“此次现场会之所以在静乐召开，就是要贯彻落实有关精神，通过分享静乐的经验，在全省发挥示范和带动效应，把电商扶贫工作搞好。”对于与会者来说，山西省商务厅厅长孙跃进的这句话，既是解释，又是激励。

4月27日，山西省电子商务进农村综合示范暨电商扶贫工作现场会在静乐召开。山西省各市商务部门负责人、电商进农村示范县县长、全省贫困县县长或副县长、省电子商务商会负责人，阿里巴巴、京东商城、苏宁易购等山西区域负责人来到静乐参加会议。

静乐，这个国家级贫困县，成为了山西省电商扶贫的标兵，受到了各个同行的瞩目和点赞。

“静乐在农村电商领域的一系列探索与实践，具有更多前瞻性的思考和创新精神，对山西县域乃至中西部的国贫县，具有一定的借鉴价值。”中国县域互联网+行动联盟秘书长莫问剑表示。两次静乐之行，让这名在电商领域见多识广的专家对静乐刮目相看。

      农业供给侧结构性改革的“静乐实践”

“如何抓好农业供给侧结构性改革，加大调整产业结构力度，让土地有更高产出，农民有更高收入，是县委、县政府一直思考的战略课题。”忻州市人大常委会副主任、静乐县委书记李德新表示。静乐县是忻州市下属的一个国家级贫困县，这里气候干燥，土地贫瘠，是典型的黄土高原地貌。与吕梁山区的其它县差不多，静乐县历史上以杂粮种植和传统养殖业为主。

在静乐县委副书记、县长王昕看来，抓电商之前必须抓产业，没有相应的产业基础，做农产品电商一定会很困难，所以他们下了大力气去研究那些“别的地方没有或者不强的品类”。王昕表示，“我们希望通过电商渠道帮助农民把农产品卖出去。但要看到，山西到处都产杂粮，同质化严重，我们起步又晚，怎么竞争得过别人？”

根据当地气候、土壤条件，静乐精心引进、推广了藜麦、黑枸杞、玛咖、红辣椒等新品类，在试种、试销成功后，迅速扩大了规模。由于种植结构的调整，农民的收益也明显提高。相关数据表明，静乐县农民人均收入从2010年的2682元增加到了2015年的5575元，其中从2013年到2015年连续三年农民人均收入增幅高居全市第一，贫困人口也由6.8万人降到了2.7万人。

2015年，静乐县委、县政府抓住“互联网+”发展机遇，将电子商务发展作为加快农民增收的重要抓手。在山西省商务厅的大力支持下，成为第二批全国电子商务进农村示范县之一。令静乐县委、县政府感到高兴的是，今年中央的一号文件，直接将“农业供给侧结构性改革”作为了改革的主方向。静乐县无意之间成为农业供给侧结构性改革的先行者。

“应该从市场需求、消费趋势角度，重新审视当地的产业基础，不能单纯地将土特产往电商平台上搬。”莫问剑表示，“能不能做电商，如何卖得好，基于产业考虑农业的供给侧结构性改革，恰恰是当下县域电商决策者需要思考的首要课题。” 不管有意为之，还是机缘巧合，从农业供给侧结构性改革的角度出发定位电商，静乐县给山西其他县做了一个榜样。

    品牌化与电商化同步推进的“静乐生活”

虽然静乐的产品有特产，但规模小而散，标准化程度不高，品牌建设近乎空白。如果不补这个短板，电子商务寻求突破是十分困难的。能否通过区域公用品牌的建设，用政府的强背书，将小而散的企业与产品整合在一起？2015年12月30日，在中国县域互联网＋行动联盟成立大会上，以擅长品牌策划的农本咨询公司首席专家贾枭与王昕就此一拍即合。

经过大半年的努力，农本咨询公司交出了一份亮丽的答卷。他们深挖静乐农业资源禀赋和文化基因，提出了“静乐生活”这一区域公用品牌。品牌的价值诉求是“静生长，乐生活”，该创意融入了养生理念、契合当今社会的静养、乐活的品质生活潮流。而产品的定位是“高品质膳养食材”，非常精准地提炼了静乐当下农产品的共性以及当地好山、好水、绿色的生产环境，迎合了养生食材的广阔市场前景。

在这份区域公用品牌发展战略指导下，静乐县以品牌建设为核心，实施了品牌创塑、基地规范、系统管理、主体推动、产业融合、立体传播为支撑的“六位一体”品牌发展战略，有效提升农产品的价值，同时带动农村文化、旅游等跨界融合发展。

这次“静乐生活”区域公用品牌的发布，结合了一场极具地方特色的晚会，充分演绎了“静乐生活”的内涵。与此同时举办的“百家媒体电商静乐行”，让来自全国的媒体记者一起见证这一盛事。云南经济日报的杨城旭表示，“一个贫困县有如此前瞻性的布局，如此高大上的格局，确实没有想到。”

