农牧人团队拥有很多优质的合作商，在接洽初期经常会听到一些产品主人向我们诉苦，我家的产品这么好，为什么就是卖不出去呢？

4月初的时候，我们的产品团队接洽了安徽砀山的一位贵妃桃果园主人，这家的老板是90后大学生创业，用了很多营销方式宣传他们的产品。虽然很了解农产电商的套路，但是他同样也有疑惑，到底怎么样能更高的提高销量？我们先来看一下他和产品经理的对话。

产品经理：要不先介绍一下你家产品的特色吧？

老板：砀山油桃本身就有20年的种植历史了，我们这里采用生态种植，我严格要求村民必须采用蜜蜂授粉，减少使用农药，不用催熟剂，不用膨大剂，使用生物有机肥、大豆改良土壤。而且发货前，会有专业机构对产品进行农残检测，不合格油桃绝不发货。。。。。。

产品经理当时听得是一脸懵逼，我想知道你家的产品特色是什么，我不关心你家的桃子是不是每个都贴上了二维码，是不是都采用蜜蜂授粉了。我只想知道你家桃子和别人的有什么不一样？你的产品好在哪里？

发现了吗？这位老板的问题就是没有第一时间抓住客户的痛点，浪费了销售时机。

这个时候只需要说，我家桃子红皮黄肉，卖相品质棒，香气浓郁口感好，同等类型中价格低，性价比高就可以了。

所以为什么你家的农产品这么好，却一直卖不出去？因为你没有站在消费者的角度上来推广。

农产品电商发展至今，红利期已经过去了，现在的产品推广需要流量和曝光度。消费者处于卖方市场，一堆同类产品蜂拥而上，将消费者团团围住。打价格战，拼流量，拼曝光，数不尽的产品像高音喇叭似的，在那里宣传“我家产品最好，来买我的！”换作你们的话，要怎么选？

如果是我，我会选最懂我心意的，能让我有点击欲望的。

以下面几种情况为例，告诉你如何能快、狠、准地切入消费者痛点？

宣传图片很重要

以前文的砀山贵妃桃为例，什么样的图片会让消费者有点击的欲望？

图一

图二

很明显是第二幅图。重点就在于描述出消费者想要知道的点，桃子长相，味道，解决他的需求。

换个方式说话

卖大米的时候，很多电商都喜欢说“我们的大米是有机种植，生态健康”，满眼都是这种类型的宣传套路，消费者买账吗？并不。其实消费者不知道大米是怎么生态种植的，也不关心是如何种植的。这个时候换个说法，“我们不懂什么叫有机，我们卖的是农民自己种植自己吃的大米”，效果会不会很不一样？

要产生共鸣

我们经常能见到一些朋友圈/微博红人推荐的各种网红护肤品，卖的比很多大牌化妆品还要好。为什么呢？大牌化妆品品牌传播效果好，但是并不是每个消费者都能从其中感受到共鸣。为什么红人推荐的会比较火，她们通常会发很多的试用反馈，有自己，也有使用者的（真假先不讨论），牢牢抓住了消费者想要试用却又犹豫不决的心理。和消费者产生共鸣，缩短了距离，购买就成了水到渠成的事情。

一句话总结：了解消费者想要的+说明你的产品能给的，换个方式说话，一来一回，消费者就和产品产生了共鸣，也就刺激了消费，当然，你的产品就能卖出去了。

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