虽然对中国人而言，大米是我们的主食之一，中国也不缺好大米，然而，中国的大米似乎始终难以在价格上与日本大米、泰国香米等舶来品竞争；而中国的农业电商，至少到目前为止似乎没有成功案例。难道中国的好米不值得卖高价吗？难道中国就走不出一条农业电商的成功之路吗？有一个人不信邪，从2012年开始，做起了在网上卖放心米的事情，他，就是著名的“大米富军”，也是创建了“腮红娃娃”大米销售平台的国内农业电商标杆人物。

大米这么卖就对了，农业电商得这么玩！

走遍全国，寻访自然种植的有机米

栗富军，一位从外贸行业转做新农人的商学院精英。这位出生于农村的山东汉子，一眼看去淳朴而憨厚，但与之交谈后，你却能发现他眼界的广度与高度。

2012年，原本做外贸的富军因太太的一句话，卖起了东北大米。短短三个月，仅仅依靠微信朋友圈，富军就创造了卖出10万斤的“微商奇迹”。

在经历过微信营销成功后，富军真正地决定，将自己的未来与把中国好米推介给更多人的事业联系在一起。他决定找到更多志同道合的朋友，组成一个团队，建立一个平台，创出一个品牌，开拓上下游的供给和业务。

于是，富军联合了一群商学院同学，成立了北京优食良谷科技有限责任公司，注册了“腮红娃娃”品牌，并于2015年推出了“腮红娃娃”APP，成为国内第一家销售原生态健康农产品的平台，也成为了互联网+农业的一个标杆。

与此同时，富军带领着团队走遍全中国，去发现好米，开拓线下产品来源：从中国最北端的黑龙江，到南端的云南；从东部的上海，到西部的西藏，“凡是中国产好米的地方，我们都走遍了。”

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福田计划，关键词文化增值和定制

在寻访好米的过程中，让富军感触最深的，莫过于云南红土地上的“哈尼梯田”。那里的农民仍保持着最原始的农耕方式，主劳力几乎都是妇女。“妇女们背着沉甸甸的背篓，走在Z字形的山路上，最大海拔跨度从300米到3000米，完全靠原始的人工进行播种和收割。哈尼梯田的风景美得让人心醉，而当地农民生活的艰辛让人心碎。

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”而在千里之外的城市中生活的人们，却面临着另外一种严酷的现实：虽然物质条件得到了极大改善，但雾霾严重、水土被污染、食品安全问题频发……

有没有一种办法，既能帮助当地的农民脱贫致富，又能让生活在城市中的吃上自然、健康、干净、有品质的食品，还不以破坏环境、剥夺后代生存空间为代价呢？

“福田计划”就这样出炉了。

一方面，经过团队天南地北的实地考察和成分研究，“腮红娃娃”选定了黑龙江五常2000亩、黑龙江延寿2000亩、云南哈尼5000亩、宁夏沙坡头1000亩、上海近郊500亩作为大米培植基地，与当地政府签订协议，由当地合作社负责种植，但必须在“腮红娃娃”的监督下，保证用有机方式种植，不施加化肥农药。

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另一方面，由“腮红娃娃”负责向企业和个人以土地为单位，预售未来一年在土地上出产的大米。为了保证购买的土地上完全使用有机方式种植，“腮红娃娃”在所有签约田间设置了摄像头，购买者远在千里之外，也可以通过手机观看种植情况；而且，“腮红娃娃”也会派专人在田间监督。

生产出的大米，由“腮红娃娃”根据企业和个人的要求，定制专门的包装，印上“某某公司定制的福米”、“某某家的福米”，可作为员工福利和亲友礼物。此外，订购云南哈尼梯田的用户，可获得“非物质文化遗产传承大使”的荣誉；订购黑龙江延寿福田的用户，可以获得“国家扶贫单位”荣誉证书。

当然，如果企业和个人有兴趣亲自去田间体验一把插秧、收割的过程，腮红娃娃还有专门的体验之旅可以提供。

而这个计划还有其更深的文化意义。

在佛教文化中，有种说法叫福田，即种瓜得瓜、种豆得豆，多行善事，必有善报——此即为福田。购买了福田，不仅可以自己品尝，也可以广结善缘，还支持了农民有机种植，从而造福了子孙后代，为将来留下了无污染的土地。

最大利好，中央对生态农业的大力支持

抛开各种宣传噱头，“福田计划”其实是以轻资产的方式，打通了大米的生产和销售。一方面，让农民能毫无顾虑地安心种植；另一方面，也让用户能全程透明地吃上有机米。这显然是一个风险小、见效快的农产品电商模式。

事实上，近几年来，农产品电商已经成为各界大佬和众多创业新秀纷纷觊觎的市场。丁磊养起了猪，褚时健卖起了橙，柳传志推出了桃，潘石屹吆喝起了苹果，恒大集团投资几十亿进军农业电商，阿里巴巴也计划在未来3-5年投入100亿元发展千县万村计划，带动农村创业机会，让“淘宝村”模式在全国范围推广。

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在这样的背景下，“腮红娃娃”的探索，无疑非常可贵。也因此，腮红娃娃已获得天使投资，市场估值近亿元。“但是我们不想步子迈得太快，‘福田计划’是一个最新的探索，如果成功，将不仅能获得更多商业伙伴的支持，更能让更多人吃上来自源头的好大米。”

对腮红娃娃而言，最近的最大利好消息是，在前不久刚刚出台的中央一号文件中，有关于推进农村电商发展的阐述：

“促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展……支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设……推进‘互联网+’现代农业行动。”

最大挑战，在激烈竞争中推广自己的品牌

不过，所有机会都伴随着挑战，中央对农业电商的鼓励态度，也必然会带来更多人员和资本涌入这一市场，在可预见的未来，这一领域的竞争将变得更为激烈。“腮红娃娃”能否在众多竞争者中突围，恐怕还得把着眼点放在品牌推广上。

对此，曾经的金牌销售富军早有自己的设想。

富军举了张惠妹稻田演唱会的例子。

张惠妹的家乡池上是台湾著名的稻米生产地，为了替家乡推广稻米，张惠妹曾在家乡的稻田上举办公益演唱会，大大打响了池上稻米的名气。

“其实，我们也有很好的名人资源。李冰冰就是黑龙江五常人，她也曾专门推广过五常大米。”

“杨丽萍是云南人，她曾专门到哈尼梯田拍摄过舞蹈艺术片。”

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“我们也曾为成龙大哥订制过‘龙米’。”

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“如今要做好线上销售，线下体验至关重要。最好的办法是跨界营销，用事件和名人推动品牌的知名度，打造好‘腮红娃娃’这个IP。”

同时，富军也在筹划“腮红娃娃”鲜米机走入社区的商业方案。到时候，普通民众通过“腮红娃娃”平台付款，就能在小区的鲜米机里方便地取到“腮红娃娃”大米。而这，会是适合农产品的O2O模式吗？

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让我们拭目以待。​​​​

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