近年来，随着世界电子商务市场规模的不断扩大，对各产业经济的带动作用越来越明显。然而，规模大幅增长的同时，我国农产品电商市场出现了电商企业呈现出同质化经营，限制了农产品电子商务市场规模的扩大和对农产品市场交易效率提升作用的发挥。

与中国类似，尽管美国农产品电子商务的国民生产总值贡献率2007年已超过50%，农业信息化程度达81.6%，但是在发展初期随着电商企业大幅增加，也曾出现企业同质化经营、农民参与度低、电商基础设施发展缓慢等问题。

美国农产品电子商务市场的发展历程

初始阶段(1975～1995年)

从上个世纪80年代开始，电脑和通讯技术被应用于企业进行信息管理和储存，同样在农业生产经营领域也得到了初步应用。这个时期，农场或农业企业通过建立电子信息网络，用于出售农产品，或产品拍卖、宣传和信息分享。该时期的电子交易量较小，交易模式多为B2C模式，B2B所占比例较小，且由于互联网出现之前的电子信息系统不能实现全世界的互联，信息技术只能够实现在一国范围内或某个地区范围内的农产品网络交易，对农产品市场的影响较为有限。

泡沫阶段(1995～2000年)

1995年开始，EDI、外联网及互联网技术的发展提升了电子商务交易的效率，降低了电子商务市场的进入壁垒，大量企业进入市场，市场规模不断增加的同时，同质化竞争带来了市场泡沫。主要表现在很多农产品电商企业(dot-comes)出现了风投减少、盈利困难的情况，电商企业股价大涨后在2000年股票价格大跌，大部分电子商务网站破产。农产品电子交易网站的竞争模式开始从完全竞争走向市场集中。

稳定发展阶段(2001～2007年)

2003年到2007年间，美国农产品电商销量增速达到年25%，大大超过美国同期零售额的增长率6.8%。综合类电商企业如沃尔玛、亚马逊也开始涉猎农产品电子商务交易。与此同时，随着计算机技术的革新、卫星技术和网络技术的发展，美国的农产品电商行业秩序重新形成。

一是行业内市场集中度大大提高。棉花、粮油、乳制品以及牛肉等生鲜农产品行业的电商交易额大部分集中在一个或少数几个企业平台上。

二是市场主体的竞争趋向于专业化。MarketMaker等电商企业致力于提供全国性的电商交易平台，有些电商企业则专注于电商物流，GNX.com等则为其他电商企业提供软件和交易支付服务等。

三是农户的参与度大幅提高。随着高新技术的应用，精准农业的发展使得农户的电子商务参与度从1997年的20%提升为2007年的35%。

多领域发展阶段(2008年至今)

2008年金融危机以来，美国农产品电子商务市场交易规模在波动中继续扩大。

第一，美国农产品电子商务与农产品期货市场的联系越来越紧密。大宗农产品的交易很大部分通过电子期货平台达成远期合约并按照合约进行交易，这成为美国农产品电子商务未来发展的重要模式之一。

第二，农产品电子商务国际贸易规模可观。随着全球电子商务B2B交易规模的增长，美国大型垄断性农业企业如佳吉、ADM等利用电子商务平台与全球市场进行大宗农产品贸易，目前电子商务贸易已经成为国际农产品贸易的重要形式。

第三，美国逐渐完善的电子基础设施带给农业经营主体越来越大的规模经济效益，对美国农业经营效益的转型有较大帮助。目前美国农产品重点行业的电子商务企业中，提供的服务类型从购买服务、支付服务到物流服务、销售服务，在互联网上为农业企业提供了可覆盖全球的农业经营网络，有助于市场需求信息的分享，从而有助于其形成规模经济效益，增强美国农业经营的整体效益。

美国经验对我国农产品电商发展的启示

农产品电商发展前景广阔，但应谨防泡沫

近年来，随着农产品电商市场的竞争者越来越多，但受制于电商竞争力提升的技术约束和资本约束，未来，我国农产品电商市场同样面临着泡沫的风险。因此，我国应当谨防农产品电商市场风险和泡沫，农产品电商企业应当明确供应链的综合一体化发展以及技术的投资是获得市场竞争优势的源泉。

中小型企业可通过联合投资培养竞争优势

电商行业归根结底是高新技术为基础的行业，因而技术和资本是电商企业发展的必须投入品。但这不代表电商市场的大门仅仅为大型企业敞开，根据本文对美国农产品电商市场在经历泡沫后的企业变化情况的总结，中小型企业可通过联合的方式，由多家企业建立电商交易平台，多家企业共同投资，共同参与市场竞争。因此，相关行业的电商企业可通过联合投资的方式，共同出资进行高科技物流网络、信息管理系统等电子化经营系统的构建，培养行业竞争优势。

农产品电商企业专业化经营是方向

由于农产品种类繁多，储存、运输条件各不相同，所需要的电子信息技术也有所不同，因此随着竞争的加剧，大而全的电商企业将会选择将有限的资金集中投入到某一个或少量几个行业中，实现产业链的优化和竞争优势的培育，最终将形成美国农产品电商市场的行业格局，即电商企业的专业化经营，以及单个农产品行业中电商企业集中度的提高。因此，农业企业必须要看到未来专业化发展的趋势，选择重点行业进行技术投资和产业链优化，实现规模扩张和竞争优势。

多样化农产品电子商务交易模式

随着电子商务技术的扩散，我国农产品电子商务企业的技术水平逐渐提升，加之国家政策大力扶持电子商务基础设施建设，我国初步具备了多领域发展农产品电子商务交易的基础。

一是可对大宗农产品和特色农产品领域等适合农产品电子商务交易的行业，可与农产品期货合约相结合，推动我国农产品期货市场的发展。

二是以大型农产品出口企业为主，可设置农产品国际贸易平台，提供农产品贸易信息服务、交易谈判服务、支付服务、物流服务等，以减少农产品国际贸易中的谈判成本、信息搜寻成本和支付成本等，提高农产品贸易效率，增强我国农业企业与国际市场的联系。三是注重农产品零售业对电子商务交易的应用，重点以阿里巴巴、淘宝、京东等综合类电商企业为平台，建立起区域内或跨区域的农产品零售网络商店，发展农产品零售业电商交易规模。

逐步实现由自上而下发展模式向自下而上模式转变

美国的农产品电子商务发展模式始终是自下而上的，企业发挥了主体作用，而政府的主要作用在于信息化基础设施的建设和制度建设，为行业发展提供了良好的环境。我国的农产品电商行业未来发展模式的转变中，政府也应当实现职能的转变。

一是要继续加大对网络、物流、交通等基础设施的建设，为农产品电商发展提供良好的基础。

二是要加大对电商网络技术知识的普及，可通过网络课堂、职业培训等方式帮助农民掌握更多的电商基本知识，提高农民的参与度。

三是要建立企业之间的协调机制，加强信用体系建设、电子支付和农产品标准化建设。

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