近年来，电商巨头把农村作为市场最后一片蓝海，最大一块蛋糕，纷纷加速进行渗透。在一轮又一轮刷墙大战之后，借助“互联网+”国家战略之东风，乘坐电子商务进农村综合示范创建之快车，掀起了一股农村电商建设新高潮。

按阿里巴巴农村淘宝平台的农村电商战略，计划用3~5年时间，投资100亿，在全国建1000个县级服务中心，100000个村级服务站点，将其电子商务的网络覆盖到全国1/3以上的县以及1/6的农村地区。其成立的农村电商团队，以运营、指导、培训为主线，以一个村点、一根网线、一台电脑、一个大电视屏幕的标配模式，代买（工业品下乡）代卖（农产品进城）及提供本地生活服务。

据说这个模式，可以让农民在网上购买农资降低生产成本，也可以让农民足不出户把农产品卖到全世界，还能通过这种“合伙人”方式吸引青年农民返乡创业。

正如《焦点访谈》所提出的，农村电商味不“农”！要说为村民代购，让农民也能象城里人一样“享受网上购物的便利”，对国内最大的电商平台来说，那是驾轻就熟的事儿，一教就会。但要将农民生产的农产品通过自已的平台卖出去，为何就显得“热情不高”了呢？

这里有两个案例，一个是2015年6月，陕西周至县的油桃集中上市，适逢雨季，约5000吨油桃严重滞销。阿里发动旗下淘宝、天猫、聚划算等电商平台，发起了“聚桃行动”，25万斤油桃开卖5小时就一抢而空。这算是电商平台一次助力农产品上行的成功案例了。

而在2016年，一个“笨鲜生”的天猫店铺，同样为了帮助滞销的徐闻菠萝发起网上义卖，却几乎导致店铺关闭。

这一正一反的两个案例，是《焦点访谈》没有提及但却是真实发生的。可见，农产品上行，并非“一电就灵”。认为只要触了网，开了一个网店，搭建了一个电商平台，农产品上行就会象“风口上的猪”，显然是不现实的。

那么，是什么在拖农村电商的后腿呢？

电商作为一种新商业模式，从本质上讲还是商品买卖，只是把做生意的场所从实体店搬到了网上。农产品上行作为农村电商最大的板块，近几年备受推崇，不仅电商从业人员在做，很多农民也被调动起来了，甚至还有行政部门参与，开始建电商平台，在网上开店，场面搞得风风火火。有些在网上卖得还不错，但不可否认，也有大量做农产品电商的，因为质量问题、标准化问题、品牌问题、物流问题、电商专业技能问题等等，尽管投入了大量人力物力，最后产品还是没卖出去多少，反而贴了不少本钱。

因此，想要每一款农产品都要电商平台象陕西周至油桃那样去“义卖”，那电商平台如何盈利？

当马云说阿里不再提电子商务，未来纯电商将不存在，取而代之的是线上线下加物流的“新零售”的时候，不知有没有想过，被《焦点访谈》认为做得“风生水起”的工业品下乡，是不是因为在农村有了村级服务站这个线下实体的存在？而对“热情不高”的农产品上行，是否需要建立线下的城区（社区）服务站？

京东据说在3年内要在全国建100万个便利店，其中一半在农村。不知是不是刘强东已看出了农村与城市两端同时发力破解农产品上行瓶颈的玄机？

虽说农产品上行难，没有可行的盈利模式，但却除了各大电商平台外，还有一些垂直或区域性电商平台也是投入其中，象淘实惠、乐村淘等。当然，这还不包括号称农村电商国家队的“供销e 家”。

听说，去年底，云南成立了一个“国资商城”电商公司，是以“农民得实惠、脱贫见实效”为目标推进“农村电商进平台抓党建促脱贫攻坚”工作。打造农业大数据、农村电闪、智慧化物流、网上农产品大市场、商超、智慧支付体系、教育、大健康、乡村旅游、硬件设施、技术十一个版块全产业链的完整产业闭环，开创云南农村电商全新模式。

巧合的是，今天风戈接到一位朋友有电话，正是咨询农村电商大数据建设的一个项目的可行性。由于朋友电话中不是非常清楚地说明，风戈初步建议，需要进一步了解。毕竟，大数据，人工智能等，象农村电商一样，好象成了下一个风口。但不具备技术实力，不具备运营能力，无法落地，或者只是跟风、重复建设等，又有多少意义，又能解决什么问题。

其实，并不是所有的农产品都必须要通过电商平台、网络渠道才可以卖得动、卖得好、卖得贵的。

风戈今天走访了一个家庭农场的农民种植户。其主导产品是种植新鲜的红薯藤（在当地又叫苕叶尖）出售，配套种植有葡萄，以及少量的草莓等。

这种新鲜的绿叶红薯藤，早些年很少有人当作“菜”，近几年突然成了城里人餐桌上一道美味，价格连年攀升。这位农民种植户虽曾参加过风戈组织的电商创业培训班，但他却不想让自已的红薯藤成为“网货”。

这是自有农民的道理的。一是目前的种植规模，本地县域城区范围内就已供不应求，网上销售，既没那份精力，也没那个必要。并且，算下来，网上销售的价格，并不比线下销售的价格高多少，但开一个网店，花去的时间和精力以及流量、渠道成本等，可能比线下销售要高出不少。

“人吃亏，戏不好看。”

可能有说可以扩大种植规模、打造农产品品牌、深加工提高附加值等“网货思维”，但对一个种植户、养殖户、农产品生产者来说，更需要考虑的是，你自己的产品“特”在哪里？你是擅长经商还是炒作？你是“网红”还是“大V”?如果都不是，你最擅长的就是管好你的红薯叶，种好你的大米，养好你的黑山羊、两头乌，或者培育好你的猕猴桃……那么，请忘掉电商和网络，把你的产品做好吧！

忘掉网络，做好产品！到那时候，你不用去想什么网络什么电商，自然会有全国各地的网络高手和电商达人蜂拥而来，哭着喊着要抢购你的产品，因为它够稀缺，它够“有情怀”，它够“原生态”，它就是不怕巷子深的那“好酒”！

高棚次第草莓栽，春绿薯藤寻踪来，

山青水秀怡人景，炎明农家乐开怀。

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