农村电商的尴尬： 农产品为何上行难？说好的双向互流，却成了工业品的单向输出

阿里巴巴“农村淘宝”仓储基地

仓储基地工作人员在查看数据

近几年，随着东阳市不断推进农村电子商务建设，农民基本上足不出户就能购买日常生活用品了。

然而，相对于工业品下乡，东阳的农产品想要借助电商渠道走出去，则不是一件容易的事，缺少区域品牌支撑，产品“三品一标”不齐全、营销理念落后等都在制约着农产品上行。

其实，对于农民而言，真正需要解决的问题不是从口袋里掏钱去购买商品，而是让自家的农产品也能通过互联网飞入城市各地，让自身的钱袋鼓起来。那么，破解农产品上行难的密钥又在哪里？

东阳农村电子商务站点遍及乡村

“我现在基本都是在网上买衣服，很少去城里的实体店。”家住东阳市六石街道樟村的吴芳习惯性地打开手机，在网上给自己买了条裙子，一件T恤，共花去200多元。

3天后，吴芳等到了村里综合服务站打来的电话，通知她去取包裹。上了年纪的王大妈则找到樟村的农村淘宝服务站负责人王丽琴，通过王丽琴在网上买了一台电风扇，既便宜又实用。

近几年，东阳市实施了“电子商务进万村工程”，推广了阿里巴巴“农村淘宝”等项目，进一步推动了农村电子商务发展，村民足不出户也能购物。可以说，网络购物已成为不少村民日常生活中的一部分。

目前，东阳已初步建成了农村电子商务服务体系，阿里巴巴、京东、邮政、农商银行等企业都在农村布局，电子商务站点遍及乡村，其中阿里巴巴“农村淘宝”村级服务站52个，京东便利店53个，邮政公司“电子商务进万村工程”村服务点100个，农商银行“丰收驿站”332个。

此外，东阳全市目前共有1个淘宝镇（南马镇）、5个淘宝村（歌山镇西宅村，南马镇防军村、东湖村、南湖村、花园村），南马镇防军村被评为“浙江省电子商务示范村”。

工业品农产品并没有形成双向互流 

农村电商发展的初衷，是通过电商网络，让工业品下乡，农产品进城，实现良性流通，农民通过网购解决生活所需，同时也能通过网络推销农产品，实现致富，但现实情况却并非如此。

去年春节期间，东阳市三单乡“农村淘宝”负责人周丽巧通过“农村淘宝”帮助村民卖出“小京生”花生1500公斤，这让她在这个山村大受欢迎。

“太难了，很多村民都来找我，希望我能帮他们把农产品卖出去。”谈起农产品进城，周丽巧一脸无奈，像“小京生”花生这样的农产品进城走得并不容易。“不是不帮他们，是有些农产品无法放到网上去卖，因为大部分农产品的‘三品一标’不齐全。”周丽巧说。

相反，通过“农村淘宝”，工业品下乡的渠道更加通畅，甚至在大部分时间内，工业品和农产品形成不了互动，只是工业品单向输向了农村。

根据数据显示，阿里巴巴“农村淘宝”自去年7月进驻东阳以来，累计成交总额达6500多万元；京东进驻东阳，2016年累计销售额达2000多万元，而这其中的数据绝大部分都是由下乡的工业品贡献的。

农产品进城难的症结在哪里？

其实，周丽巧遇到的问题，在东阳相当普遍，也是农产品上行难的症结之一。

东阳素来以出产优质农产品而闻名，很多乡土气息浓郁的农产品不缺口味，但缺了一个食品质量安全生产许可证，没有证件就无法在大型的电商平台销售。

“我们‘农村淘宝’曾力推六石的‘粮二代’大米产品，虽然双方意愿都很高，但遇到了类似的证件门槛问题无法解决，一直无法达成合作协议。”东阳农村淘宝项目负责人刘国忠说。

目前东阳的农产品规模化、标准化缺失较为严重，农产品一旦在网上打开销售渠道，销售规模将是上百倍、千倍的增长，目前大多数农产品都是手工作坊式的生产方式，必然面临规模化、标准化的瓶颈，根本供应不上，如果匆忙做出来，必然导致品质下降。此外，东阳农村电商基础设施差，农村电商人才匮乏也影响了农产品的上行。

刘国忠坦言，农产品进城是农村电商的一个焦点问题，虽然各方讨论很多，愿望也很迫切，但是目前依然没有达到预期效果。目前的电商体系是为工业品而搭建的，农产品只是借助了工业品电商的通道，如果完全按工业品的标准来要求农产品，农产品进城注定困难重重。

破解农产品进城难的密钥在哪里？

“东阳不缺好的农产品，缺的是能够打响区域品牌的农产品。”在金华市送旺食品有限公司（以下简称送旺食品）总经理张广熙眼里，破解农产品进城难的密钥不在渠道，不在物流，而在于培养东阳自己的区域农产品品牌。

送旺食品公司是一家专业销售农特产品的电子商务公司，并注册了“上好旺”品牌，在网上销售酥饼、黑米饼、玉米饼、麻花等产品，年销售额近4000万元。

“我们在全省各地寻找名优农特产品，进行统一包装后，放入网上销售，东阳本土的农特产品也不是没有考虑过。”张广熙说，他总感觉到东阳缺少一款叫得响的农产品，比如说奉化的水蜜桃，常山的胡柚，临安的山核桃等，一种农特产品就代表了一个区域。

打造农产品品牌的过程就是实现农产品增值的过程，也是促进传统农业向现代农业转变的重要手段。张广熙建议东阳市政府可以联合相关农业企业，对农产品进行加工、包装、运输、标准、检验检疫等一系列标准化商品化处理，形成品牌商品之后再进入市场。

此外，东阳市也要抓好区域品牌培育，尤其是加强富有地理标志产品的管理和保护，如东白山的高山茶、东阳的火腿、西垣香榧等，打造具有竞争力的农产品品牌。“一旦区域品牌打响了，名气传开了，农产品上行也就更容易了。”张广熙说。

加大农村电商扶持力度助推“双向流通” 

日前，阿里研究院公布了农产品电商50强县，金华市下辖的义乌、永康两市位列前10，东阳则没有进入50强榜单，这说明东阳的农村电商与发达县市仍有差距。

“要想工业产品和农产品实现双向流通，我觉得东阳市要加大对农村电商的扶持力度，加大政策支持。”张广熙说，一些农产品电商发达的县市，对于农村电商的扶持力度也很大。

比如，平阳县去年出台的《平阳县促进商务发展若干扶持政策》中提出，要大力实施农村电子商务项目，每年安排不低于300万元的专项资金用于农村电子商务的发展。对于平阳本地农产品上行，每年安排50万元用于农产品上行服务购买。

“平阳县对农村电商的发展支持力度是非常大的，尤其是对于平阳本地农产品上行这一块。”张广熙说，反观东阳，虽然也出台了电子商务扶持政策，但是力度并不大，对于东阳本地农产品的上行也没有单独列出政策。

张广熙希望，东阳市能够加大对农村电子商务的政策扶持力度，特别是对于东阳本地农产品上行服务购买力度，并且能够专门开辟出一个农产品电子商务园区。“有了政策扶持和集聚效应，我想破解东阳本地农产品上行的问题也不是什么难事了。”张广熙说。

（ 金华新闻网）

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