他是村里第一批“从垃圾堆里挖出黄金”的塑料大王，是村里第一个在思考“要钱还是要命”这个生态命题的“先行者”，也是宿迁市耿车镇第一位转型电商的“致富带头人”……这个被贴着各种标签的创业者叫邱永信，是一名忠诚的老党员。他今年66岁，拥有2个公司，旗舰店铺2个，年销售额1000余万元。

老邱在查看材料的品质

走进他家具厂大门口，目光被一侧传达室窗台上的各种荣誉证书和照片所吸引住。这些荣誉和照片正是他的“见证者”。推开小门看到，破沙发、旧衣柜、老电视和一张大木床占据了整个房间……一个裤腿卷到膝盖的老大爷正坐在椅子上，一边看着电视上的新闻，一手数着面前的两大筐膨胀螺丝，他就是邱永信。

邱永信所在的宿迁市耿车镇从上个世纪八十年代开始就一直名声在外，当年的耿车镇乡办、村办、户办、联户办“四轮齐转”，民营、集体“双轨并进”，发展乡镇企业，回收加工废旧塑料，闯出落后地区经济发展的“耿车模式”。

此后30多年，耿车镇的村民便与垃圾“难舍难分”，全镇1.1万户3.8万人，就有3471户2.5万人从事垃圾加工，形成华东规模最大的废旧塑料加工基地。最高峰时，浙江等周边省市的产业向这里聚集，加工户达8000多户，从业人员突破10万人。

古人常说“五十而知天命”，认为人到了五十岁之后，知道了理想实现之艰难，故而做事情不再追求结果。五十岁时，正是邱永信一家废旧塑料生意最红火的时候，而他却在这个节骨眼上，突然决定放弃已有的事业重新创业。而他选择的方向竟然是很多年轻人都不熟悉的电子商务，他的这一举动让很多人觉得老邱“疯了”！

“当年耿车的塑料加工很红火，每天都有外地的专家、团队来调研。”邱永信回忆，当时有一位南京来的专家在耿车看完以后，问了他一句话：“你们打算要钱还是要命？”

专家的这句话让邱永信十分摸不着头脑，咱们这是“垃圾堆里挖出来的黄金”，又不是去抢银行，何来这样的说法呢？专家并没有多说，只是让他没事到周围转转，看看除了“黄金”以外，耿车人在垃圾堆里还扒到了些什么。

邱永信决定弄明白专家话里的意思，一有空就到村子的田间走走，久而久之便发现他们的田间地头到处都是废旧塑料，家家户户到处堆着塑料垃圾，废弃针管、电池电瓶这些高污染物随处可见，院子里、屋子里、甚至床上，堆得到处都是；由于整天泡在垃圾堆里，村里许多年轻妇女，整天分拣塑料，不谈打扮，甚至正常的梳洗都很少；埋在地里的，飘在河里的，挂在树上的……田间地头四处都是零散的塑料废弃物！

作为村里第一批搞废旧塑料加工的带头人，邱永信终于觉悟出那位专家话里的意思：“从垃圾堆里扒出黄金的时候，垃圾中的毒害物质早就沾满全身”。

邱永信知道必须脱离这种“垃圾靠风刮，污水靠蒸发”的生活，必须要转型！为了尽快转型，邱永信四处学习，去过华西村，也去过山东寿光。“看了一路，所有的心得体会就是根本不想回家，味儿太难闻！”邱永信说，回家后他就找到村支部，立下了村里面第一份责任状，表态要迅速转型，放弃塑料加工。

2007年，邱永信听徐州市沙集镇一位朋友介绍，说在网上卖东西比收塑料强，对电脑完全没有基础的他就找了台电脑，让儿子和儿媳教他打字、注册网店，又联系了一位开家具厂的朋友给他供货。就这样，接了几份订单以后，邱永信觉得这的确是个转型的好方式，便决定自己开个家具厂在网上卖家居。

东拼西凑了好久，邱永信还是没能凑够买机器的钱，焦虑了很多天，最后只有把脑筋动到了儿媳妇的那几件嫁妆上了。

在一次家庭聚餐时，假装无意间提到：“朋友在网上卖家具，一天最多时候能盈利上万，又说搞废旧塑料加工现在是挺挣钱，但这东西危害太大，前景绝对不会太长，及早转型电商肯定能挣大钱，我年纪已经不小了，现在奋斗的这些事业将来迟早都是他们小两口的，到时候不仅能给他们买好车、住好房，还能有一个前景光明的事业在手，比啥不强？”

如今，回想起之前讲过的那番话，邱永信坦言，当年他的那番话说出口时，自己都没底气，更没想到当年对儿媳的那番“忽悠”竟一语成谶，全都变成了现实。

见儿媳舍不得，邱永信信心十足地挥了挥手：“没事，你先考虑一晚上，明天给我答复！”

事实上，那晚邱永信的信心十足是装出来的，他回忆，那是他这几十年来过得最焦虑的一个晚上。“整个晚上，一根接着一根地抽烟，喝闷酒，剩下的就是在屋里来回乱走。”作为一家之主，邱永信实在不愿意拉下脸来打儿媳妇嫁妆的主意。可现况问题由不得他多想，他只能破釜沉舟“干一把”。

第二天天亮以后，当儿媳妇主动把陪嫁的首饰交给了邱永信时，他那种轻松、苦涩……又激动的心情，让他终身难忘。

首饰卖掉了，机器终于买回来了，给邱永信泼冷水的人也陆续上门了。“你这塑料搞得好好的，弄这看不见抓不着的东西，不是瞎搞吗？”朋友，同学，几乎任何一个跟邱永信亲近的人都觉得“老邱”疯了，劝他赶紧回头。

整整20天，各类亲友的劝说，再加上几万块钱的机器拿回家，几天下来却只卖掉了几个桌椅板凳，在巨大的压力下，邱永信的脑子都快“炸了”，他只能“去他的，啥也不听”地继续干活。

为了打开销路，随后的半年时间里，邱永信天天跑到村支部去找创业相关的知识来蹭课，得空就请搞电商的朋友来吃饭，在酒桌上想办法将他们灌醉了，“套路”了不少业内的商业机密。

借着偷学来的这些知识，邱永信的淘宝店迅速有了起色：销售额从一个月销量不到3万元迅速攀升到10万元以上，工厂的规模开始不断地扩大，很快，邱永信就拥有了2个公司，旗舰店铺2个，年销售额1000余万元。

“老邱啊，咱们搞塑料你是带头人，现在搞电商，咱们还得跟你干。”看着邱永信经常点点鼠标就有上万元的成交额，上门拜访的人就从泼冷水变成了拜师的。

现在的耿车已经全面叫停垃圾产业，村民们告别废旧塑料，转型电子商务。耿车镇现有实体家具工厂581家，开设网店2253户。2015年获批“江苏省首批农村电子商务示范镇”、“江苏省农业电子商务示范镇”、“省级众创集聚区”、江苏省电子商务示范基地，中国“淘宝镇”。2016年底，实现淘宝村全覆盖。电子商务交易额也达到20亿……

当地农村电子商务的兴起，邱永信功不可没。不过他已经逐渐把事业放手给儿子和儿媳，自己则把精力放在指导其他人网络创业。他说：“我是个老党员，自己挣钱了不算本事，应该让所有人都在互联网创业上走得更远。”

（来源：新华网）

转载请注明：农贸易家 » 邱永信：村里首位转型电商“致富带头人” 一个66岁“先行者”的电商之路