首先，我们承认，早期的农村电商不是在2015年发展起来，2015年只是农村电商发展的高潮期。

顺应潮流，作为互联网巨头的京东、阿里自然不会错过“互联网+”的红利。但数据表明，阿里的农电电商布局早于京东。

其中，我们来看一下时间表：

早在2003年淘宝诞生后，在江浙、广东一代形成的乡镇淘宝创业聚集地——淘宝村2012年，淘宝网与遂昌县人民政府签订中国首个淘宝与县级政府战略合作协议，而后衍生出“遂昌模式”。2014年10月，宣布启动“千县万村计划”。2015年10月份，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快发展农村电商消息放出后，阿里又抛出了“智慧农村”的概念。

然而，京东农村布局，正在起源与2014年，曾有媒体采访京东集团ceo刘强东，刘强说，2014年下半年我们中心的任务就是要进村，希望每一个村都能够有我们的快递员或有我们的加盟商2015年重点布局，并提出了京东农村电商的“3F战略”：工业品进农村战略(Factory to Country);农村金融战略(Finance to Country);生鲜电商战略(Farm to table)。

好了，以上是京东、淘宝的布局农村电商的时间表。接下来，我们普及一个知识：

什么叫农村电商？

百度百科的定义：农村电子商务（农村电商），通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。

媒体大众的定义：农村电商就是通过互联网平台实现工业品下乡、农产品进城，资源对接等功能，并通过互联网打通农业、农村、农民与城市的互通有无、资源共享。

其中，除了京东、阿里、苏宁等互联网巨头布局和背书之外。当然，2015年10月14日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。

刚刚也提到了，农村电商两大阵营京东、阿里，那么我们接下来对这2大互联网企业的农村电商的商业模式、服务模式、运作模式、加盟模式进行一个全面的比较与分析？

我们讨论的不是谁强、谁弱的问题，而是从这2大农村电商平台为三农带来哪些改变来说。

一、商业模式pk

什么是商业模式？所谓商业模式就是此模式能推动社会进步、为行业、用户带来改变的东西。互联网时代渴求的就是“改变”。那么，京东农村、农村淘宝的商业模式有哪些？

1、平台模式

京东、淘宝在农村电商中主要通过电子商务平台服务三农。把工业品、农产品、金融产品都放在网络平台上，突破了“店面”销售的现状。

2、网商模式

不管京东“造节运动”还是淘宝的“中国馆”，都是从互联网的思维上突破农产品营销格局，让优质的农产品纷纷走上线上。同时，培育大批的网商，促使线下销售渠道的变革。

3、生态链搭建

不管是京东还是淘宝的农村战略都是农业、农村、农民、农民生态链裂变的过程。通过工业品下乡满足农村消费需求，提升农民生活幸福指数；通过农产品进城增加农民收入，农民富了就有更多的钱消费；同时，农村金融更是在三农产业链上发挥无可媲美的衔接，为三农发展提供了必要的帮助。农村战略其实就是三农或者农村生态链战略，从消费、收入、服务等层面上改变了农村现在、也影响到农村的未来。

二、服务模式pk

服务是互联网时代的核心，“无服务不电商”。京东、淘宝在农村电商中有提供哪些服务呢？

1、工业品下乡

除了前些年京东、阿里的刷墙之外，包括现在2大平台在全国范围内筹建县域服务站，重点在于工业品下乡。中国13亿人口，9人口在农村，号称千亿级的农村消费市场，京东与阿里都不会错过这个市场。

其中工业品下乡的确给农村工业品消费带来了一些变化：通过京东、淘宝的电子商务平台，农民花同样的钱能够买到更好的工业产品、更便宜的工业产品。同时更主要的是买到线下没有的工业品、甚至世界级的产品。工业品下乡就是解决农民的这一痛点。

2、农产品进城

中国农产品的确存在品牌、流通、物流、标准化等问题。好的农产品走不出去，城市消费者吃不到优质的农产品等等。这些都是痛点。

好了，京东农村、农村淘宝的布局农村电商之后，让中国的农产品走进城市、走出国门。在一定程度上解决农产品滞销的病灶，通过农村电商整合资源可以打通农产品产前、产中、产后等一些环节上的问题。

其中，淘宝阿里重点打造了“逐昌模式”案例：推动建立了一套“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”的合作机制，也成为农产品进城的样板。而京东在农产品进城上拿不出案例，但京东大部分是通过造节运动拉开农产品进城的序幕。比如“仁寿枇杷节”等。也的确让人感动。

