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农创精华 | 实战解读

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现在我们很多乡村，因很多年轻人外出打拼，村民人口严重老化。田地荒芜、小村败落等也屡有发现。如何发挥村庄产业优势、促进年轻人返乡创业就业，以实现荒村复兴？我们很多农友都在思考、探索和实践着。

而在日本，有个人口不足千人的村庄叫马路村，它竟凭借一种引进自韩国的香橙，每年卖出超2亿元人民币，从而实现了村庄的复兴。不白今天就来讲讲他们的玩法，相信各有农友看完会有所启发。

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为啥要靠香橙来复兴小村？

马路村位于日本高之县的一个小山坳里，四周皆是千米以上的高山，面积仅166平方公里，96%为山林。以前因一棵树能卖100万日元（约等于61000人民币），村民靠卖树发家，富得流油。后面因政府立法保护生态，财路被断，村里人口也从3千多人锐减到不足1千人。

▲ 日本马路村

​树木不能卖，村子又偏僻得无人问津，日益荒芜的马路村该如何自救呢？因马路村水源完全无污染，村民就从韩国引进一种香橙，回乡改良种植。正凭这种香橙，马路村实现复兴，光靠售卖香橙及其衍生品，每年村子便有超2亿元人民币的收入。

那马路村柚子是如何实现逆袭的呢？总结下来，不白觉得他们做的也正是“+互联网”，且准确地抓住了4个现在流行的关键词。

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动作1：只做一个东西

把单品做到极致，这是现在很多农创人在“+互联网”创业里，经常会说到的一句话。不白觉得，若想做好单品经济，可围绕该单品，从横向、纵向多角度去深挖单品的特色相关点，以此来达到吸引和满足更多消费者需求的目的。

马路村主要从3个方面来玩转单品经济。

第一、纵向加工，好吃才能引人。马路村的香橙虽味道赞，形状却不好，难以大量投放市场。他们因此果断改变思路，对香橙进行深加工，研制出果酱、饮料、汤料等，大受市场欢迎。其中“Gokkun马路村”饮料每年销售600万瓶，成为持续热卖的爆款。

第二，极致匠心，原味才能留人。马路村坚持做极致的香橙单品，有机种植、加工时也毫无添加剂，只要原味、品控异常严格，在品牌、包装上也力求创意吸睛。由此形成的核心竞争力和品牌效应，让很多人在喝完第一瓶加工饮料后，就瞬间路转粉，变成忠实客户。

第三，横向延伸，化妆品也能做。马路村还建成一座化妆品工厂，用橙子皮等废弃原料，研制出香皂、化妆水、美容液等7种系列产品。目前还在进行籽油的医学应用研究，把香橙附加值不断延伸，以满足更多消费者的需求。

据统计，2015年，马路村各类香橙产品的铁杆客户约61000人，总销售额超2亿元人民币，如今这个数目还在不断增长。

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动作2：推行“特别村民”

保证单品的高质且丰富后，在吸引更多消费者变身为粉丝方面，马路村创意性地推行了「特别村民制度」，该制度面前全球粉丝在线申请。粉丝可享如下待遇：

1）变身马路村主人公，可参与献言献策；

2）有一张特别村民的住民票，凭票可游逛村庄，甚至随时到村长办公室喝饮料聊天；

3）可随时收到关于马路村的宣传报纸，让你关注村庄变化。

据了解，截至去年5月，马路村一共登记9862名来自全球的“特别村民”，而且这个规模正在持续增大。不白觉得，将整个村庄形象打包营销给粉丝的做法，是很容易形成持续效应，并沉淀裂变出更好效果的。这种“粉丝经济”玩法，值得我们国内很多村庄学习。

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动作3：丰满香橙“马路村”形象

不白觉得，在个性张扬的现在，能否营造具备极致体验感的场景，是一个地方真正吸引游客的关键。马路村就是一个很注重营造场景的村子，让很多城市人去了不仅能放松身心，还能勾起山村生活回忆。

那他们具体怎么做呢？品牌场景不断营造。马路村里的显眼处，广告、照片、海报、甚至销售用的小册子，都有着统一的文体和宣传口号，让游客一看就记得住。村民们也用热情的服务，来呵护“马路村”这个品牌，不仅热情推销香橙，还真诚推崇山村生活，希望游客能感同身受。

因成功营造品牌场景，马路村和它的一系列香橙产品没有昙花一现，而是持久延续下来。马路村的顾客网络人数，早在世纪初的电话邮购时代就超过20万，每年有300个以上的团体组织去访问或取经。

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动作4：把土气当情感武器

谈到马路村，不白还发现一个现象，它不同于日本其他村庄的人口严重老化，反而是吸引很多大城市的大学生毕业生主动返乡就业。怎么做到的？不白觉得，靠的就是情感塑造。

具体做法是：不仅在游客里，马路村对村民们，更会灌输和塑造一种叫返乡、恋乡的情怀，并让村民自发自豪地向外传递。他们的民宿也没有“大拆大建”，非常注重保持山村的原来面貌，以期打动更多人内心深处的返乡情感。

旅日评论家莫邦富在点评马路村时说过，马路村人把土气当作武器，勾起日本人的乡恋，获得很多粉丝。

不白觉得，他们的这方面作为，是我们现在很多乡村所缺失的。返乡本就不该是一件丢面子的事情，希望马路村的例子会给大家更多的思考和借鉴。另外，不白觉得在我们推行“一村一品”新农村政策时，马路村的香橙玩法，同样值得学习和参考。

​互动话题：你们村庄有没有特色和优势产业，能不能把它做大做红？

来源：公众号，农说吕不白（ID: nslbb1​） 新浪微博@返乡做农民吕不白