国家万人计划专家、省千人计划专家、智能硬件、农业电商、农家乐、SaaS、自媒体……当一系列标签罗列在了一个人身上时，张锦这位非80后非90后创业者的创业轨迹开始清晰起来。

在位于成都天府五街的微软旗下微风加速器内，张锦带领着一支近30人的创业团队。公司命名极富成都特色：成都市跟我耍网络技术有限公司。项目定位B端农家乐农庄产业链工具：为农庄农家乐运营单位/老板群体提供基于SaaS的互联网管理系统。用张锦的话说，给农庄老板赋能！

其实，这个市场需求多样化、基础设施薄弱、客群电商意识还需培养、需要重度地面活动配合，绝对是创业项目中的脏活、累活，最难做也最不性感的领域之一。

但最近，作为“刚丝”的张锦，邀请了四川著名节目主持人、网红罗小刚成为这一项目的梦想代言人。用他的话来说，双方是一拍即合。这说明，这件事儿里面还有些门道。

“你们是做类似于农家乐版的番茄来了吗？”虎哥问。张锦顿了顿：我们做的还要更重一些，也更有故事。

张锦递给虎哥一段感言，开头第一句话就吸引了我。

“最近突然火起来的农民作家范女士，有一句话甚至形容她的人生是一本装订惨不忍睹也不忍读的书。用这个流行的元素来说，我反而觉得，同样是出身贫寒，我们更应该靠自己的努力和社会的帮助，让自己这本书多一些美好，给读者一个有情怀、有内容、有产品、有流量的读后感。”

首次创业：当他做智能投影时，极米刚刚起步

张锦在办公室放着一个早年的投影机给自己做警醒。那是自己2013设计生产的微投影仪Z2000。尽管已经多年过去了，在虎哥看来这款投影机许多指标今天都还不显得落后。

家庭贫寒，学业精进，他是上海交大硕士，后来成为国家万人计划专家、四川省千人计划专家。拥有诸多头衔的他，自称早期也是一个不懂市场不懂商业的学霸而已。2007年被国家商务部派到欧洲游学之前，他经历了上市公司的中层、中小企业的高管，从上海到山东到成都辗转经历不同的工作轨迹。

2008年他从欧洲回来后决定结合自己最后一份工作经历，创业做开创性的LED投影机，于是在骡马市租了一间30平米的办公室，从2个人开始做起。

2009年6月，他创立的雷克赛恩电子推出第一款样机。张锦认为，这是全球第一代真正意义上把LED光源用到低端入门级投影机上的产品，一台卖到1000多元。当时国内所有的入门级投影机，全部都使用传统灯泡，LED光源的引入开了行业先河，也开启了行业传奇。雷克赛恩在微投影的散热、光机、封闭防尘等诸多方面享有专利。

这个产品出来后改变了整个产业。到现在为止，淘宝上搜很多低端投影机，几百元到1200元区间的产品，无一例外都是基于这套逻辑制造出来的。这个行业一年还有30-50亿元的产值，以福建、广东、深圳的企业为主。

2012年，张锦决定开发基于DLP芯片的全球第一代智能LED投影机，命名C7。当时开发还是基于安卓4.0系统，要找合适的芯片适配处理信号。

2012年底雷克赛恩研发出上述产品，此时成都极米科技也处于微投影产品的创业初期，且双方颇有交集。

到2013年时，雷克赛恩系列做到了4000万元的年销售额，主要集中在海外市场和国内大单。但因为一系列原因，风头远不如后起之秀成都极米科技。

最难做的农家乐电商系统也要碰！这位海归专家糊涂了？

（雷克赛恩系列投影产品）

张锦总结项目没有获得很大发展的原因。一是成都当时做硬件要考虑降低成本，但产业环境远不如珠三角。结果珠三角的企业反而起来了；二是相对于同处成都的极米科技在资本市场上的飞速发展，自己当时在融资理念上过于保守，想等到产品上1亿年销售额的时候再融资，但没想到国内市场环境迅速变化。