3、农村金融

“钱”对谁来说都很重要，尤其是对于农业、农村、农民来说更重要。业内人也指出，农村金融将会成为农村电商中最重要的策略筹码。农村电商通过各项服务把农村金融嫁接到农业生产、加工、营销、农村消费等环节，为“三农”的发展带来质的改变。

“京农贷”是京东金融集团于2015年末推出得农村信贷品牌”京农贷“，深挖农资信贷和农产品信贷两大产品线，围绕农业细分产业链做全产业链农村金融。

其中，“京农贷”与之捆绑的是京东农资电商。据京东官方介绍，京农贷用户贷款只能用于购买农业生产资料，不同贷款用途设置的贷款金额不同，农民最高能贷款30万元，目前贷款期限为9个月，月利率在0.7%—1%之间。

据了解，京农贷的农民贷款操作方式就是是向当地京东合作企业提出申请，与京东合作的当地企业方，要求为农产品生加工企业，这类企业收购农民的农作物，所以农民向这些企业提出贷款申请后，这些企业负责资质审核并做担保，京东终审后发放贷款。但，捆绑京东农资的模式，在一定程度上适合于农业大县，能规模化生产的农村。因此，这一点会有一些些的局限性。

然而，阿里的“蚂蚁金服”同样也是服务三农，切入农村普惠金融，目的打造300个“支付宝县”。同时，通过农村淘宝、支付宝县提供的生活服务等，将农民带上网，而后通过和农村金融机构合作，为农民提供金融服务。积累下数据后，又可以帮助农民建立起诚信档案。因此，农民可以作为单个自然人参与阿里的“蚂蚁金服”。

我们得出结论，京东农村金融是对B端服务，而，淘宝的农村金融则对C端，实施普惠金融，服务农民个人。

工业品下乡、农产品进城、农村金融是农村电商的核心业务，也是农村电商的商业价值所在，只要做好其中一个，就可以在农村市场上掘金。

三、运作模式pk

因为“基因”不同，京东农村与农村淘宝的运作思维和角度有相同也有不同。其中，京东的核武器是“物流”；而淘宝核武器“流量”。

就农村电商这一块，京东农村、农村淘宝相同的地方有以下几点

1、建立县级服务站（中心）

京东农村、农村淘宝通过筹建县级服务站（中心）的方式来推荐农村战略落地和服务落地。这些县级服务站（中心）主要负责网络下单、农产品上传、农村金融对接、电商培训、会员发展遇招募、政府关系等服务。

目前，京东京东县级服务中心数量已超过700家,服务覆盖超过800个县；还计划在2016年底，累计建设1500家县级服务中心，招募25万推广员，完成1600多家京东帮运营，覆盖全国40多万个行政村。服务中心主要承担了代客下单、招募乡村推广员、培训乡村推广员和营销推广等功能。

而农村淘宝发展县级服务站（中心）也不甘于落后。截止到2015年9月30日已经对接全国27个省，全国5870个村设立了农村淘宝点。事实上，自阿里巴巴集团去年在美国上市后，已明确提出将农村电商作为未来的重点发展方向之一，并在2014年10月宣布启动”千县万村计划“战略。此外，阿里宣布还将在未来3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

2、政府+

我们也看到：农村电商不管在国家层面还是农民层面都得到舆论和政策的支持，因为有“政府+”的介入，很多县、市地方政府把农村电商当作政绩，当作推动县域经济发展的助推器。

京东农村、农村淘宝在政府关系上的处理也可称之“完美”，任何一次行动都县市政府的配合与助推。

其中，京东的特色农产品造节“仁寿枇杷节”、“广东荔枝节”、“贵州省政府与京东集团在京签署战略合作框架协议”等事件都有当地政府的介入。据京东官方透露，2015年年底目前京东地方特产馆，数量超过400家。当然，农村淘宝的“中国馆”工程更是成为地方政府推动农产品进城的重要表现。

3、搭建地推团队

尽管，在地推团队的上两大巨头的称呼不一样，京东叫“推广员”，淘宝叫“合伙人”，但其目的都是一样的，推广发展地推团队核心任务：服务平台、服务政府、服务农民。

截至目前,京东乡村推广员达到15万人,覆盖15万行政村。农村淘宝人也快接近二十万之众。

那么，京东农村和农村淘宝有哪些不同的地方呢？

1、农村金融服务对象上

京东的京农贷主要服务B端，服务企业或者公司；而农村淘宝，则服务C端，普惠金融策略，服务个人。

2、筹建方式上

京东以“自营”为主，这也与京东自营“基因”有很大的关联，同时搭建县域服务站和京东帮两块业务落地业务模式，其中县域服务站（中心）都是京东自营，以便加强管控和服务。

京东农村的县级服务中心是京东由线上向线下拓展的尝试，它是一个多业务承载模式，管理人员包括配送站长和乡村主管。由乡村主管对当地乡村推广员进行培训、管理，乡村推广员既是销售员、售后服务员、物流配送员，也是京东的信贷员。乡村主管还将协调县服务中心与京东帮服务店的功能匹配，让两者相互协作，共同解决农村消费者购买网购商品的‘最后一公里’配送难题。

