“不只帮农民兄弟把农产品卖出去，还要卖出好价钱，让他们早日脱贫”——“电商教授”张鸿

张鸿（右三）在陕西武功的农村电商基地考察。资料图片

“农村电商一头连着农产品种植户，一头连着销售市场。我不只要帮农民兄弟把农产品卖出去，还要卖出好价钱，让他们早日脱贫致富。”西安邮电大学经济与管理学院院长张鸿日前告诉记者。

近几年，陕西省农村电子商务发展迅猛，目前全省有省级电子商务示范县15个，“国家电子商务进农村综合示范县”30个，数量居全国第二。这其中，被称为“电商教授”的张鸿功不可没。

把电商培训办进村镇

“不出家门，就靠一台电脑一根网线，我们的农产品就能卖到山外面去？”面对颠覆传统销售模式的电子商务，不少农民充满疑虑。

“做农村电商，转变观念是关键。而要让大多数农民摘掉穷帽子，腰包持续鼓起来，得靠政府、企业带动。”张鸿三天两头往农村尤其是贫困地区跑，在各市县义务举办电商大讲堂、电商培训等活动，向基层干部、大小企业主和农户宣讲电商知识。

位于秦岭南麓的山阳县是国家级贫困县，张鸿的电商大讲堂吸引了全县各级干部和企业负责人，电商培训直接进到每个村镇“扫盲”。一年多下来，张鸿与山阳县村镇干部都成了熟人。

观念一变，路子就活了。山阳县每年拿出1000万元扶持电商企业，近百个乡村电商服务站遍布全县各个角落，“秦岭八大件”“商洛八大件”等系列农产品强劲上市。从张鸿给山阳县做电商顶层设计和发展规划起，短短两年时间，这个大山里的贫困县就成长为农村电子商务省级示范县和国家级示范县。

“张教授特别扶持我们年轻人，公司发展到今天，离不开他的指点和帮助。”山阳姑娘喻琰，将家乡传统手工挂面产业化，推出线上销售的养生面品牌，以及芝麻香油、蜂蜜、商洛核桃等农特产品。3年时间，实现公司年产值1000万元，年利润逾百万元，带动村里几十户贫困户脱贫。

毕业于中央美术学院的徐祥勇，借力电子商务在家乡镇安县创业，专做“高端腊肉”，第一个月就收入24万元，目前徐祥勇已建立了从养殖到加工的全产业链基地。

受益于张鸿帮助，喻琰、徐祥勇等4名青年企业家又联合成立了“印象商洛”电子商务平台，希望通过这个平台把本地各类特色农产品销往全国，打响“商洛山地农产”品牌，带动家乡父老脱贫致富。

让农民在家门口就能就业和致富

从2010年带领团队做陕西省电子商务研究课题开始，张鸿就一头扎进电子商务研究领域。团队先后给省、市、县（区）制定电子商务规划方案20多个，服务各级政府和电商企业50多家，服务对象大多已取得明显经济收益，涌现出了“武功模式”“山阳模式”“千阳模式”等县域电商发展特色模式。

武功县引进知名电商企业168家，电子商务每天发货8万余单、日交易额500余万元。电子商务创业人员近万人，促进就业2.5万人。2016年“双十一”，武功电商销售额达到8218万元。经过几年发展，武功“买西北、卖全国”模式成为全国县域电商八大模式之一，不仅成为西北地区干果类产品的集散中心，更促进了农产品种植、加工、销售以及增加附加值等产业链各环节的效益提升。

电子商务同时也助推县域经济转型升级。山阳县以“互联网+旅游+农业”为核心主导，自建平台逛集网，发展以漫川古镇、天竺山为代表的旅游电子商务，以核桃、香菇、木耳为代表的农业电子商务，形成了“自建平台+政府+协会+龙头企业+合作社”的农村电子商务模式。

目前，张鸿团队又与中国电信铜川分公司合作，综合各地经验，在革命老区、国贫县耀州区照金镇打造“逛集网—照金商城”电商平台，积极探索农村电子商务发展新模式。

张鸿没有停留在做好农村电商顶层设计、规划方案，以及实操指导和培训上，他经常深入乡村站点、田间地头，手把手教农民进行绿色种植。2017年伊始，他与百余名做现代农业和农产品电商的“新农人”代表一起，宣誓并号召所有农业从业者行动起来，捍卫食品安全，生产、销售健康的农产品。

“我们要通过电商运营，把农民组织起来，形成‘政府+专家+平台+企业+合作社+农民’模式，把握产品标准，保证产品质量。”张鸿希望能随着农村电子商务的普及、发展，带动农村经济结构优化，让农民在家门口就能就业和致富。

“做好农村电商向专业致敬”

“张老师讲课注重理论与实践结合，更多是针对现实问题提出自己的见解，信手拈来的实践案例，给我们打开了思维的另一扇窗。”2014级企业管理专业的汪玉垒是张鸿的研究生，跟随他参与过多项省、部级农村电子商务项目研究和多个县区电子商务发展规划，张鸿对事业的激情给他留下深刻印象。

为获取第一手资料，张鸿带领团队常年奔波在田间地头。经常早上六七点出发，回到家已是晚上十一二点，就为把时间留出来，与当地的政府、企业和农民充分座谈、调研。长期的奔波劳累，张鸿身体吃不消了，抱病参加调研和电商活动是常事。

“只有深入基层实际，才能获得大量鲜活的数据和经验，积累丰富的研究素材和学术来源。”作为陕西省电子商务协同创新中心首席专家，张鸿主要从事电子商务与网络营销、互联网经济与创新策划等研究。2003年他主导开设的电子商务专业，已发展为省级特色专业，学生即使在就业形势严峻的形势下仍不“愁嫁”。

“没想到我还能走进高校，给大学生讲自己创业和新媒体营销的体验。”从2015年起，张鸿先后邀请包括农村电子商务“达人”——“土豆姐姐”冯小燕在内的一批电子商务专家走进高校，每月举办电商沙龙，受到学生普遍欢迎。“比起高大上的理论知识，这些来自一线的实践经验更觉生动和珍贵，带给我们全新的思考和启发。”一名学生说。

“研究好、做好农村电子商务，帮助更多的贫困户富起来，过上好日子，这也是向自己的专业致敬。”迎着国家脱贫攻坚战的集结号，荣获“2016年陕西省教育系统优秀党员”称号的张鸿，又把目光投向了更广阔的西北地区。

《中国教育报》2017年03月21日第1版  版名：要闻

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