写在开头：

在写这篇原创内容之前,想要说的是：（1）本人不会弄漂亮的PPT文件，曾经试过但是还是放弃了，这不是我强项！（2））本人不会PPT造车和那些纸上谈兵的话语。本人只会做，直说一点了就是实干型的，非那类耍嘴皮子的人。有那么多时间去做PPT/PDF。已经写好了这内容了。

我们现在直入本次的主题内容：

1.揭阳式农村电子商务模式：“一基地”、“二大赛”和“三个工程”。

A、做好免费电商培训基地为电子商务培训人才。

B、利用两个大赛机制，让优秀电商讲师和优秀电商脱颖而出.

C、用三大工程推动电商下乡、电商进企业和中德电商合作。

2.通榆式农村电子商务模式：生产方+电商公司。(也称之为”莫问剑”模式)

A、电商公司以网上直销为主，也有少部分产品经网络分销商卖出，且多是外地的网络分销商。

B、注册了统一的品牌“三千禾”来统一所有农产品的包装、销售和服务。

C、县委县政府从各部门抽调了精干力量组成了“通榆县电子商务发展中心”，来全力配合该电商公司的工作。

3.遂昌县农村电子商务模式：生产方+服务商+网络分销商。

A、制定并推行了农林产品的产销标准。这使得杂乱无章的“农产品”向“商品”变身有了规范，使“买卖管”三方的沟通有了依据。

B、直接或通过农村合作组织间接地推动农户及加工企业按照上述标准去生产和加工，提升了当地网货的质量。

C、在县里设立了“产品展厅”和“网络分销平台”，统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销，降低了网商的技术门槛。

D、统一仓储，按照网络分销商们获得的订单统一发货并提供售后服务，使他们实现了零库存经营，降低了网商的资金门槛。

E、推动实现了各环节的社会化大协作：农户、合作社只管做好生产，加工企业只管做好加工，网络分销商只管做好推广销售工作
4.沙集式农村电子商务模式：加工厂+农民网商。

A、他们选择了与当地传统产业完全不相关的类目。

B、他们所选择的简易家具这个类目具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。

C、走向了产业化分工的模式：板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等等。

5.清河式农村电子商务模式：专业市场+电子商务。

A、清河羊绒电商的发展模式与河北白沟的箱包电商、义乌的小商品电商非常相似，都有强大的传统产业或专业市场作支撑。因此，其电商供应链的效率高、商品价格低、行业竞争力强。

B、看到领路人的示范之后，有着深厚的产业积累的传统商户和企业都迅速转型电商，网商群体和交易规模迅速放大。

C、政府大力营造的电商生态对当地电子商务的发展起到了强大的推动作用。

6.武功式农村电子商务模式：集散地+电子商务。

A、“集散地”的规划充分发挥了交通便利，仓储和物流业发达的优势。

B、以配套完善的电商园区为依托，大力吸纳外地电商到当地注册经营。

C、整合了西北的物产资源，突破了本地物产有限的约束。

7.成县式农村电子商务模式：农户+网商。

A、爆品路线。先用成县核桃打响知名度，再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销。

B、政府营销。县委**带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具进行营销。

8.卢氏县农村电子商务的模式:电子商务+扶贫+专家。

领导重视，看准趋势抢抓机遇，懂得借力和整合资源筑巢引凤，发挥自己的优势顺世而为。

(一)主动提高农民积极性

我们这里以东北大米为例。东北三省的大部分农村地区的群众普遍还没有市场竞争意识.靠天吃饭,到了收获季节也就忙3-4个月左右,一年收成也就靠田地,抗风险能力及差.年收入不能得到保证,有些地方年年银行贷款还不上.当地的一些政府部门有心去扶持个体农民和一些涉农企业转型电子商务,却无法提高调动其积极性.政府相关部门的工作的确做到位了,但是农民朋友们不买”账”!

意识不到电子商务对他们来说有什么样的好处，究竟能带来的什么结果？也有愿意尝试的大公司,他们也有自己的品牌和生产基地,也跟着政府落实电商,开淘宝天猫,京东,苏宁易购等网上商城。最后其结果呢?经过几个月的折腾最后不了了之的结局，实在让人惋惜!经询问交流得知:大多数情况下是他们没精力去弄这些网上的玩意,赚不到钱不说还烦死你,宁可不做网上生意也要把精力用在线下的批发零售上去.还是走传统模式,网上模式行不通的，到了结果最后就是大米库存积压,销不动,资金压力,供应商压力,银行贷款压力等一系列的问题凸显出来.这个问题归根到底还是需要政企和农民不断的提高其风险意识,多参加培训等讲座，日久天长了以后一定会知道了电子商务所带来的好处。

我们能够去解决一部分问题,对于从业者来说也是最有用的最直接的帮助,提高从业者的做电商的积极性!拓展新的思路，创造一片新的天地！

那么我们应该如何去调动积极性?

