【朵儿庄园】品牌创始人：湛泾（湛小末），江西大学生创业导师。2013年，她以女儿“朵儿”的名义打造了一个庄园，旗下有果园基地200亩，养蜂合作社一家。并以“朵儿庄园”为品牌，打造“朵儿橙”、“朵儿蜜”等系列赣南农特产品。

朵儿橙：为赣州朵儿庄园明星产品。朵儿橙是一位妈妈想给孩子吃上健康橙子的初心创立，曾经被央视，一条，开始吧，二更等知名媒体报道过，品牌至今已有7年时间。朵儿橙作为四季鲜橙品牌，入驻盒马生鲜，也进入国内很多高端线下实体店，线上更是积累几十万粉丝。第三方测评蜜桔品类盲测TOP3，“盒马鲜生”柑橘类自主品牌合作商，以自有牌品通过筛选入驻盒马，创始人曾被央视推荐，被美国著名杂志《美好家园》收录！

而作为在赣南脐橙的核心产区，朵儿赣南脐橙一直是朵儿橙中的佼佼者，超过10年以上的树龄，坚持树上自然熟，会比市场赣南脐橙晚上市一个月，鲜橙味及黄金酸甜比，使朵儿橙成为橙子届的小网红。朵儿橙属于种植、供应链、品牌一体化的小而美品牌，是自带流量的P。除了易于传播，在产品上更是深耕多年，有成熟的供应体系以及种植经验，除了产品本身，还有定制一棵树，产地深度游，庄园自然教育等附加价值体验。这几年朵儿庄园通过一二三产融合，已经成为当地乡村振兴样板。

朵儿团队扎根七年做好柑橘橙，从种植到品牌内容一体化，品牌调性契合当下新消费市场，是自带吸粉的超级势能IP。这次上架的朵儿橙，八分甜二分酸，鲜果正味，颗颗爆浆，自然熟，果下树顺丰即发，欢迎各渠道对接合作！

高品质食材供应，为您而挑剔！

另有滋补养生、服装鞋袜、护肤品/化妆品、生活用品等国内外大品牌·限时/限量特惠秒杀品

美篇作者长江（2019年）：超越梦想 朵儿庄园

湛泾放弃了8年的银行工作，毅然回到故乡赣州杨雅，给女儿朵儿创造了一个有别于城市的喧嚣的美好童年、一个挂满了金灿灿的脐橙的“朵儿庄园”。

“等闲识得东风面，万紫千红总是春。”得知振兴赣南革命苏区建设、精准扶贫工作的开展，一直对家乡落后担扰的湛泾开心了，只觉得热血沸腾，果断地投身为家乡的振兴发展建设当中，利用自己的专业知识和市场经验，早日焕新杨雅面貌，这才是湛泾的内心想法。

新时代属于每一个人，每一个人都是新时代的见证者、开创者、建设者。湛泾相信，只要乡亲们精诚团结、共同奋斗，借此新时代的浩荡东风，让杨雅穿云破雾奋勇前行，迈步超越实现伟大梦想！

并不是每个村子都有那么好的资源和位置适合搞旅游，也不是每个村子都能有那么多资本大拆大建。很多的村子它并不完美，但每个村子都有自己的资源优势。在精准扶贫、乡村振兴的浪潮下，认清村子特点与定位，村民为主体，多方参与共建，成为每一个关注故乡的人的课题。

湛泾认为，最大的贫困不是缺少什么，而是无法认识到自己有什么，盲目与别人去对比、模仿、追随。一切本自具足，无论最开始富足什么，贫困什么，面对现实、忠于理想，相信我们都能摆脱贫困、一起共同创造美好生活！

湛泾被成了全村的焦点，她经常回到杨雅和乡亲们交流，以朵儿庄园为立足点，一点一滴的向外扩大影响。为杨雅的蜂蜜养殖、品牌销售出谋划策，协助村子的摇蜜节；协调政府为村子做基础建设，引入志愿者做垃圾治理，不时请媒体来杨雅拍摄宣传，努力提高杨雅的知名度。

湛泾的老屋，坐落在杨雅水库旁。旧木板制成的复古桌子、稻草编制的屋顶、老木桩制作的小夜灯、旧门框做的花架、竹栅栏围成的小院、现代气息的影视工作室……经过改造，湛泾老屋变了模样。

“旧屋有我所有的童年记忆，然而它已闲置十年了，我想把快乐记忆‘传承’给我的女儿朵儿，于是我修缮好这个院子，并取名‘朵儿庄园’。”在外打拼多年，湛泾拥有属于自己的农业发展公司，自己的脐橙品牌“朵儿橙”利用新媒体渠道在全国已小有名气，2017年销售量就达到100万斤，此时的她有能力去圆自己儿时的梦了。

