在巾帼电商创业基地内，妇女们正在展示棒棒叶

“‘棒棒叶’也能卖钱？”在农村人眼里，对于俗称“棒棒叶”的玉米叶子早已司空见惯，它可以用来烧火，还能用来代替笼屉布蒸饽饽、馒头、包子等，却很少有人能意识到它还有着不错的经济价值。

在荣成市宁津街道的巾帼电商创业基地内，7名妇女尝试着将“棒棒叶”放到了电商平台，不料却收到了大量订单，甚至还有来自国外的客户下单。此举不仅为农村电商积累了成功经验，同时也为广大农民提供了增加收入的新渠道。

首次“触电”，7名妇女组建电商创业基地

日前，在荣成宁津街道东墩村的巾帼电商创业基地，大厅内堆放着大量刚收购回来的“棒棒叶”，几名妇女正在进行分拣,“这些收购回来的‘棒棒叶’不能直接给客户发货，需要把里面不符合要求的挑选出来才行。”

这个基地的二楼是办公区。作为这个基地的主要负责人，钱秀竹和李晓静正在忙着打印快递单，因为快递公司很快就要上门来发货。“‘棒棒叶’这么受欢迎，是我们之前也没有想到的。”钱秀竹介绍，他们这个巾帼电商创业基地成立才5个月左右。原来，这个基地是在宁津街道妇联的大力支持下，由7名妇女以入股的形式成立的，钱秀竹和李晓静是其中的骨干带头人。

谈起她们的创业之路，钱秀竹和李晓静表示，她们这7个人以前都是典型的家庭妇女，对电商原本一窍不通，首次“触网”是在2016年上半年。当时，她们加入了威海市开展的阿里巴巴农村淘宝服务站项目，在各自的村里经营着一个服务站点，帮助村民实现网上购物。

2016年下半年，宁津街道妇联下发通知，免费对农村妇女进行电商知识培训。在钱秀竹和李晓静看来，她们选择“触网”不仅仅是为村民提供网购服务，更希望将当地的农特产品通过网络销售出去，以此增加农民的收入。因此，她们认为，这是一个不错的机会，便积极报名参与培训活动。

后来，宁津街道妇联主张成立巾帼电商创业基地，起初带头人并不是钱秀竹和李晓静，可是先后有三组人都没有坚持下来，最终都是人走楼空。到了2016年10月，钱秀竹和李晓静等7人顶着巨大的压力，成为了筹建基地的第四梯队。

“无论是寻找货源，还是网上营销技巧，我们都不是太了解，各种难。”李晓静介绍，虽然基地成立大约5个月，但是去掉筹备的时间，真正开始运营也就仅有3个月的时间。

突发奇想，把“棒棒叶”发到网上营销

创业基地成立以后，为了更好地运营，钱秀竹和李晓静等7人申请注册了电子商务公司，并将发展方向定位于依托淘宝等电商平台销售当地的海带、海米等海产品，以及花生、地瓜等土特产。

在运营前期，有一次钱秀竹在蒸馒头用“棒棒叶”代替笼屉布时突发奇想：“如果把农村家家户户都使用的‘棒棒叶’放在网上推介，不知能不能有市场？”于是，她抱着试试看的想法，将一些“棒棒叶”的照片发到了电商平台上。然而，起初很长一段时间也没有接到订单，就在她准备将“棒棒叶”下架时，才发现有一位客户下单，这对于正值创业初期的她们来说，无疑是个令人振奋的好消息。

在随后的日子里，“棒棒叶”的订单越来越多，渐渐成为热销产品。最让她们感到兴奋的是，就在前不久，她们竟然收到了一份来自德国的订单。“这个客户是在德国从事餐饮行业的一位华人，对方想和我们达成一个长期合作的协议，每个月从我们这里购买‘棒棒叶’50公斤。”钱秀竹说，目前，这位客户已经下了首批订单，但是由于快递费用过高，具体的合作细节双方仍在商讨中。但是，能够得到市场的认可，她们也感到非常欣慰。

随着大量订单的到来，又出现了新的问题。“现在不是收获玉米的季节，‘棒棒叶’出现了供不应求的状况。”钱秀竹说，为了解决这个问题，她们不得不向宁津街道妇联寻求帮助。很快，钱秀竹她们便得到了回应，经过妇联相关工作人员积极协调，她们在宁津街道和其他多个镇街联系到了货源。随后，钱秀竹、李晓静等人便经常驱车四处收购。

“‘棒棒叶’也能卖钱？”这是她们在收购过程中，老百姓最常问的一句话。在农村，“棒棒叶”随处可见，家家户户也都在使用，却很少有人意识到它的价值。随着收购工作的开展，既为越来越多的农村居民提供了又一增收的渠道，也为她们的运营提供了更充足的货源支持。

抱团发展，更好地打响地方特产品牌

截至目前，钱秀竹和她的团队已经在网上卖出了大约200公斤“棒棒叶”，几乎每天都要给客户发货。在她们的带动下，宁津街道还有5家个人淘宝店主也开始卖起了这一农产品。

“我们不怕有竞争，卖这个的越多，就说明市场越大，并且有利于打造我们这个区域的特色品牌，大家互利共赢。”钱秀竹和李晓静对此都有着相同的见解，并且已经和几家个人淘宝店主开展了合作。

现在，这个巾帼电商创业基地已经成为了全市妇女电商创业观摩学习的典型，经常会有其他镇街的妇女慕名前来参观学习，但在钱秀竹和李晓静看来，她们的事业才刚刚起步，更算不上成功。

创业的艰辛，也许只有创业者自己才能深刻体会到。“对于将来，我们希望能通过这个电商创业基地，把当地的个人电商业主联合起来，形成抱团发展的局面，共同谋划一个大的发展。”李晓静说，她们一步步走来，非常了解个人创业难度大、进货难、营销难、技术差，但是形成抱团以后，所需要的货源则可以订单生产，统一进货、发货，降低物流成本。同时，还可以实现资源共享，进一步提升整体的市场竞争力。

钱秀竹说，目前她们正在谋划微商的发展方向，未来希望通过多种形式的平台共同运营，更好地打响地方特产的品牌，从而帮助更多的农民共同致富，也使姐妹们的创业步入正轨。

（威海晚报）

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