生鲜水果如何做好自营微（电）商？

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2017年，微电商发展到今天，自营已经成为最重要的一派，如何做好生鲜水果自营微（电）商呢？

2017年，微(电)商发展到今天，已经分流成2大流派，一是深耕供应链然后招代理的微（电）商模式；一是深耕客户维系然后做自营或直营的微（电）商模式。

正如，微（电）商自媒体大咖龚文祥所说，牛逼的自营微（电）商是：他们供应链是自己的，工厂是自己的，品牌是自己的，粉丝是自己的，连粉丝来源都是都是自己建公众号加粉，连群控系统都自己企业自己开发。

说到招代理模式，这也是目前所有微.商的主流，想必大家都知道，凡是刷朋友圈，几乎是清一色招代理。说实在的，这一点，舒雍是鄙弃的。大家都招代理，也凸显了行业的浮躁，都不想自己好好卖货，而想别人帮他卖货。这种模式舒雍在这里就不展开了。

下面说说今天的主题，生鲜水果如何做好自营微（电）商？所谓自营微（电）商，顾名思义就是自己经营客户，不招代理的模式。说实在的，生鲜水果的低利润也支撑不了多级分销的招代理模式。

首先来说说，什么是自营电商？

自营电商是一种电子商务模式，其特征是以标准化的要求，对其经营产品进行统一生产或采购、产品展示、在线交易，并通过物流配送将产品投放到最终消费群体的行为。

国内电子商务发展到今天，这种基于互联网的网上交易活动因其自身特点和商业需要衍生出了很多模式，自营电商（自营式电商）经过一定的发展成功塑造了商城的强有力的品质和售货保障形象，加强了电商对商品来源、商品质量、商品供应及物流配送的管控能力，实现了商品的垂直化供应，使终端消费方获得更加优质的产品和服务。

其次，说说自营电商有哪些特征？

1、品牌力强：自营电商不同于其他开放类电商平台，不易受到开放类电商平台产品来源不一、产品质量良莠不齐等问题的困扰。自营电商通常量身制定符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理和销售各类品牌的商品，以众多可靠品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性，将电商本身打造成为极具价值的品牌。比如舒雍会。

2、产品质量可控：自营电商为保证网上交易过程中消费者对交易关键环节的满意程度，会制定系统的商品准入标准和品牌引进原则，提高产品进驻门槛，以此来规范互联网环境下电子商务卖方市场的诚信经营和产品质量问题。比如舒雍会都有准入门槛。

3、全交易流程管理体系完备：自营电商在最近几年的发展可谓突飞猛进，在商品的引入、分类、展示、交易、物流配送、售后保障等整个交易流程各个重点环节管理均发力布局，正在形成系统的理论支持和通过强大的互联网IT系统管理，建设大型仓储物流体系实现对全交易流程实时管理，这种现象使得自营电商逐发展成拥有完善的生态系统的独立个体。比如舒雍会会员都有门槛，保证了售后完善。

最后，作为生鲜水果微（电）商，如何做到自营微（电）商呢？

所有的微（电）商，最后都归结于供应链的比拼，生鲜水果微（电）商更是如此，如果你生产的水果品控好得供不应求，独家研发，相信想不发大财都难。所以第一个要素就是打造好供应链。

我们舒雍会，就有几款我们自己的独家水果，所以能够生存。卖水果不是品类越多越好，而是吃了就忘不了。

1、打造好供应链。

要做好生鲜水果供应链，就要深耕产品，最好有水果基地（不是挂牌串货的那种基地，也不是代办的基地），要具有独立研发自己的好水果的能力。详情可以参考我前一篇文章：2017年，生鲜水果电商如何打造差异化品牌？（点击左边标题可以进入查看）

比如舒雍会推出了水果番茄和静冈蜜瓜（国产），都是我们舒雍会会员公司自己种植，拥有核心技术。水果番茄一级果更是卖到最贵60元一斤，而且还供不应求（产量太少）；静冈蜜瓜每个月只结果1000多个，都需要会员预定的。

当然，大多数的中小生鲜水果微（电）商都没有自己独立研发生产种植水果的能力，但并不妨碍找到差异化的好水果，比如可以加入我们舒雍会，获得独家好水果。或者自己找到几款有品质的差异化好水果，不能别人卖啥你就卖啥，要做好差异化。再次推荐看我的前一篇文章：2017年，生鲜水果电商如何打造差异化品牌？（点击左边标题可以进入查看）