创新经营 90后大学生成为同学中、乡亲里的农村电商红人

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原标题为：专业运营为红富士苹果上行保驾护航

电商扶贫作为近两年的新型扶贫模式，在推动农产品上行问题上发挥了一定的功效，但农村产品上行难问题并没有得到根本解决。“上行”的农特产品价值增值量小，同质化、低价竞争严重；农产品生产的组织化、规模化、标准化程度低；缺乏必要的检验检测和质量认证，不符合网络销售规定等制约了农产品上行之路。

2017年2月28日，“雷行万里·第二季”济南站高山红富士推介会隆重召开，现场汇聚了专业的电商运营团队、特色农产品种植户代表、各大小商家，就优化农产品上行展开了讨论。

农产品电商目前看来虽发展得如火如荼，但是其中也是乱象丛生。很多运营商都在扶持农产品上行，但却鲜少有突出成功的案例，时常心有余而力不足，究其根本，是农产品经济发展速度远远落后于目前的电商发展。万事讲究“和”，天时地利人和方能走长久发展道路，但是目前两大行业发展速度的巨大鸿沟导致牵手困难。在这样的背景下，农民想要自己将电商之路走通走顺走远，难度将更大。

农产品走电商之路虽然略有坎坷，但是并非不可能。正因受背景限制，才对要上行、能上行的农产品进行了大浪淘沙般的筛选，并提出了更高的要求：一是要标准化生产。保证农产品的质量是其上行的基本要求，比如红富士苹果必须要个大味甜颜色鲜亮，只有这样才有资格谈下一步的建立品牌、统一包装、产业化生产等环节。标准化生产的产品不但能给顾客加深品牌印象，利润率也会相应提高。二是品牌化营销。建立品牌有利于提升产品的市场辨识度，以荔枝举例，我国多地生产荔枝，品种较多，但是“一骑红尘妃子笑”的“妃子笑”却能流传千古，这就是品牌故事带来的影响。好马配好鞍，好的产品搭配上一个好的故事，可以让农产品的价格和销量提升一个档次。如果故事能够打动消费者、能让他们在购物消费的同时满足自己的感情需要，那么即便价格稍高也能被接受。我们的红富士农产品也可以进行品牌深化，讲述自己的故事。

陕西红富士苹果种植商仇峰博来自永寿县御驾宫乡九龙咀村，是个实打实的90后。虽然大学在读，但是他已经成了同学中、乡亲里的电商红人：在大家还在按部就班的上学、种地的时候，他已经能将苹果卖到日销量近4000斤。仇峰博家有10亩高山苹果园，其种植的果树全部山泉水灌溉，施用天然农家有机肥，可谓真正的天然无公害。

周围村里的人虽然都能种植出天然无公害、脆爽鲜甜的苹果，但是大家却都不会卖：通常都是以几毛到一块的价格卖给果贩子。“我帮家里卖苹果那会儿也比较简单，就是在自己的朋友圈发发，经常一天都不卖一单。正式走电商之后，钱柳微商给我提供了很多帮助，从产品包装、渠道营销、后期美工等方面进行了培训，并且平台给我们红富士留了最醒目的位置，给了我流量保障。在一次平台会员日时，我们在没有任何优惠措施的情况下，卖出了3870斤。”会议现场，仇峰博介绍。