朵儿橙成为赣南脐橙的网红小品牌。朵儿橙的爆红与大部分有机农业投入大却基本运营维艰的情况鲜明对比。

在消费升级，新零售的背景下。朵儿橙的成功一是注重品牌意识:产品包装、品牌宣传，迅速建立了消费者心中的定位，并打造了生活美学的品牌形象；二是轻成本切入:并未大批量切入种植，而是切入电商平台搭建、质量检控、品牌包装等轻资本方式，以小撬大；三是平台思维:让利给各类合作方，多方共建，让朵儿橙得以壮大；四是社群思维:注重温度和用户粘性、会员制运营。

村里主要产业的杨雅蜂蜜成了湛泾宣传推广的首要重点。“杨雅蜂蜜要得到市场的认可，就要去做品牌推广，走品牌化道路。”已经有丰富品牌运营经验的湛泾说，要借助政府资源，借力传统媒体和互联网传播效应，放大杨雅蜂蜜的宣传效果。同时，在当地政府的帮助下，通过“电商+公司+合作社+贫困户”的模式，来整合杨雅蜂蜜资源抱团发展。

“杨雅村再一次登上央视，改革开放四十周年大片《我们一起走过》有杨雅村村民割蜜，孩子们在朵儿庄园吃美食的影像，记得每一个画面，是因为这些纪录我都在场，希望杨雅村越来越好，每一个人都可以幸福生活。”湛泾并不宣扬自己默默的辛勤付出，只是衷心祝愿家乡、祝福乡亲们！

2018年7月25日“杨雅蜂蜜”强势登陆安徽卫视《九九归一》栏目，大埠乡政府副乡长刘露和雅杨养蜂专业合作社负责人钟晖参加了节目录制！

安徽卫视《九九归一》是一档由著名主持人李彬所主持的全新形态答题式综艺类栏目。通过电视节目现场讲述、推荐贫困地区特色产品来达到支持当地农民脱贫致富的目的。节目其中的一个板块是现场通视频短片加现身说法推荐贫困县生产的绿色生态农产品。

有着千年历史文化的“杨雅蜂蜜”被推荐参加了本期的节目录制，现场雅杨养蜂专业合作社负责人钟晖带着包装典雅的“杨雅蜂蜜”来到现场向主持人李彬及现场观众热情的介绍了杨雅山乌桕蜜的特点、生产工艺、品质鉴定等。

现场一声声的惊呼和赞美，感受到主持人李彬对杨雅蜂蜜品牌创建人情怀由衷的感叹，我们有理由相信在政府和所有扶贫队员的努力推动下，“杨雅蜂蜜”将成为具有绿色生态代表的区域农产品品牌。

非遗纪录片《匠心2》即将开拍，将授与非遗纪录片《匠心》唯一指定单位/产品等称号…

《匠村》

传承少不了创新，创新离不开传统，几千年的文化沉淀是乡村振兴的最坚强力量。

“反映我们这个时代的历史巨变，描绘我们这个时代的精神图谱，为时代画像、为时代立传、为时代明德。”

“把当代中国发展进步和当代中国人精彩生活表现好展示，把中国精神、中国价值、中国力量阐释好。”湛泾描述着说。

今日头条头部账号，拥有400多万粉丝的艾弥儿亲临杨雅村，与雅杨蜂蜜合作社达成合作意向，并亲自到养蜂基地了解产业情况，走访贫困户家庭，还跟我们村里的妇女宣讲乡风文明，这两天她一直跟湛泾说：“我们应该为他们做些事”。

是的，在这条路上不容易，但我们依旧会不遗余力地去做，让更多人知道杨雅村，让更多人懂得杨雅蜂蜜。

有人问:有没有在某一刻觉得自己身上有不可推卸的责任？

湛泾说:“有的，特别这两年在杨雅蜂蜜的推广中，我去见渠道的伙伴，去见各地的合作伙伴，去请教专家，去找媒体的朋友，说起我的家乡这份甜蜜事业，总是满满的骄傲与自豪。

那天田总说，来到你的家乡才知道你的力量来自于哪里，村民的笑容和信任，团队的付出与努力。其实我做的事情不值得一提，但是合作社没有一个人抱怨过，只要我说什么，他们就执行和无条件信任，被人信任的感觉，会让人更有力量。

最近的压力大了许多，但是看到这个视频我又想起了我之前的那句话，乡村能否振兴，是看人能不能回归，如果村里有自己的产业，在家就能安居乐业，谁又愿意颠沛流离呢？”湛泾沉浸在支持家乡建设的快乐中。