农民的需求就是涉农企业服务的内容把农产品通过电商渠道卖到城市，这也是农村电商生态建设的重要一环。将是电商从业者开拓市场的一个最佳的切入点，未来能够真正实现日用品农资等商品下乡和农产品进城的双向流通环节，这是农村电商/农资电商去努力的方向。

一方面要我们也要着力培养电子商务专业技术人才。由政府主动引导农业主体、青年大学生、村官、转业转岗的农民朋友，来开展电商创业工作。利用互联网的特性组织有意从事农村电商的人群，快速进入市场，熟悉市场规律，切实的为广大从业者提供一些最新的科技信息、政策法规、资金物资、产品销售等服务。

另一方面通过农村电子商务平台的途径让更多的农产品卖出去，也可以尝试做大做强走出国门。农民的买卖难问题也会随之迎刃而解。农民的最大问题解决了，才会有能力去买日用品、买农资等等。对真正的农村电商从业者来说请记住：千万不要老想着如何赚农民的钱，而是要让农民先赚到钱，让他们真正享受到电商带来的便利和好处。才能为农村的电子商务腾出良性发展空间，奠定坚实基础。农业兴，农民富，则农企旺。只有这样子了，广大的农村电商/农资电商从业者才能真正地在互联网的巨大市场中分得一杯美羹。

如图解释:

(二)多部门之间紧密协调配合

解决的农民根本问题就是解决生产力的问题。

农村问题广泛较多,有些地方地稀人广,靠天吃饭的思想观念根深蒂固,多为单亲家庭或老人小孩为主的群体,青壮年外出打工赚钱的一个现实局面.一方面我们政府需要做大量的思想工作和劝说,让其返回农村创业.前提是已经基本实现可以在家创业的必备条件.我们指的必备条件相对应的较少,也能容易解决。

1,建立电商中心.做好准备,准备好必备的接入条件(宽带,电脑,办公桌等).

2,政策引才入市.鼓励青壮年(以大学毕业生为优先选择)回村创业,普及提高电商知识与水平,现场教学与实操结合.组织有关的专家学者前来培训或言传身教,带动其积极性和学习性.

3,组织举办创业论坛.让创业者带着项目走出去,广泛交流经验与心得.

4,培养一批先行的创业人才.我们指的是一些电商相关的人员。如美工(PSCDRAI）视频编辑（PrAe会声会影)文案与客服(精通officeemailWPS),销售与业务骨干.

5，同时我们也希望使用作为农村电商的企业公司来说,使用统一的办公集成软件。如阿里的钉钉、全程OM云办公系统等等软件，用来实现统一化管理与办公。

要能够在政府、企业、农民三者之间形成一种”以帮带教,以教带售,自学自用”为目的范围影响力，带动更多的人群参与进来。让绝大部分的农民朋友懂得一些电商基础认知，提高自身的应用水平，积极有效的参与进来投身电子商务的行业。

(三)移动直播助力农产品销售

我们想要在移动直播农产品销售之前需要了解一些必要的知识.

一、农产品电商的特点：

1.农产品的增值点一直比较难体现出来。

因为中国人做生意固有的因素(价格战)，再加上比较高的物流包装运输成本，所以农产品电商的利润一直是比较低的，很多甚至亏本赚吆喝，农产品的增值点一直难以体现出来。有时候我就在想:我是产地直供的，我的东西肯定要比水果摊上买的东西好，那我为什么不能卖的比他们贵呢?

2.大多数农产品都属于冲动型购买。

对于大多数商品来讲，比如包包、衣服、鞋子、家电等等，都是有需求了才会去买，比如你冷了，会去买羽绒服;搬新家了要买新电视机等等。而对于吃的东西来说，往往是在没有明确需求的前提下，一种冲动型购买，比如你被外观吸引了，被促销吸引了等等。大家想想你们自己，去逛超市的时候，有多少购买超市里面的零食、水果，都是没有提前的购买计划的。

3.对物流和供应链的要求非常高。大部分农产品会有两个特点:物流成本高、在储存和运输过程当中会有损耗。水果、生鲜等等，无不是这个特点。所以，对于大多数农产品来讲，最好是尽可能的缩短中间环节，从地头到消费者手里的步骤越少越好。虽然现在很多农产品电商都在提产地直供，但是相应的中间环节，因为销售的问题(无法做到采摘或者制作出来就立刻销售掉)，还是无法最大限度的减少。

这几点也让移动直播在农产品电商领域发挥作用具备了一定的可能性。

二、我们的农产品电商的移动直播应该怎么搞?

