【按】这是2013年春天的旧文，随着4年时间的过去，当初对农产品电商的一些疑虑与思考至今似乎还没有过时，现重新发出，供大家讨论。

几乎没有人怀疑农业电子商务的美好前景，马云团队对于农产品电商的预测更引起人们的良好憧憬。今天的农产品电商可谓风云际会，（2012年）农产品进入市场交易的金额为2万多亿，农产品电子交易仅200亿，1%不到，可以想象其市场空间；农村通信基础设施的改善，支撑了农产品电子商务的快速发展；31000家农业网站，推动农产品交易方式加速转变；物流、冷链体系既促进了农产品电子商务，又因为农产品电子商务而加速完备；国家政策积极鼓励，商务部出台文件促进线上线下相结合的鲜活农产品网上批发和网上零售；农业电商以现代的经营理念、运营方式让农业这个传统的产业焕发出勃勃生机。

然而，马云只有一个，在农业电商如雨后春笋一般涌现的时候，也有一批农业电商像春天的落叶在人们的惋惜声中落去，正如刘禹锡的诗句，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。最近接连看了两个农业电商的“病相报告”，感觉有些问题值得深思，那种赶潮流、炒概念、重表面的农业电商经营模式尤其值得反思。

农产品是不是上了网就能降成本？恐怕不是这样的，与大型批发市场相比，上网的农产品因其细碎、分散，物流成本并不低。既然这样，如何挣钱，只能高端化，高端化又面临信任危机。更何况农产品还有非常麻烦的保鲜问题，有限销售时间很短，折损率很高，储藏成本较大。这也是部分农产品网上销售总量有限的原因之一。

农产品电商能覆盖多少用户？至少面临农产品的严重多样性（有种植业、养殖业、土特加工产品等，仅蔬菜有几百种，常见水果也几十种）、客户需求的多样性（现在的家庭每天要吃多少种农产品？）、供应商的严重有限性（单一的供应商供不了几个品种）、电商整体供应的有限性（绝对不可能把农产品做齐全）。除过淘宝这样的平台式电商外，一般的供应商绝无能力将各类农产品供应齐全，就是主要的也难以做到，这样顾客又该如何选择？

沙地上的楼盘？农产品与工业品的不同在于，农产品是生物生产，集自然与经济规律于一体，绝对不会像工业品那样标准化、批量化、经常化、稳定化，产品时有时无，质量时好时坏，也属正常。既然这样的基础，那么按工业品电子商务的套路来做，无论概论怎么美，路径如何优，宣传如何到位，都经不住考验。事实上，不幸倒下的农业电商们，差不多都面临产品源头难以控制的“阿喀硫斯之踵”，这是一种致命的硬伤。

究竟如何定位？电子商务有企业与消费者之间（B2C）、企业间 (B2B)、消费者间（C2C）、企业与政府间（B2G）等类型，除过淘宝等个别的大型电商具备“大型综合商场”功能之外，大部分的农业电商做的是企业与消费者之间的直接交易，有可能是在“大型综合商场”租柜台销售，也可能是建立自己的“专营店”（独立的网络营销体系），但支撑这一营销体系的根本均是产品。

误区在哪里？回想起互联网热潮叠起的年代，人们天真到只谈概念不谈盈利的程度，谁谈盈利似乎就目光短浅，大量烧过钱后，无数的概念网倒下；如今农业电商似乎也面临这样的趋势。可我还是“目光短浅”地说，盈利点在哪里？产品的源头你能否控制？客户的信任基础是什么？这些问题回答不了，难！

即使说了这么多，我对于农产品的电子商务还是充满了期待。在物流业已经非常发达的今天，传统的农产品终于可以借着现代的信息化手段加速现代化，而整个农产品营销的信息化将有助于减少流通环节，提高流通效率和优势农产品的市场开拓能力，那些成功的农业电商们也将脱颖而出！

(作者：魏延安   欢迎关注微信公众号“魏延安”）

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