2014年张锦觉得自己开悟了，2014年10月他去了深圳呆了一年观察行业发展，2015年底回到成都，他决定从农村电商开始第2次创业。

二次创业：从农家乐的生意痛点发现创业机会

在寻找第二次创业机会的时候，张锦在思考：自己今后的社会价值是什么？又能抓住一个怎样的巨大产业机会？

喜欢户外旅游的他，用3个认识的农家乐小故事来谈寻找创业切入点时的触动。而每一个故事，在虎哥看来，都是信息不对称、传播渠道缺乏、管理工具缺乏带来的痛点。

1、避暑区农家乐老板的生意经

一个农家乐小老板，东拼西凑连银行小贷，凑了80万修了一个三层的小楼，做夏季的避暑型农家乐。这样的小园子，成片区的存在于很多村落里。

这个村落，是大成都范围内的一处避暑地。每年夏天，尤其到了周五周六，深夜10点过以后，还总有车在路上游荡，一家家敲门问：哪家还有房间，实在不行哪家可以有帐篷？

2、钟鼎寺的风光与冷清

去年12月一个雪后初晴的早上，张锦恰好在那一带调研。山间风光、寺庙、薄雪，美若仙境。

他好不容易找到一个营业的山庄，和老板聊，“这么美的景色，咋会没有客人？”老板叹了口气：这样的景色每年总会有好几次。可是消费者不知道。他提前几天就在朋友圈里说了，可能有雪。下雪当天也发布了一些消息。可总是孤芳自赏，来玩的人很少。

3、300多亩的园子70%设施都闲置

他还认识一个老板，有300多亩的园子。高峰时期，一天可以接待3000人。庄园里，有荷塘、鱼塘、茶社、团建设施、住宿，还有亲子厨房、坝坝宴等。可是来玩的客人多是朋友推荐，来吃一顿饭就走。

老板指着园子里那些有情怀的老宅子、空荡荡的民俗设施，至少70%的产能没有发挥，很多人来看着这些设施想玩却无从下手……

张锦认为，这些不是个例，是广泛存在的事情。作为农村经济最活跃的群体，农家乐老板、农庄老板正在面临巨大的困难。这个困难是以往的很多商业模式，商业触角都没有顾及到的一个困难。

这个群体有什么样的特征呢？

1、他们经营一个巨大投资的实体；仅四川就有300亿投资之多；

2、这是一个特别的产业，是一个具有相同或者类似特质企业；

3、从业人员的老板是有层次的人，但是其中的服务员和管理人员层次却相对非常偏低；

他兴奋了：互联网下半场的机会，来了！

一门“重度生意”的切入口

目前全国有4000多个各种各样的农村电商平台，各路资本也投资了多个企业。但农村电商市场经营实体分布极其分散，需求十分多样化，要做这样的市场，必须面临将碎片化需求在产品中系统化以及重度BD的问题。能真正解决这样需求的产品，也许并不性感，但却能建立起护城河。

张锦的想法是：项目首先聚焦定位为B端农家乐农庄产业链工具：为农庄农家乐运营单位/老板群体，提供基于SaaS的互联网管理系统，一方面为这个产业纳客，另一方面提高其经营管理水平。

通过产品标准化工具在平台上引入足够的产品来丰富消费者的选择。基于这个选择之上形成的商城，又能为农庄和农家乐带去新的客流，帮助农家乐农庄实现互联网销售，为经营提供流量问题，为流量提供好的转化，并在此过程里，通过内容树立自己的调性和市场性格。

整个项目的商业逻辑，就围绕核心思维进行多种的运营，从而形成一个以周边游为特色的区域综合性农村电商。吸聚城市消费者消费，解决消费者了解乡下农家乐的信息问题，切实帮助这些农家乐进行宣传，提升客单价，提升运营效率，提升资产利润率。

当然，这个项目在和朋友与投资人探讨时也遇到了一些疑问。

有创业者朋友说：老张，现在流行新零售、消费升级概念，流行AI，机器人产品，流行共享概念。智能硬件是你的强项，再怎么样也去弄个时髦的项目啊……张锦说：“我不对这些认知进行评论，我唯愿创业的每一个队伍都顺风顺水。”

有投资人问他：为什么要做这样的项目？看到和O2O、电商有关的项目，脑海里就会浮现出失败的原型，潜意识就已经打了个“叉”。

张锦对此的回复是:总结出过往项目的经验教训，研究失败并感谢他们标注出了“坑”的位置；创业就是发现对社会有用的价值，并持续努力使之实现。而且，之所以这么多电商企业在这里面，是因为产业的巨大诱惑。

