农产品电商不好做已经是市场共识，2016年以来，有大批生鲜电商倒闭，或正走在倒闭的路上，根源就在于错用轻思路做了“重”生意。

对农产品电商来说，品控是一个很大的挑战。和淘宝以3C、衣服等标品不同，农产品的非标属性，会让品控非常复杂。

有一个故事很有讽刺意味。去年5月，天猫店“笨鲜生”本着帮农民卖滞销菠萝的初衷，登上聚划算，1天卖了60万斤。

结果呢，农民看菠萝抢手，坐地起价，不到10天时间把价格翻了6倍。发货时掺杂低品质菠萝，大量用户收到的菠萝都已经腐败变质，最终导致店铺损失50万元，“笨鲜生”面临破产。

孤例虽不为证，但也能说明什么。如果只做一个撮合交易的电商平台，死在品控上的概率会非常高。

相比之下，时常被拿出来说事儿的假货问题却很难捏住淘宝的命门。今年两会，淘宝再因假货问题躺枪。而自称“一不人大二不政协”的马云，通过一篇微博轻轻松松抢走头条。 反倒成了一次难得的营销机会。

某创始人表示，我们做了这几年农业，觉得产地离市场真的太远了。我们作为平台方可以帮助他们卖一次，但是这是不可持续的事情啊。

于是他们奔赴农村、产地，在安徽黄山、青海西宁都设了子公司，输出一套模式，做好品质管控，再帮产品打通渠道，比如卖到世纪联华超市。目标是“为每一个地方、每一个产业，每一个产品量身打造解决方案。”

还有一家公司“俺有田”，最初做B2B电商，把农产品对接给商超，赚中介费。但做了几年，觉得非常辛苦。

“中国农业电商很不好做，主要原因农业的现状太落后。规格、品质、规模、包装，都达不到供货的要求。”　创始人徐晓峰说。

于是，他们开始往线下做，往“重”了做。从源头把握蔬菜品质，他联合无公害蔬菜合作社，通过买断方式整合上游供应商，掌握整个生产、流通的过程。

“农业不做重基本没戏，你看一亩田是怎么死的。”徐晓峰说。

流量端和营销端尽管很重要，但想做食材类的农产品电商，掌握上游产地仍然必不可少。

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