至少从有了手机直播方式来看现在,目前还没有看到有人在搞这种通过移动直播的方式销售农产品的案例，所以当前建立的前提是一种思路上的设计，也希望大家能够集思广益，更希望能够有人去尝试。

1.给大家讲解一些专业知识比如怎样看苹果有没有打蜡，什么样的苹果要更甜，为什么小龙虾是干净的等等，这样一方面有互动的素材，另外一方面也让更多的人对你产生信任感。

2.直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等等引流到直播平台(淘宝直播)要解决的第一个问题就是谁来看的问题。因为可以确定的是，移动直播的转化率一定会高于正常的行业均值转化率，并且高很多。而吃的东西又没有一个明确的人群画像(谁都可以吃)，所以开始的时候就是要吸引尽可能多的人参加直播，流量变现。

直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等等，都是比较好的引流方式，将人引导到直播平台，比如淘宝直播上面。因为钻展和直通车是属于付费引流的，为了保证流量不流失，可以设置这样的活动:直播现场下订单的会有优惠，然后让所有的流量尽可能的先集中起来，比如关注你的微淘，或者跟旺旺联系预订什么的。

3.现场移动直播农产品的采摘过程一个好的设备是必须的。人群来了后就开始直播，直播的无非是采摘过程、制作过程，在做的过程中要有讲解，比如什么样子的苹果是好的，我们的小龙虾是怎么清洗的等等。然后回答大家的一些提问等等

4.现场发起购买(直接购买直播现场看到的)现场团购，当然你要跟你淘宝上标的一口价相比，有一个优惠的价格，并且最有新引力的就是:你们收到的，就是你们现在看到的东西。比如，你可以说:我们现在开始订购这棵苹果树上的，这个苹果树上大概会产生200斤左右(可以摘下来发走的)，以订单产生的先后顺序为准(然后随时播报订单的情况)。这很有吸引力。

5.现场打包发走直播打包发走，更多的理由在于给消费者更多的信心:你们收到的，就是你们现场挑好的，就是你们看到的，这也是增值的一个环节，但是个人觉得这个环节不是必须的。

三、为什么农产品电商的淘宝直播之路是可行的？

1.对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目，移动直播对主播的要求是比较高的。

2.农产品是适合团购的商品，农产品冲动型购买的特性，让其更容易成为很适合团购的商品。

3.在线直播的环节是一个非常出色的增值过程，而在线直播过程却能很好的解决这一个问题。

4.消费者对于农产品的源头环节很感兴趣。

5.食品安全问题让消费者更想知道自己吃的东西到底是怎么来的这是很关键的一个因素。

6.在线直播过程可以极大的提高销售效率。

我们要重点来说一下几个关键词:

转化率:这个过程类似于一个电视购物的过程，只不过加入了社交属性，同时更真实。消费者可以实实在在的看到自己吃到嘴里的东西到底是怎么来的，是什么样子的，转化率提高是必然的。

一对多的咨询:这是跟旺旺咨询购买不一样的地方，这里面可以实现一对多咨询，提高咨询的效率。

跟风效应影响:冲动型购买就这样，一看这苹果这么好，这么快一棵树又被抢没了，那就得赶紧抢。

在如今的信息化时代里!我们不仅化妆、表演可以直播，农产品种植、加工也可以直播；不仅拥有高颜值的网红可以做直播，我们农民朋友也可以来做直播。直播卖”土货”为啥这么火？除了聚集人气、营造购物氛围外，直播弥补了网购最大的不足–缺乏购物体验，能够让消费者更全面地了解农产品。

这里以“抓土鸡”为例.大家不仅可以看到原生态养殖的土鸡，也能看到土鸡的自然生长环境，再加上主播的讲解和买卖双方直接的对话交流，消费者对产品、店铺乃至生产者更容易产生信任感，长此以往，该农产品就可能成为被消费者认可的品牌。

此外，传统的电商都是卖家一对一地对买家进行讲解，售前咨询压力大，工作效率低，而对于产品的介绍和一些共性的问题，直播可以一次性解决，大大提高工作效率，降低人力成本。除了直播可以快速带动消费者的购买激情以外,我们还需要在事前做好准备,淘宝的单品促销链接,优惠券发放(微信公众号或者淘宝,京东,天猫等)活动.各大媒体的宣传本次直播的内容,应该尽可能的来吸引大家看手机移动直播.推荐的直播平台最好用的是:一直播,千聊,在直播,YY等平台.一些必要的硬件设备,手机支架(最好是那种可以180度手动旋转的),WIFI或者手机4G流量，蓝牙耳麦。做好准备就可以来开工收钱啦。

(四)创意创新在先行

一个好的产品需要一个好的包装.包装新颖才能让人过目不忘.一个容易记住的logo比你用文字作为logo相比,一般人更让人能记得住这类商品是什么?包装学问大了,仔细讲讲需要几天才能讲完.这里我就不多说了,只讲到几个点?