组建团队完成多个农家乐商业案例样本

张锦注册了成都市跟我耍网络技术有限公司，2016年初开始运营。第一代产品外包给深圳团队来做技术，自己带人在成都做市场。

但外包始终存在效率问题，也不容易说透核心，未来商业模式要落地并作出体验感来还是需要好的技术。他决定自建技术团队。

原先公司的人基本没带，他另起炉灶，通过朋友介绍找到了搭档：电子科大硕士毕业的叶涛，一位连续创业者，有多年国企高管经历，BD能力突出，叶涛因为是多年自驾驴友，正好可以和周边游的项目可以对接上。他出任这一项目的联合创始人；技术合伙人陈星凌，专家级软件人才，也是连续创业者，产品意识强，而且过往的创业精力，多次得到了投资人的跟进投资。BD团队负责人是一个草根创业者，具有强大的执行能力和销售能力。

整个产品目前通过嵌入微信的网页端作为核心，目前正在开发小程序，预计很快上线。在网页端中，用户可以浏览搜索各种农庄的特色产品，而农家乐老板通过小程序，在手机上可以很快上传农家乐环境、产品等图片与商品描述。其中，每一个步骤都标准化了。

（即将上线的新版页面）

2016年2月，产品1.0版本上线，3月启动周边地推。整个2016年，这个项目的策略用3句话形容：农庄免费入驻；做周边游攻略吸引粉丝，各种试错。

在农家乐数据方面，项目已经建立了一个服务乡村农家乐/农庄/采摘园的平台，目前已经采集了超过2000家农家乐的资料，详细介绍了他们的环境，位置，餐饮、特点特色等等，同时还有导航信息，非常方便消费者进行详细了解。

在周边游攻略上，张锦亲自带内容团队，一年多运行时间让微信公众号吸引了十多万粉丝。也完成了6个农家乐商业案例的样本。目前项目已经进入有商业买卖的试运营阶段，用2个SKU在2周内试运营，取得了2%的转化率。

项目还推出了具有乡愁情怀的文字系列产品《乡村地理志》，介绍乡村的文化和历史，以及现在的经济发展和农特产品与旅游景点；已经推出的30多期乡村地理志，总字数超过40万字，超过50万阅读和1000多条留言与反馈，产生了很好的社会影响。

在流量获取上，跟我耍网络通过BD从周边游消费者中吸收流量。从飞猪等平台的周边游频道导流出来。由于手里有大量农庄资源，公司更容易和飞猪、美团等达成批量导流，相反，如果农家乐老板单靠自己一家去和美团、飞猪等谈，很难。

（核心团队构成）

最近，成都著名的网红、电台主播罗小刚成为跟我耍网络的代言人。这也为项目增加了品牌背书和新的流量获取渠道。

说起和罗小刚的合作，张锦满有感慨：罗小刚老师非常的睿智，也很有乡村情怀。从威远来到成都打拼多年，仍然有浓厚的乡愁情节，所以当了解到项目后，热情的回应了担任梦想合伙人和形象代言人的角色。

未来，跟我耍团队也计划通过大量免费Wifi铺设的方法，在周边农家乐中形成新的流量渠道。虽然WiFi不是一个很赞的入口，因为5G就要来了，但是短时间内还是有一定的剩余红利价值的。

启动融资扩大运营，预计今年盈亏平衡

从商业变现的角度来看，张锦带队去和周边农家乐老板商谈的时候，发现如果按照SaaS行业付租金的打法，一提到要提前付费，农家乐老板顿时没有合作欲望。因此整个商业模式上也变为帮助农家乐实现销售之后再提取5%-15%佣金的做法。

往后走，农资商城、供应链金融等商业变现打法会随着交易规模的扩大而自然产生。只是，考验投资人，考验创业团队的智慧和能力的是：有没有可能走到未来的某一天……

（产品推广需要大量的地面活动）

张锦套用当下时髦的话题：农庄的强烈的个性特点和地域差异，以及产品的多样性，并结合时令季节和地域差异，是“新零售概念”最好的践行场景。在新零售逻辑下，对大量的实时数据和消费者消费数据的汇总需求，同时又会产生大数据方面的价值。

2017年，这一项目将持续吸粉+内容转化策划，继续做周边游攻略+代运营客户公号的内容；帮助农庄农家乐的产品标准化，实现5000多种产品上线。目前商城已经在商家的推动下实现试运营，团队也刚开始启动融资工作。张锦认为，无论融资与否，今年开始要做到盈亏平衡，是当下团队的战略任务。

至于2018年，张锦认为，基于本地不亏钱后，可以向更多区域去拓展。

（团队合影）

就像阿里巴巴的宣言“让天下没有难做的生意”一样，张锦说，“让农家乐没有难做的生意”，就是公司的战略目标！

目前，这一项目正在积极融资中。

天虎科技 罗曙驰

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