答有《当家的女人》王茜华，还有就是高圆圆。

而学生观察来看，京东曾请谢霆锋代言，这当然没有异议，可以拉拢一二线。但是对于三四线及农村则不适宜，应该选择三四线人群认识和熟知的。特别人群特别对待，才能保证明星代言的效果。

这里的三网，无非就是中国移动，中国联通和中国电信。日后发展的趋势，必然是三网的合并。所以我们京东要紧握方向盘，抓住先机，促成和三网的合作，打入全国各地指日可待。

和三网达成协议，做一些活动，造福百姓，这样逐渐的京东品牌就会深入人心，老幼皆知。到时候进军全国只是个时间问题。

这一条要说的就是，我们京东要自主投资制作动画片和动漫，可能这样跨行业较大。在这里有点垄断主义，但是对于从京东未来来看，还是有必要的。

把京东的思想和品牌概念植入动画片中，动画片的制作可以分年龄段的，比如学前儿童的动画片，以及青少年的。这样做的目的也是为了让孩子从小就认识京东，了解京东，宣传京东，走进京东。对于京东的各方面大有益处。

好了，今天就谈到这，以后会继续更新。