而，农村淘宝则采用加盟制，以“合伙人”方式助推服务落地。

3、买、卖方式上

京东县域服务站主要是对接资源和工业品下乡、农产品进城、金融服务，通过京东推广员嫁接农村资源。同时京东帮主要是销售京东网站的家电产品，通过帮主的服务帮主农民在网上购买家电产品和配送服务满足农村对家电产品的需求。

而，农村淘宝县域服务站则肩负着更多功能：下单、农产品上传、拍照、物流、金融等等综合方案。

4、人员雇佣上

京东乡村推广员，阿里同职能人员有个更响亮的称呼“村淘合伙人”，优先考虑能全职做淘宝“宝贝”代购、服务推销的当地人，从其招募广告中可以看到阿里更倾向招募村官、回乡大学生。目前京东乡村推广员数量正急速增长，按照计划，3月初京东乡村推广员将突破3000人，服务中心将达到30个，覆盖50个以上县城。

而，农村淘宝则是优先发展商店的店主，把这些人转化成农村淘宝合伙人，因为这些人对当地的情况系数，人脉关系广。

四、加盟模式pk

加盟方式是品牌扩张重要表现，互联网公司也不例外。通过加盟方式可以快速占领市场，布局业务。

刚刚说了，京东县级服务站（中心）不提供加盟，全部自营。但京东帮采用加盟的方式，吸引合作伙伴。2016年年初，京东打着“一县一中心”口号开始在全国建立自营“县级服务中心”后，衍生为“京东帮服务店”，当地加盟商户要有实体店，除了要具备大家电营销、配送、安装外，还要支付2—5万元保证金，其收入主要来自京东订单配送服务费，“京东帮”加盟商可以在当地通过路演、大篷车等方式给京东做地推，京东会支付一部分市场推广费用。另一方面，京东在乡间地头招募(兼职)推广员，按照最少一人服务一村标准进行，推广员可帮住农民进行京东代购赚取3%的服务佣金。京东帮、推广员都是由京东在当地的直营服务中心(配送站)进行统筹。

那么，农村淘宝（千县万村加盟）阿里巴巴农村电商项目如何加盟呢？首先，阿里巴巴派驻人员到合适的县级城市，开立县级服务中心站。再由县级服务中心站来带动镇村的电子商务业务开展。然后，在行政村，协助本地村民开设村级服务站，以一村一站方式，展开本地化代购业务。

现阶段，未开启第三方加盟的业务，都是农村淘宝县域服务站在统一管理和考核加盟商。注意的一点，农村淘宝加盟的是以镇和村级单位加盟，县级服务中心还是归淘宝管理。

加入阿里巴巴千村万县淘宝网条件：1、首先要有自己的地址，用来做服务站的，当然位置要好的，2、要有自己的团队，也不用说很多人，但是这些人都要懂这方面的知识;3、具备了1和2的条件，你就要做资料了，然后把做好的资料交到所在县的阿里农村项目组人员那里，等待审批。一般他们会过来看看地点，看看人员配备之类的，你最好有自己比较好的条件，成功之后你就可以成为农村淘宝合伙人之一。农村淘宝服务站为农村电商发展提供了新的思路，凡是已经开通县级服务中心站的地方都可以去加盟农村淘宝服务站。

加盟农村淘宝的人有一个很响亮的名词“农村淘宝合伙人”。其中，农村合伙人将分6步进行筛选：报名—培训—考试—面试—查看场地—试用，最后通过考核成为农村合伙人。成为“农村淘宝”合伙人后，阿里巴巴将为其提供电脑、电视、店铺招牌，以及人才成长培训;农村合伙人负责做市场宣传推广，为村民做代购服务，获取佣金报酬。

京东农村、农村淘宝的发展对农业、农村、农民都是机会，也必将会推动农村的电子商务发展和落地，也会有更多的人享受到农村电商的红利。千亿级的农村市场，需要更多平台和互联网公司，互联网公司也需要千亿级的农村市场。这些都得益于互联网的发展。

作者：李剑 农业行业观察

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