对于所有农村家电经销商来说，一直以来都有2条命，比电商要多一条命。只是目前一些农村经销商丢掉1条命，还有1条命足以反击。

日子不好过，成为当前很多农村家电经销商的“口头禅”。

很多电商、连锁商下乡进村，的确引发农村实体店的生存危机，造成家电经销商的生意一天不如一天；但是，即便他们不下来，大量实体店和经销商之间也一直存在竞争，只不过增加新的对手，局面从过去的平衡式竞争、传统打法，一下子就裂变，出现新的玩法。

这并不代表农村家电经销商，就只能选择等待“慢慢死亡”。要么选择妥协，被市场无情淘汰出局；要么选择抗争，成为自己命运的主导者；笔者希望更多的农村家电经销商选择后者，主动与市场抗争、与同行较量，做自己的命运主宰。

因为对于农村市场上的大量家电经销商们，一直以来都有两条命：一条就是自己苦心经营多年的实体门店，这是生存之根；另一条则是靠多年的产品和服务建立起来的口碑和信任，这是发展之魂。

两条命：有的丢了1条

当前电商和连锁商带来的冲击，让大量实体门店的生意不好，农村经销商的日子就更难过了。这是客观事实的A面。

B面则是，连锁商、电商却纷纷还要在农村建立加盟店，或者直营店，这说明一个问题，那就是家电实体店的价值正在被资本重估，面临新一轮的反弹。

看似很多经销商手中“重资产包袱”的家电实体店，却成为电商和连锁店打入农村市场的一把“尖刀”。为什么农村经销商手中的包袱和压力，却成为对手的“尖刀”？显然，这是很多农村经销商当前应该直面和必须解决的问题。

如何赋予实体店新的商业竞争力和生命力？不只是改造成场景体验店、装修豪华那么简单的事情，而是真正要通过门店联系当地的用户和消费者，让他们可以在门店获得网店没有的业务、服务、商品和价值。

没有永远的朋友，只有永远的利益。对于商家和用户来说，持续发生利益关联，才是接下来大家必须要突破、破局的地方。那就是借助共享单车、共享充电宝的思维，不只是简单地让用户在门店花钱，而是要让用户还可以在门店赚钱生利。

定期的产品体验和清洗保养等活动，让用户获得额外的利益回报，这是农村经销商的常规打法；将用户发展成为合伙人，利益共同体，要让用户与商家一起赚钱。让用户成为商家的兼职推广专员、促销员、导购员，这其实是可以探索的新玩法。

全球家电市场是一个开放的大平台，竞争也不是永远一成不变的。无论是最早的家电代理商，还是过去的连锁店、或是如今的电商，甚至都离不开实体店这个平台和纽带。最终，这也让所有农村经销商要比电商多一条命。

抓重点：反弹指日可待

如果说，很多经销商在实体门店这条命上，已经被对手冲击的丢掉半条命，甚至已经丢了一条命。那么另一条命，面向用户的产品和服务能力构建口碑和信任关系上，这条命绝对不能再丢了，否则真的就只有“一条死路”。

眼下电商和连锁商，发展农村实体门店的核心DNA，就是解决发展过程中的用户信任问题。农村消费者当前最核心的诉求，其实不只是价格便宜，而是产品品牌好、产品服务好，尽量别出问题，出了问题马上就能得到解决。关键是，能够在商家那里获得尊重感和上帝感。

这正是农村经销商当前最大的竞争优势和反弹力量所在。产品要好，品牌要大；服务要好、体验更快；这是当前很多电商和连锁商进入农村市场之后，正在快速突破的地方，也是所有商家的生存底线。

在这方面，过去一些农村经销商们已经丢掉半条命，比如说为了追求利润最大化，往往忽视对于正品和大牌的认同，选择一些假冒伪劣商品，现在很多消费者却已经品牌化、高端化，后悔都来不急了；

比如说，为了追求自主经营权，忽视大品牌的规范化操作，从而放弃大品牌的合作机会，现在想做却没有空间；面对一些农村消费者提出的家电维修服务，反应速度慢，甚至还存在欺骗行为发生。这些陋习和短板，必须要解决。

所有的农村家电经销商，要想活下去，再困难也绝对不要放弃实体门店。相反，还要完善实体门店的品类和品牌，不只是简单的从小店到大店，而是要推动门店的精品化、高端化和场景化。更要想办法引进中高端、大品牌，要加速淘汰假冒伪劣和弱小品牌。让产品有征服力，让服务有魅力！

世界上本没有路，走的人多了，也就成了路。现在很多农村家电经销商，再次走到新一轮的发展起点上，必须要重新出发，找到新的道路！

（界面新闻 作者：文剑）

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