2017年对于蔬菜业来说，可以用“开局不顺”来形容，全国性的蔬菜滞销现象为今年的行业发展增添了很多不明朗的因素。然而还有一个行业更加令人揪心，那就是农业的电子商务。

有一点我们不需要怀疑，就是未来的农业一定会与互联网进行深度的结合，农业的互联网化将是农业发展的一个重要方向。只是当前的行业低迷的情况下，本就已经困难重重的农业B2B应该如何拔开迷雾，继续前行。

今年中央一号文件继续强调农业电子商务的重要性，也将有一系列的政府扶持政策，改变是必然，只是时间及方式而已。这段时间军师说得最多的是菜价，有些朋友就问了，究竟军师对于今年的农产品B2B怎么看，特别在当前行业低迷的情况下，怎样突围前行呢？

为此，军师梳理了当前农产品B2B模式的一些优缺点，结合当前的行业现状，也谈谈自己的一些观点，供大家参考参考。

农产品B2B将迎来快速发展的机会

社会潮流的发展不可逆转，无论农产品电商当前遭遇怎样的困难，在军师认为都不会改变未来农业互联网化的趋势。而且2017年农业开局不利，将有机会让更多的朋友重新审视农产品电商的作用与优势，可以预见这方面的投入将越来越多！

任何的行业变革都不是在一帆风顺的情况下发生的，只有在遇到困难的情况下才会产生改革，而当前农业正是到了这样的一个现状，改变是唯一的出路。

另外农产品B2B行业经过一段时间的发展，虽然磕磕碰碰，鲜有成功者，但是也积累了非常多的经验，也让土气的农业与洋气的互联网有了深入的化学反应，再加上国家政策的进一步推动，快速发展的机会已经出现。

农产品B2B由轻资产与重资产转变

前几年的农产品B2B普遍是由互联网人士引领，在简单、轻资产、平台化的行业风气下，经历了非常多的挫折，也证明了想用简单“替代”思维来进行农业的电商已经行不通。

所以在“实体经济”和“务实”思维的推动下，现在的农产品B2B已经慢慢从“拿来主义”向“深度融合”的方向发展，不少农产品B2B公司已经深入一线，从品种选择、订单生产、仓储物流等重资产入手，开始构建新型的农产品+互联网的体系，为未为发展奠定基础。

社会发展就是这样，一个行业的发展既要迎合社会大潮流，也要结合行业的自身特点，才能有更大的发展，军师认为农产品B2B要发展，轻资产的模式只能天方夜谭，重资产才是实实在在的出路。

农产品B2B的突围在于单品突破

很多公司做农产品B2B，选择的都是全品项，结果一下子就傻了眼，农产品由于标准程度低，品种异常复杂，一个产品就有很规格，要有全品项，有时SKU就超过万个，操作起来完全没有规律可言，结果让自己陷入了深深的旋涡当中。

农产品的特点就在于标准程度低、品质参差不齐、保鲜难度低、专业程度高，想一下子来改变是非常困难的事情。然而如果我们能从单一产品入手，相对来说机会就大很多。要知道任何一个农产品，如果能够做成了，都是一个海量的市场。

可以预计，经历了越来越多的失败之后，现在的农产品B2B企业要想断臂求生，重新出发，只能从一个又一个的单品入手，从源头出发，构建一系列的标准体系，借助互联网的力量，去升级及优化传统的供应模式，才是可行的方向。

农产品B2B必须与传统渠道相结合

农产品电商化不能只是颠覆和替代，而应该与传统渠道进行高度的融合。要知道农产品经历了几千年的发展，形成现在的流通模式，一定有着它独特的优势，不是说想改变就改变。

我们也要明白，互联网也不是什么高大上，说白了它只是一个先进的方法而已，不用互联网也是可以发展的，只是用了互联网效率将会更高，效果将会更好而已。

所以我们在发展农产品B2B的时候，就要与传统的渠道结合起来，包括农批市场、肉菜市场等流通方式，先从最简单的订单方式、支付方式、包装方式进行改变，循序渐进。

现在农业的矛盾已经不是总量供应不足，而是阶段性的不平衡，用传统的方式来改变确实难度很大，所以为互联网的发展提供了非常大的机遇。

虽然现在农产品正在经历一轮前所未有的滞销风暴，但是这只是农业高速发展的规模与信息不对称形成的短暂危机，相信在国家政策的调控下，在互联网技术的快速应用下，改变将不会遥远。

所以，即使现在面临着蔬菜的寒冬，农产品B2B如果能选准方向、更接地气、明白自身的优势所在，脚踏实地的一步一步前行，就一定要突出重围，创造农业互联网的春天。

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