参见庄主报道：依靠微博朋友圈晒娃，这位妈妈打造出一个网红级橙子品牌

缘起：一个晒娃引发的灵感

朵儿庄园，位于赣南脐橙核心产区。取名朵儿，原因很简单，因为这是庄主女儿的名字。

庄主名叫湛小末（网名：末儿），之前在银行工作。有了女儿之后，为了让孩子快乐成长，就经常带她回到农村去，在自己父辈的果园里“疯玩”。

喜欢拍照的末儿会把女儿玩耍的照片发到微博上，像很多妈妈一样，晒娃记录孩子的成长。不经意间，积累了很多同是热爱生活的妈妈粉丝。

有时候女儿会自己摘一个橙子往嘴里放，萌萌的样子吸引了很多人点赞。并且有人会问，这些橙子对外卖吗？在他们看来，能让自己孩子随手摘下就吃的橙子，一定是绿色健康的。

于是有了第一笔交易，再逐渐有了粉丝自动回购和各种反馈，私信购买橙子的小伙伴也越来越多。

对市场颇为敏感的末儿突然意识到，这会不会是一个机会？

之前，父辈们辛苦种出的好东西只能通过传统渠道销售，有很多弊端和无奈。她心想，或许可以通过互联网为他们改变一些什么。

后来，她注册了“朵儿庄园”的商标，并把自己的橙子命名为“朵儿橙”。

定位：客户选品牌，品牌也要筛选客户

朵儿橙最初推出来的时候，定价直接比当地普通橙子贵两倍还多，价格直逼当时火爆的褚橙。很多朋友都觉得末儿疯了，朵儿橙凭什么卖这么贵？

末儿觉得，对一个品牌而言，客户定位很关键。选择朵儿橙的人，大多是对生活品质有要求的人，他们对价格不敏感，只是希望用对等的价格找寻相对好的品质。

并且，爱美之心人皆有之。即便普通人，也会被美好的东西激发心底的共鸣。所以，从长远看，有生活美学偏好的人群是越来越庞大的。

面对这部分群体，通过电商惯用的“低价引流”模式，对他们其实是种伤害。因此，保证品质的同时提升价格，实际是对非目标群体的筛除。

事实也证明，坚持两年之后，朵儿橙也着实积淀了一大批高质量的客户。这些客户不仅具有十足的粘性，还成为朵儿庄园的传播者，甚至“布道者”。

比如现在网上流传的很多照片，都不是朵儿庄园拍摄，而是一些客户自己拍摄的买家秀。其中不少客户，还是自己圈子中的网红，他们的买家秀，无疑又会对朵儿橙产生极强的品牌推力。

末儿说，很庆幸当初只把朵儿庄园和朵儿橙当做一个小而美的品牌。因为小，所以自己会抱着快乐的心态去做这件事，去和客户交流，最终产生了完全出乎意料的效果。

营销：从社交电商到大渠道流通

朵儿橙在前两年基本上是靠微信还有微博在卖，然后通过客户的口碑传播和裂变进行“引流”。

为了和粉丝保持互动，增加购买乐趣和信任感，末儿会经常组织用户进行基地考察。同时，朵儿橙也会带产品走线下活动展示推荐，扩大曝光范围。

到了2017年时候，朵儿橙不仅合作了下厨房、一条、拼图酱等高逼格自媒体。还进入了盒马生鲜等多个市场渠道。

从社交电商销售到渠道营销，末儿觉得，看似都是销售，但背后逻辑大有不同。

在社交时代，依靠的是粉丝经济。这时候，即便产品有一点瑕疵，粉丝都会表示理解。比如有几个橙子丑了，粉丝会觉得这是因为没有打农药的原因，只要切开口感好，一切都OK。

但是到了传统大渠道流通的时候，比拼的就只有“商品化”属性。每个果子的品质、瑕疵、糖度、净重、物流等等，都直接关乎到客户的评价，甚至品牌的生死。

这时候，唯一的解决办法，就是标准化。但对生鲜品而言，这又是最难的。要实现标准化，除了技术上公关外，另一个最笨的办法就是精选果子。朵儿橙为了保证品质，只选择了果园里40%左右的好果。为此，末儿承受了很多不解和压力。

末儿认为：很多农人都认为我的产品好吃啊，但是世界上真不缺好吃的东西，要形成品牌，要在残酷的市场上拼杀，只有一条路，那就是标准化。只有具备了标准化的商品，才能形成品牌，才能提升溢价。

