生鲜水果电商如何做线上推广？

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生鲜电商如何做线上推广？

地球人都知道，生鲜水果电商的市场越来越大，但同时竞争也越来越大。作为一个生鲜水果电商，舒雍觉得，生鲜水果电商遍地哀嚎，盈利困难，主要原因是想做大而全的平台思维，做低端客群，这注定是一条不归路，因为针对低端客群，线下菜市场或个体户实体店或线下商超才是主流，电商压根没法和他们打价格战。

2017年，生鲜水果电商要想发展注定是往小而美方向发展，活下来才有希望，这已经得到越来越多的生鲜水果电商同行的认可。经过这几年的发展，生鲜水果电商品控和包装技术已经得到了很大地发展，几乎包装问题都解决了，售后问题也变得越来越少了，最后的核心竞争力是如何销售出去？如何更高的利润销售出去？线上推广是关键。

那么，作为生鲜水果电商，线上资源和推广技术就成为企业的核心竞争力。舒雍，把生鲜水果电商线上推广主体概括为“双微营销”，即：微.信+微博，微.信为主，微博为辅；微博+订阅.号，做营销；朋友圈+微.信.群+服务号，做推广。作为营销人都知道，营销和推广是不同的，营销偏向于宏观理念，即“道”；推广偏向于细节的广告技术，即“术”。

下面，舒雍将分别对各个推广渠道做个简要的概述。

生鲜电商如何做线上推广？

1、卖货的最佳阵地——朋友圈玩法。

经常看抗日神剧的都知道，阵地，是我们不能丢的，人在阵地在，人亡阵地亡。而朋友圈是绝不可丢的阵地，它是我们卖货的最佳工具，因为朋友圈门槛低，老少都会玩，至少还有很多终端消费者。而微博这些几乎沦为营销人的平台了，终端客群很少很少，微博电商人之间虽然也会偶尔购买，但这个毕竟购买力有限，除非大笔的线下渠道进货，撑不起盈利赚钱的天空。

生鲜电商如何做线上推广？

如果你是新手，朋友圈粉丝少，估计前期朋友圈都是亲朋好友，建议做好一句话定位，也就是改好朋友圈的签名。比如我的：“舒雍。文艺青年卖水果”。然后，每天在黄金时间发1条广告，切勿刷屏，坚持个一个月以上，想不开单都难。什么是黄金时间，可以选择早上7:30-8:30，中午12：00-1:00，下午5:00-6:00，晚上21:00-22:00，凌晨0:00-1:00。具体根据自己的客群定位，慢慢测试。

与此同时，你要不断的加好友，做好口碑宣传，慢慢积累，粉丝会越来越多。随着粉丝越来越多，朋友圈信息可以发3条左右的广告了。比如我的朋友圈5000人，每天所有信息我一般控制在5条。每天都坚持，周而复始，只要粉丝一看到就知道你是做什么的了。我就是这样做的，坚持了4年了，每天朋友圈都有很多人买我的水果。

生鲜电商如何做线上推广？

2、卖货的最佳圈子——微.信群玩法。

生鲜水果电商，想必一般都开有淘宝店（实力强的开天猫店）、微.店（或有赞）等微商城，长期坚持多多少少都要积累一些客户，把这些客户全部加到微.信里，这样就可以建群了。

作为一个生鲜水果电商，我卖了6年水果，先后开了淘宝店、微.店等，也积累了一些客户，能够导入微.信里的几乎都加了。我把微.信群分为买家群（叫美食群）和卖家群（叫生鲜水果电商交流群），每个群都有门槛才能进入。

生鲜电商如何做线上推广？

买家群，要经常买我水果或者非常认可我的纯消费者才能进入，包括我们的舒雍会会员，杜绝微商进来打广.告拉人的那种人入内，目前人数不错，但粘度还不错；进群的要求对生鲜水果品质有追求，有购买力；每天运营主要是“发红包+硬广+互动”，让群员记住看到红包就是有好水果要推荐了，有需求的可以购买了。其实，关于买家群，我也在不断探索中，如果有条件，我还想尝试做高端小区客户地推，把有意向的加入一个群，然后淘（筛选）一遍，把买过多次水果的加入到我们的买家群，进群乱加人的直接T掉。

卖家群，主要就是交流生鲜水果电商（包括微.商）知识，同样是有门槛才能进入，进群前需发红包（大小不定）才能进入。然后，把有意向的长期合作的加入我们的分销群。最后再在分销群设立群主、文案推广、售前客服、售后客服等角色，统一在群里发布参考文案、图片、售前咨询、售后处理等。

生鲜电商如何做线上推广？

3、卖货的最佳入口——服务号玩法。

都不是几岁的孩子了，作为生鲜水果电商人，微.信服务号想必大家都熟悉。申请服务号，是要有企业资质，要开通认证，并在自定义菜单链接一个微.店，这样才能直接支持微支付。具体，可以参考我的服务号。

生鲜电商如何做线上推广？

服务号就是要做好服务，把它作为一个下单的入口，尽量少推送信息。即使推送信息也要推和你卖的生鲜水果相关的信息，而不要看到别人玩自媒体，你也去发发；不要看到别人发了一个什么心灵鸡汤文，你也去发发；不要什么都发，要有专业性，专一性。比如我的服务号，是卖水果的，就只发了关于水果和美食的分享信息。每个月一般发一条，目的是让大家记住我的存在，而不至于经常发骚扰到客户，导致取关。

生鲜电商如何做线上推广？