2014年，经纬中国创始管理合伙人张颖抛出了“资本寒冬论”，不啻于在创投圈内扔下了一颗炸弹。在毕胜的“电商骗局论”的影响下，大部分电商企业的投融资状况的确不尽如人意。然而，正是在这种形势下，淘实惠农村电商平台却屡得资本青睐，并于近期再次获得A+轮近亿元融资，它究竟是怎么做的的呢？带着这一问题，近日记者鲁永奇专门采访了淘实惠总裁孙伟，以下是采访实录：

鲁永奇：孙总，现在许多电商平台融资都十分不顺，淘实惠能够成功获得融资的原因有哪些？

孙伟：我觉得原因主要有四点。第一，中国农村电商市场很大，农村消费人口数量、农村电商交易规模等都处于明显上升趋势，未来会有很大的提升空间，不管是我们，还是投资人，对于这点的认识还比较一致。

第二，电商创业正在回归理性，对农村电商而言，有一支线下作战能力强的团队是十分重要的，我们的合伙人制度也算别具一格。对合伙人的管理、合伙人的配合度、合伙人的运营能力等都蛮有特色的，从而保证了淘实惠在农村的推广运营。

第三，结合线上线下的“陆空资源”，构建一个农村互联网生态。从空中作战能力来讲，我们有技术、有线上的各种资源；而线下的组织能力、运营能力，包括传统商贸资源的融合能力等方面，这些淘实惠也比较看重。

第四，差异化发展路线。目前，农村电商进农村，阿里、京东、苏宁、邮政都在做，但我们的发展策略、路线和他们还是有些不同的。

鲁永奇：刚才您说农村市场特别大，这个“大”主要体现在哪些方面？

孙伟：第一，当然肯定是体量。农村人口我们说有八亿也好、九亿也好，大概有两亿多通过城市化的进程，可能已经迁徙到城市来了。所以，现在农村出现了很多，如空巢老人，或者说空巢村，或者留守儿童村等现象。但是，农村的地域差距很大，在河南、安徽等一些人口密集的省份，它的县域人口还是比较多的，有七八十万人，甚至上百万人的。也就是说，整个农村的居住人口还是比较多的，目前全国仍有大约一半左右的人口生活在县域、农村，市场前景还是不错的。

第二，以前我们的政策是农业去反哺工业，农村反哺城市，但这个情况已经慢慢在扭转了。国家连续几年出台的一号文件，以及李克强总理的政府工作报告等，表明政策正在向农村倾斜。因此，今后更多的是城市要去反哺农村，工业要去反哺农业，淘实惠就是在这个政策红利期内成长起来的。

鲁永奇：也就是说，这个剪刀差以前是偏向城市的，现在要偏向农村了？

孙伟：没错，这就是宏观政策带来的红利，加上如今农村消费升级等因素，造成近几年农村整个消费的增长率，包括农村电商的消费增长都远远高于城市。

还有，就是教育成本这一块，通过这些年国家及电商巨头的努力，整个农村老百姓、线下企业对互联网的认知水平已经比较高了。我认为，现在农村电商已经到了爆发式增长的时候了，这个市场很有机会。

鲁永奇：刚才您提到农村电商从很热转到理性，那么，淘实惠有没有经历这一个过程？

孙伟：有的。比如从地域分布来讲，我们最早开始的时候经常说，我们遍布了多少省，遍布了多少县等等，但现在，我们更关注在一个区域里面能不能将后端加进去。也就是说，我们经历了从广度数量到密度质量的转变。

其次，从运营方面看，以前我们的平台追求的是宽度，比如有多少商家跟我合作一起进农村，有多少农村的农产品跟我们合作进城市等等。现在我们已经放弃宽度，追求深度运营，比如我们会遴选出一批在农村具有良好市场前景、有利润基础的工业品下乡，而当地的特色农产品、政府的支持力度也会影响到我们愿不愿意为该农产品进行推广。

再者，合伙人挑选方面，以往我们就两条标准：第一，对互联网有没有认知；第二，有没有资本支撑。现在，我们通过精确的合伙人画像，已经对适合淘实惠的合伙人有了明确的定位：我们不仅要求合伙人有一定的资本能力，更看重合伙人在当地的资源能力，比如以前有没有从事过传统商贸、物流等相关行业经验等等。

资本寒冬的到来，必然会让一部分创业者在痛苦中挣扎，也会使得投资者的行为趋于理性。创业者只有看准市场，不断增强自身“内功”，做好精细化运营，才能获得资本的青睐，淘实惠再获A+轮近亿元融资即为明证。

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