1,包装上要有亮点的地方,突出主体产品的最主要特点.

我们这里还是以东北的大米为例,给大家一点参考性。

首先除了这种大米的一些常用指标以外，作为消费者而言，他们中的大部分人还想要了解其中的营养成分、煮饭火候的掌握、什么时候吃起来才是最好的时间？以什么方式储存大米，方法有哪些？它还有什么别的与众不同的地方吗？这些是消费者们最关心的痛点。其次在包装上的宣传广告词语要人记忆犹新，让消费者能很快记住它就是一种好米。我们可以试着把包装换成黑白的颜色，可以用来说明该公司生产的大米是从肥沃的黑土地里自然生长出来的优质白大米。绿色健康,无污染无添加。在包装的文字方面,只需要简单明了说明它是一款好米（米需要重点突出）。重点部分还应加以中英文注解,这是走向全世界必不可少的内容!最后呢在大米的包装袋的背面加印上微信公众号的二维码，当然啦也可以启用微信公众号的智能客服系统，智能实时的回答消费者一些关心的问题.

2,好的logo拥有一切的可能性.

(1)我们在这里可以虚拟一个卡通人物形象去描述一个或几个故事，用来包装大米还可以做一些周边产品。这叫做:故事包装,文创包装.有内有涵.我们可以设计开发一些:米袋子，饭勺子,筷子,储米桶,洗米器,焖烧杯等的其他相关的一些文创产品来衬托其主体商品–大米，文创+农业也是一个非常不错的选择。它能够在最大程度上扩展品牌标识度.

（2）该商品的品牌logo建议一颗大米为原型,去拓展思路设计一个图案。容易识别和记忆才能真正的走进消费者脑海里，最好是能够让消费者过目不忘，每当消费者看到这图案logo就会联想到这是一款优质大米代表，我就是需要这样的好米粒。

3,基础配套完善,软建设+硬发展同时展开.

首先需要建自己的网站(PC+移动+平板)。还需要以下内容：

(1)自己微信公众号(服务号+订阅号+门店小程序)方便消费者直接了解其相关内容。

(2)基础配套缺什么就做什么,如展示柜，软环境等等。

(3)厂家亦可以生产一些450克的优质大米包装，然后把这些个单独包装的大米投放到小区附近的24小时自动售货机里，也能方便小区的住户直接购买大米(这类售货机主要特点是无需现金交易、直接手机上微信或支付宝搞定、预约、随时到附近的售货机中取货、管理后台等等特点,未来还有AR技术的自动售货机问世)这我们管它叫做“好米进家门”,每天都能吃到新鲜的大米。同时这需要政府企业和全社会的共同支持,一起行动起来，才好完成这项利民工程、惠民工程。如此一来势必会形成一批固定的人群，他们可以不用去超市买大米了。因为他们不知道这种大米在超市里放了多久了?有没有什么问题?在场你是看不出来的,只有吃了以后才会知道。我们应当认清市场，也不可否认的在我国国内大多数的超市内所售卖的大米品种种类，有些是不符合相关国家规定的大米指标。因此从现在起，这些消费者人群有了新的选择,就能在家门口附近直接购买到1-2包新鲜的大米,足够全家一天吃的了！天天吃新鲜的大米，营养又卫生！

（4）把好米落户终端市场.每袋大米一个追溯码（这个追溯码并不贵的）把它成本加在包装上.可以追溯来源吃的更放心。从农田到餐桌,只差指尖的距离!

另外呢我们也可以这么做:每袋大米里面都放一张小卡片.具体内容以好米从这里开始为主题内容，为每一位消费者去营造一种“感觉”:我买的米就是中国最好的大米之一，买它就对了，买的放心又安心.

4,推出丰富的产品种类.

完善市场需求出发,推出针对儿童,青少年,老人,康复期病人等人群而研发的大米种类.这种大米在一定程度上可以说是极品中的极品大米,不仅其营养成分高,口感极好,还能助消化吸收.我们建议有实力的大厂来牵头做这件事情.细分市场,满足一部分小众人群和高端人群需求，那么其利润也是相当丰厚的!!

时代造就人才.只有能真正的去把握市场方向,抓住市场机遇,推出不同的内容,也会有新的发展契机!

未来我国国内的农村电商产业,还有很多路要走,这条路或许很长。前人的经验,后人的努力都是分不开的。不管你是穷人还是富人，苦修一行,必将德报!专其一心,必有厚福!

前面的8种模式不一定是适合你们所需要的,但也是未来农村电商发展之新出路的重要参考之一。

我们一起期待着国内农村电商的崛起时刻，走出国门的那一天。

苏州中天精锐徐明

2017年5月份

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