摆好农产品电商创业的姿势。好多青年回到家乡，发现家里全部是农产品，想卖到网上去，甚至想整合当地所有的农产品，这一块好做吗?

这个问题，我说两句直白的话。因为目前做农产品的有很多，我现在几乎每天收到微博、微信咨询说到，你销售的农产品到底是不是原生态、纯天然的。我给所有咨询的客户以及朋友回答是的，大家说点实话，虽然机遇很好，但不必然必然机遇就归属于你，这个是有必然中的偶然性的。

农产品做电商，特别是生鲜，有自己不可克服的缺点。

第一，特别的笨重，贵的要死的物流费。

第二，保鲜特别难。比如最难解决的绿叶蔬菜的保鲜，顺风也做不了。既不能萎蔫也不能发黄，谁来解决?很难。

第三，标准化很难，张三李四家的西瓜、甜瓜混在一起，很容易出现，吃了第一口，很像你宣传的甜的像杨钰莹，想起了酸酸甜甜美好的初恋；第二口吃上去，什么味这是，想扔，差评。所以农产品生鲜有自己的问题。

你刚才提的问题，怎么样把你们村上的蔬菜、你们村上的好产品卖出去？

第一条，蔬菜等很多东西不只是网上零售，还可以搞批发，批发不仅仅是线下，网上也有。

第二个，你开始卖的时候别想整合你当地所有的农产品，当你一个淘宝店，一个网店塞进去那么多农产品的时候，别人看你的店时叫做“不知所云”，反而是模糊了你的印象，大家不知道你是干什么的。

第三个带来的问题是整合很多农产品之后，你的供应链、产业链控制能力不配套，你是很容易出问题的。

所以，我的建议:

一是先拿出一个适合上网的东西，先试试，试完水，循序渐进；

第二，必须要有团队，农产品电商比较复杂，没有三五个铁打的哥们干不了；

第三，最好和政府电商的规划政策相匹配，如果说企业在向东，你个人向西，一定得不到政策的阳光，所以你下来和你们的团队再合计合计。

（摘自：新浪微博@靠谱的核老大 核桃緣品牌创始人、新农联会员、淘宝网店掌柜。)

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