很多年前，有一句流行语，“农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。”放在今天，电商时代，居住着数亿人口的农村依然“可以大有作为”。近年来，国家接连出台不少利好农村电商政策，为农村电商发展添柴加火。电商巨头更是铆足干劲，纷纷进军农村电商领域，不甘人后。

得益于农村经济的发展，农民钱袋开始鼓起来，扩大消费有了支撑；受惠于公共投入的加大，农村基础设施日益好起来，物流覆盖有了条件；借助于互联网的普及，农村网民数量逐渐多起来，电商进村有了前提。广大农村也以积极姿态投身于这场伟大变革之中。以一侧面为例：2014年某电商巨头举办首届县域经济与电子商务峰会，吸引176位县长参会；到2015年第二届峰会时，参会县长的数字已经突破400位。开拓农村消费市场，释放农民潜在购买力，有益于改善农村生活品质，拉动内需、保持经济稳增长。

“把产品买进村”是一种责任，“把产品卖出村”是一种担当，后者尤为重要、更为迫切。农民身兼消费者与生产者双重角色，其消费能力在某种程度上取决于生产能力与产品销售情况。如果一年到头辛辛苦苦种养出来的农副产品卖不到好价钱，甚至滞销积压、烂在田头，农民歉收，何来消费？“谷贱伤农”的表述中，“谷”可以为谷物、青菜、水果、禽畜、鱼虾等，足见农副产品生产风险之高。譬如，2016年菠萝大丰收，全国菠萝主产区——广东省徐闻县菠萝价格却暴跌至20年来的最低点。

农副产品难以走出“谷贱伤农”魔咒，固然有供需失衡问题，同时也存在供需缺乏有效对接的结构性问题，想卖的卖不出去，想买的又买不到。农产品进城的痛点在于，农民缺乏销售上架和运营能力，农村产品无法外售。农村电商具备这种实力，利用大数据和物流网，将农民的农副产品与城市消费者的需求进行高效对接，将农副产品从田间地头直接送到城里人手中。如此，农民不但可以将农副产品卖掉，有时甚至还比卖给传统经销售获得更高收益。“徐闻菠萝”后续新闻显示，由于电商平台迅速介入，启动线上促销活动，数百万斤菠萝通过电商平台售出，价格也已止跌回升至每斤一元左右。

在供需之间有效对接，帮农民将农副产品顺利卖出去，只是农村电商的第一步，满足于销售商角色是不够的。更进一步，提前介入、深度介入到农副产品的生产全过程中，譬如通过融资为农副产品生产提供充足资金；与风险投资或保险企业合作，降低生产风险；从最基础的标准化、可追溯开始，对农副产品生产进行深度改造；与地方政府合作，把农村电商当作一项民生工程来抓。

（文章来源于公众号：农村电商研究院）

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