目前，静乐县正进行这一区域公用品牌的全品类注册，这将成为山西省内的首例。“我们村里的产品现在就是用静乐生活的品牌。枣夹核产品刚刚在京东上卖了90多万。”一名静乐县电商从业人员表示，“如果没有这一个公用品牌，村里的产品是很难通过网销出去的。”

贾枭表示，这一区域公用品牌“立足静乐，服务忻州，辐射山西”，下一步将走出山西、走向全国、走向世界。

    激活电商氛围的“静乐途径”

这次“静乐生活”公用品牌发布的同时，还举办了“我为静乐代言”代言人网络大赛的颁奖晚会，最终评选出的8个代言人，有远在外地的知名演员，还有返乡创业的大学生。同时还表彰了几十个“静乐故事”演艺人员。组织这次活动的静乐县委宣传部长李红霞表示，“就是要动员所有静乐人，一起为静乐电商建言、出力，把形象推出去，把产品卖出去。”

县域电商大多依赖平台电商起步，但由于互联网技术的快速迭代与模式创新，过于依赖平台电商，往往会出现“虎头蛇尾”的情况，期望高，失望也大，因为平台电商“流量为王”的时代已经过去了，很难能够帮助县域实现“上行”。各地需要依靠自己找到第三条道路。

莫问剑认为，目前县域发展电商普遍条件差，缺乏广泛参与的“群众基础”，很容易“昙花一现”，所以应该发动更多人参与，县域电商的发展需要千军万马，要形成群体性优势，而不是只依赖一两个龙头企业，而将基于地缘、乡缘、血缘与亲缘的大社群建立起来，无疑是当下发展县域电商的一条捷径。

静乐有了好产品，打造了一个好品牌，下一步，就是要建大社区，自造流量。在这个节骨点上，围绕着“代言人”“静乐故事”来展开，就是一个正确的方向。

 电商扶贫的“静乐特色”

“在扶贫工作中，帮扶主体以电子商务为载体和手段，通过提高电商对扶贫的带动力和精准度，改善扶贫绩效，助力实现脱贫目标的理念与行动。”中国社科院信息化研究中心汪向东关于电商扶贫的这个观点，被业界广泛认可。

如何通过电商助力扶贫？静乐县委、县政府一直在寻找电商发展与脱贫攻坚的最佳结合点和着力点，也已经有了一些好的做法与思路：首先，按照全省今年“一村一品一主体”产业扶贫工作重点，每一个贫困村要围绕一个核心单品来整合产品结构，要围绕一个上行主体来发力；其次，引导包村干部、驻村工作队、第一书记，将电商作为工作的最重要的抓手；第三，整合社会资源，向贫困村电商倾斜，包括本地媒体、供销社以及本地的社团组织，通过办节、生态采摘等多种方式参与到了电商扶贫工作。 莫问剑认为，虽然静乐电商扶贫体系化工作尚在建设过程中，但在电商与产业的深度结合、扶贫资源的精准对接、地产品优质优价变现等一些关键节点上却有自己的特色。

    区域电商生态体系建设的“静乐节奏”

对于县域电商而言，单点突破只能取得短期影响，生态体系建设才是可持续发展的根本。这一点，静乐电商决策者通过对“必选项、优先项和自选项”独到理解，走出了一个富有“静乐特色”的新路子。

作为国家电子商务进农村的示范县，静乐充分执行落实了创建的各项要求，通过引进农村淘宝、乐村淘，完善了县域电商公共服务平台的各项职能，同时建设了大学生创业园、电商孵化区和创客空间等，配齐了硬件设施。

在500人以上的村建设了33个村级服务站，并且同步在三级物流体系、农产品展示空间、多层次人才培训等方面予以了配套。“国家要求做的，我们都完成了；别人做了的，我们也不含糊。我们做足了必选项。”对于创建工程的验收，静乐县副县长王彦表示。

电商工作千头万绪，不可能完全齐头并进，静乐突破抓了自己的优先项，包括区域公用品牌的创建、多家服务商的引进、网货的研发与设计等等，针对自身的基础，扬长避短，力求电商发展更有序、快见效。

王昕认为，产业是电商发展的基础，静乐基于自身的“县情”，必须狠抓农业供给侧结构性改革，方为脱贫攻坚、富民强县的根本。他透露，在前三四年的基础上，静乐下一步将继续力抓种植、养殖的标准化以及核心品类的深加工，同时要在源头上解决农产品的标准化和全程品控体系，从而更有效引导职业农民的市场化。

（新华网太原4月28日电 ）

转载请注明：农贸易家 » 解读电子商务进农村的“静乐模式”