【互联网+农业4.0在向我们走来，农业4.0的营销如何做？】昨天到南宁跟火龙果草帽哥的交流给了我很多启发。互联网农业4.0的好产品一定是从好品种开始，标准化、规模化、智能化，而4.0的营销一定是基于共享的新联链。他的共享基地的新合伙人制值得我们关注。是500万打水漂他竟然只为了一个火龙果。

（摘自：新浪微博@毕慧芳农业)

题记：

500万打水漂,他竟然仅为了一个火龙果——85后传奇新农人草帽哥

广西小伙陈国龙虽然是一位85后，但是却在大农业领域里面打拼了将近11个年头!因为常年戴着草帽在地里和工人一起劳作，被网友赠了一个花名：草帽哥!

几年前，草帽哥误打误撞，加入现在的企业，从畜牧领域一下子跨界到了水果领域，进入了火龙果种植行业，当年，公司投资了几百万从当时的农科院和其他同行手里，买进了很多品种的火龙果苗，兴高采烈地去投入生产，但是，果子收成时发现果子的品质，不尽如人意，和市面上卖的普通红心火龙果的口感一样，不够香、不够甜，还有一股像青草一样的臭味。这让公司领导和草帽哥都很是意外和难过。

(种植出来的火龙果，口感和味道都不达标。)

做了一辈子企业的董事会的大哥们，为了这个事情，特别组织开会讨论了很久，希望制定一个应对方案。以解决公司面临的尴尬困境。曾经一心想通过火龙果新品种种植获得好的经济效益的，没想到，却遭遇了品种不对路的一个尴尬境地。如果继续种植，那么将来公司的产品将会和市面上普通的品种一样，毫无竞争优势，如果不继续下去，公司又面临着巨大的经济损失。到底该怎么办?公司内部开会反复开会讨论对策，均无结果。 一个月多月后，无意中的一个发现，改变了事情的格局，前途终于出现了一个转机!!

原来，草帽哥以前是学畜牧的，在做水果种植前，就一直是从事家禽的育种等工作，对动物育种有着比较扎实的实践技术基础。当初种植火龙果时，因为公司花钱从国内外引进了很多的不同的品种火龙果。草帽哥想着，既然那么多的育种素材在手里，何不试着也进行交叉杂交试验?看看能否出来一个新的品种!

说做就做，他把所有的品种，都进行了编号，并到处找水果育种专家学习如何做火龙果育种的花粉授粉。由于火龙果是热带的进口水果品种，国内很少有相关的著作介绍如何做种植和管理，更别说育种了!所以，草帽哥就利用互联网的优势，搜索全球各国的关于火龙果的一些文献，并整理翻译学习。然后总结出来一些经验技术，用于实践操作。

就在发现原来大批量种植的火龙果品种口感不如人意的一个多月后，原来农场角落里面的几百株杂交扩繁的火龙实验果树的果子，也成熟了，并且，由于没有注意，一直挂着在树上十几天了也没采摘。按道理，这些果子挂了那么久，是要开裂坏掉的，但是，这个新品种居然没有开裂，完好无损!而且切开后，果肉很特别，偏紫色，颜色非常诱人! 果汁非常丰富，品种过后，清甜爽口，果实平均一斤多一个!这可把草帽哥乐坏了! 他的专业嗅觉告诉他，他碰到宝贝了!

(当年的第一批试验果品尝现场，同时品尝的试验品，还有白肉的火龙果)

草帽哥立即亲自采摘了这几个试验的成熟果子小心翼翼地放进冰箱冷藏，并告诉公司的其他几个领导，约他们一起来公司品尝。由于董事会领导出差，是收到消息后第三天才回到基地一起品尝，这不品不要紧，一品吓一跳!大家又都被这个新的发现，给震惊了!

原来，大家切开果子，不但果汁比其他的果子更丰富，而且口感更脆爽，还有一股很特殊的玫瑰花的淡淡香味!这让在场的各位都非常惊喜!!大家此刻都明白，运气来了，碰到了真正的理想的且非常有特色竞争优势的火龙果新品种了!大家都七嘴八舌地描述着这个果子的未来竞争的优势，以及即将压倒性的竞争胜利趋势!

但是，高兴没有多久，草帽哥的一句：“我建议全部果树砍掉，种植新品种!”，又将大家带入了深思的气氛中!