品牌策略：辨识度是品牌打造的第一步

最开始发货的时候，末儿也是选用市场上那种普通箱子。但是很快发现两个问题，一个是很容易破损，影响客户满意度；另一个更重要的，没有品牌的辨识度。

当时赣南脐橙在国内已经很有名气，但是却没有知名的大品牌，大家提到国产橙子，第一个想到的都是褚橙。

于是末儿就想，能不能先从包装箱的辨识度开始，打造品牌的印记呢？机缘巧合下，末儿认识了一位厦门的设计师，并发展成为现在的合伙人。

现在的朵儿橙VI，整个版面其实原图是朵儿的插画，然后LOGO朵儿庄园这四个字，是朵儿第一次写的这四个字，设计师直接把它做成了LOGO。

在包装的色调选择上，以绿色和橙色为主，这两种颜色的搭配很明艳，让人心情变得很好。绿色就像橙子的叶子，和橙色相辉映，给人自然清新的感觉，就像来到了庄园一样。

后来经过将近两年的不断演化，朵儿橙就从一个普通电商产品，变成一个很有辨识度的大渠道品牌。

共享：让“共建人”拿走利润大头

虽然朵儿橙已经初具规模，但末儿还是会在种子用户群里和大家保持沟通。去年共享农场很火的时候，在这些种子用户的“怂恿”下，末儿也做了一次尝试：招募庄主，或者叫共建人。

用户可以在朵儿庄园订树，订橙子园，比如在这买两棵树，三棵树或者是一片林子，要比平时零售价便宜很多，其实也就是类似于代理的一种分销机制，但又区别于普通微商代理，赋予对方精神上的价值，本身也是一种很好的方法。

这种合作下来，一箱橙子到最后，共建人拿走了利润的绝对大头。可以想象，这个模式一经推出就受到了很多人追捧。不过末儿最后只选了二十五个共建人，每人一万元。这二十五个人基本上都是吃了朵儿橙三年以上的客户。

在末儿的设想中，未来通过共建人模式的探索，争取做到自己不考虑销售，只负责供应端的标准和种植技术改良。

延伸品：填补淡季与粉丝的沟通空白

与粉丝的沟通互动，是社群营销中的核心。但橙子一年中只有两三个月的旺季，其他时间做些什么呢？

末儿给出的答案是：延伸品。

现在，朵儿橙推出了一系列的品牌延伸品。比如唇膏、面霜、帆布袋、米酒等等。

不过在末儿看来，这些延伸品的价值，只是丰满品牌印记，而不作为利润支撑。

比如没有橙子的季节，庄园推出米酒，这就会延伸加强朵儿橙在客户心中的印记。

再比如挎包，会当做各种活动的礼品送给大家，让大家买菜买东西使用，这也是品牌传播和品牌支撑一部分。

当然，这些延伸品，部分是自己做，还有更多是跨界合作。跨界合作的最大好处，其实不只是共享双方用户资源，更是减少自己的试错成本。

融合：从一产到三产，再到一产

最初，朵儿庄园可能只是一个商标，后来随着朵儿橙品牌的走红，末儿就在自己儿时的村庄里，开始按照有院子、有花、有草、有民宿、有果园、有美食的最初梦想，把老宅改造成真正的庄园。

在她的设想里，依托这个庄园和果园，不仅让朋友和粉丝们能吃上好的优势农产品，也让大家有个聚会的地方，并且让更多的孩子像朵儿一样，有一个快乐的童年。

今年庄园还将引进U然自然教育项目，打造朵儿森林学院，依托已经有的亲子IP，把自然教育融入庄园。

心声：IP打造真心不是编故事

采访的最后，我们提到一个问题：很多人觉得朵儿庄园的成功，是不是因为故事讲得好，或者新媒体做得好呢？

末儿很笃定的说，真的不是，这只是表象。品牌有起源和故事的确很重要，这也像是做一件事情的初心。但更重要的是运营，包括社群运营和产品运营等等。

吸引粉丝其实很容易，但保持粘性，让这些人五六年还跟在你身边很难，产品是关键，持续标准化和稳定的产品说起来容易做起来非常难。这些都需要一点一滴的积累和不停地试错。
我们最后一个问题是：你觉得朵儿庄园成功的最核心秘密是什么？能复制吗？

末儿想了一下说：现在还不能说成功，我们一直还在路上。朵儿庄园是我真心喜欢一种生活方式，我认为这是一件对大家都好的事情，就竭尽全力去做，能够理解你的人，自然会跟随你，支持你。

如果最初仅仅把它当做一门生意，也许也就没有今天。

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