3月28日，2017中国汉中农村电子商务暨互联网+旅游主题会议在陕西省汉中市洋县召开。主题会议围绕农村电子商务发展、电商扶贫、旅游产业与电商商务融合发展等核心议题展开讨论。据了解，本次主题会议为期两天，以“电商驱动新三农”为主题的主论坛同期举行。陕西百味园网络科技有限公司副总经理郭宽参加会议并作题为“农村+互联网”的演讲。

以下为发言文字实录：

郭宽：尊敬各位领导、各位来宾，大家下午好!

很高兴能够在这个阳春三月跟大家相聚在美丽的朱鹮之乡洋县，也很荣幸能代表公司跟大家做一些分享。

过去几年我们国家的电子商务得到了快速发展，农村电子商务也搭上了这班快速发展的列车，今天我与大家分享的主题是“农业+互联网”。

以前总说“互联网+农业”，现在觉得如果没有去深耕到农业的一线，我们拿什么去“+”，如果没有深入的去落实农村电商的发展，那“农业+互联网”又怎么落地。

我们公司成立于2013年，属高新技术企业，主要从事全国名优特产、天然绿色有机食品为核心的平台化服务业务。公司取得今天的成就离不开公司的创始人和团队，创始人袁国强，他还是村支书兼村委会主任，促使我们跟农业结下不解的情缘，离不开管理层的引导。

公司在管理团队带领下实现三大主业齐头并进。一是做一个农特产品电商平台“百味网”。二是建设“略阳乌鸡产业园”。今天很多专家提到，在电商发展中遇到一些瓶颈和问题，迫使我们深耕到农业一线，做一个新型农业经济主体。三是电商培训和运营。农村电商发展离不开人才的支持，我们也涉足了电商培训和运营，电商发力人要先行。这三大体系成为我们公司发展的三架马车，公司以做汉中地区电商生态的创建者为使命。

第一，百味网

百味网2013年正式上线，过去四年采取自由模式发展，从源头上把控产品品质，让消费者从源头享受到优质产品，这一项成为公司发展至今始终如一的信念。2014年公司快速发展并得到市场认可，成功在上海交易所挂牌，产品覆盖西北，种类涵盖干果、粮油、零食，数量超过一万余种，消费者遍布全国各地。2015年得到了各级政府部门认可，获得众多荣誉，比如：陕西省电子商务示范企业等。在取得荣誉的同时公司仍不忘布局下一步发展目标，率先制定三位一体的战略方针：PC端+移动端+客户端，取得骄人成绩，但是2016年上级对公司的要求更高了，县里提出一县一品的精品战略，助力新型农业经济。

百味网的运营就是品质流、信息流、现金流和物流，平台商品有两种来源，第一是供应商，进百味网商品体系，经过筛选，不合格的返回经销商，第二是百味网基地，定制性生产。不管是供应商还是百味网基地，所有产品都会建立档案。消费者在通过百味网销售体系购买到产品以后，给予两方面保障，第一是资金，消费者通过支付宝等方式支付货款，最大程度上保证消费者的权益，让消费者可以做到无忧购物。消费者购买产品之后由公司合作的优质物流公司以最快的速度送到消费者手里，足不出户买到全国各地特产。

第二，乌鸡产业园

公司在发展过程中遇到瓶颈，迫使我们深入一线建立乌鸡产业园。公司2016年投资2.1亿，建立年产值1100万只的略阳乌鸡屠宰加工厂。乌鸡成熟后公司发现销售渠道受限，没有一家屠宰企业取得国家认证资质，使得略阳乌鸡无法大规模销售，促使公司自建屠宰加工厂。还要做销售，不能光养，于是公司注册“村长鸡”这个品牌，品牌体现了公司在产品上市过程中坚持的信念，即：每一只略阳乌鸡都是以村长落实到位来监督品质。今天专家提到略阳乌鸡，请看图，左边是印度乌鸡一只1.5万，超级大乌鸡，右边是略阳乌鸡，外观上略阳乌鸡毛色不比印度乌鸡差，体型也不比印度小，但是略阳乌鸡卖不到那么高的价钱，我们希望通过努力实现产品价值提升。目前这种现象很多，比如：山东的大樱桃，为什么卖不过澳大利亚的车厘子，是当前农业经营方式的问题，规模小、方式粗放、劳动力老龄化、组织化低、服务体系不健全，我们国家提出建立新型农业经营主体，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。我相信通过我们的努力一定能使略阳乌鸡发展成为中国乌鸡里面的战斗鸡。

怎么在市场中竞争，核心优势有哪些，一是模式，通过百味网牵头成立专业农民合作社，由村长来监督落实合作社的成立，以及运营中的各项机制。合作社向农户提供技术服务、农机服务，农户之间实现资金的互助。同时百味网要引导农户转变意识，转变农户的经营意识、养殖意识、电商意识。在农户种植过程中，百味网提供贷款担保，我们和政府的育种机构向农户提供优质种苗，害虫防疫方面很多农户意识比较差，我们采取统一且免费的防疫方式。二是三大体系，首先是产品质量追溯体系，乌鸡走了多少路、生长多少天、吃的什么粮食、吃了多少斤、哪一天做的防疫、谁来喂养都有非常详细的记录，包括联系方式。其次是和德国莱茵公司建立的质量检测体系，符合国际标准的检测体系。最后是产品售后质保体系，所有销售的乌鸡，消费者可以到任何机构检测，检测出任何不符之处由中国平安基金双备赔付，这样都有一个独一无二的身份证，保证消费者合法权益，每一个消费者都能安心地享用到略阳乌鸡的美味。

公司产业规划，一是加工基地，希望成为陕西省内最大的乌鸡屠宰加工基地。二是和精准扶贫结合起来，定边有给养殖户高于市场价三四元的收购价，而公司给略阳乌鸡养殖户的是高于市场价5元以上的收购价。三是仓储物流建立冷藏物流为一体的集散地。四是文化宣传，让更多人了解略阳乌鸡。五是电商孵化，一个产业必须和互联网接触，不接触会被颠覆。

第三，电商培训和运营

目前县域电商发展最缺人才，公司也出现这样的问题，优秀人才都到北上广和南方，希望这些人才能够回来建设自己美丽家乡，所以我们在2015年成立汉中百味互联网技能培训学校，经过人力资源社会保障部批准办学，是汉中市首家互联网培训学校。截止目前已开设各类培训班30余期，累计培训学员2000余人，开设电商店铺600多家，成功孵化百万级店铺5家。这些的成绩引起了社会的强烈反响，公司是阿里巴巴第三方的培训和运营服务商，在为汉中地区农村电商发展提供优质的培训和运营服务。这仅仅是对一个人的培训，未来更希望把公司整个业务整合到一个生态平台上，我们的目标是做汉中地区电商生态的创建者。下一步公司进行创业孵化，对企业可以进行人才定制开发式培训，电商战略指导，之后还有相应的拍摄，美工、物流、仓储等一系列服务保障，构建一个电商创业平台，这时候百味网商城和乌鸡产业园纳入平台，让培训出来的学员和企业有产品可卖，产品能卖出去，这就是我们提出的方针一体两翼，人才孵化和产业扶贫。