原来，当时果园已经种植了将近200亩的火龙果，且都已经进入了挂果期，眼看着就要进入丰收的季节。但是由于果的品质不是很满意，大家又都对公司的前途忧心忡忡。这时发现了新品种，无疑是发现了新的希望。但是，由于征地困难，一时半会无法建立新的果园，如果想种植扩大这个品种，就要在现在的果园进行，但是，现在的果园，又满满都是挂满了果子的老品种火龙果树!大家都陷入了一个选择困难的境地，到底是砍掉现在的果树，重新种新品种?还是留着它们，然后忍受普通得不能再普通的品质继续经营?

在经历了10天的观察和激烈的开会论证后，终于，董事会决定，将马上就要成熟的200亩果树全部砍掉，连根拔起，毁了整个园子!重新并建立多5个大棚，对新品种进行扩繁育苗，争取最短的时间内，扩繁种植成功!这一折腾，公司面临着直接经济损失超过了500万元人民币!重新种植，又需要至少一年的时间来给果树生长，后续投入更是高达千万! 这让草帽哥和他的团队，增加了不少的压力!

(工人连根拔起原来的老品种，把原来落后的柱式生产方式，改成了国外先进的排式种植模式)

(已经挂果的果树，全部连根拔起，拉了几卡车去挖坑埋掉)

(草帽哥带着团队临时搭建了几个大棚，用于新品种的快速育苗扩繁)

在新品种的扩繁过程当中，为了短时间快速的获得200亩以上的种苗，草帽哥受到以前种鸡育种时采用的遮黑+补光的技术启发，大胆采用了遮黑育苗+补光繁殖的模式，在短短3个月时间，就培育出来了10万株的种苗，极大地缩短了育苗时间，这在行业内都是一个重大的技术突破。

就这样一个大胆的决定，为了一个新品种的火龙果，毁掉了价值500万的果园，并继续追加千万的投资。也算是农业圈子里面的大手笔了，很多朋友都劝他们，不要义气用事!当时，草帽哥和几位创始人，就一门心思坚持到底了!特别是董事会创始人当中，有一位董事是曾经2度留学日本的老一辈企业家，他们遵循的是匠心精神，追求的是匠心皮质，就为了能种出一个理想口感的果子!所以，给予了草帽哥团队前所未有的大力支持!

(经过努力和技术改良，草帽哥种出的吉人玫瑰火龙果，个大圆润，口感非常好，图为重达940克的火龙果)

皇天不负有心人，在团队的坚持努力下，2015年底，新品种终于迎来了第一批收成，鉴于它的口感很甜，(高达22%)，且带有淡淡的玫瑰花香味，草帽哥给它取了一个响亮的名字：【吉人玫瑰火龙果】，并带着它参加了北京的特色农产品展览会!会上还获得了北京卫视的新闻报道，很多市民慕名前来品尝，并纷纷好评!

(草帽哥接受北京卫视晚间新闻的采访)

乘胜追击，在2016年，借助自己在微信上的人气和知名度，草帽哥又做了一个大胆的决定，将【吉人玫瑰火龙果】定位为追求品质生活的年轻宝妈白领们的专属水果，并花大精力打造了自己的农特移动电商团队，并加入了新农人最活跃的社群【农友会】，借助大咖们的力量，在短短半年时间，在全国召集了几千为粉丝一起来参与吉人玫瑰的销售推广。直接在微信朋友圈上把吉人玫瑰火龙果打造成了当之无愧的爆款!销售额直接飙升到600多万!

(吉人玫瑰火龙果，皮薄，可食用部分高达98%，紫红色的果肉，颜值爆表)

农友会的创始人：勤劳农哥等网络大V, 为吉人玫瑰火龙果代言助力。

全国各地的移动电商大咖们在为吉人玫瑰推广助力代言。

由于吉人玫瑰火龙果的优越品质，以及草帽哥团队的专业化服务+全产业链的品质把控，再加上去年打下的老客户的坚实基础，2017产季，还没有开始上市，大家就已经迫不及待地汇款订购，截止笔者发稿，2017产季的吉人玫瑰火龙果已预订超过了10万件+。预售额已高达1000万元!真实名副其实的好果不愁卖的具体案例!

草帽哥收到全国各地的客人发来的小朋友吃火龙果的买家秀，得到小朋友的一致好评喜爱，这也让草帽哥很开心很自豪。

是因为草帽哥对火龙果的极致追求，他出售的火龙果，没有一颗是不新鲜的，也没有一颗是口感有缺陷的。而味道呢，凡是吃过他火龙果的人，都惊讶不已，认为不再想吃其他品种的火龙果了，所以顾客的复购率非常高。这位传奇的85后新农人小伙子，才算是走出了困境，开始收获坚持品质带来的成功果实!祝福他和他的吉人玫瑰火龙果，能越走越远，受到更多人的喜爱!

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