2016年3月，农村电商平台“淘实惠”宣布获得来自阿米巴资本领投，华睿互联(国家战略性新兴产业创投计划引导基金)、启赋资本、中信资本、飞猪资本、王亚伟等多家机构与个人联合投资的超3亿元A轮融资。

【按：《角逐农村电商的六种力量》试图对农村电商参与各方作一个粗线条的总体梳理，接下来会以“列传”的形式对各个参与方进行较细致的描述，以展现农村电商发展过程中“六韬三略”。现在这篇关于深圳淘实惠的述评，是继阿里巴巴农村淘宝、京东、苏宁、中国邮政、中国电信、供销总社、遂昌赶街之后的农村电商列传之八。】

2016年3月，一条关于农村电商融资的消息引起了业界关注，农村电商平台“淘实惠”宣布获得来自阿米巴资本领投，华睿互联(国家战略性新兴产业创投计划引导基金)、启赋资本、中信资本、飞猪资本、王亚伟等多家机构与个人联合投资的超3亿元A轮融资。不仅如此，其负责人还透露，B轮融资也在进行中。如此大规模的首轮融资，显然表明淘实惠是有些来头的，行内的关注度随即迅速提升，而淘实惠提出的“县域自生态”的口号更是引人注目。

创始人出身阿里巴巴，电商基因深厚

根据公司官网显示，淘实惠电子商务有限公司隶属于动态科技集团，而动态科技集团旗下还拥有深圳动态网络科技有限公司、深圳智慧城电子商务有限公司、淘实惠电子商务有限公司、深圳捷风物流科技有限公司、深圳动态联合供应链有限公司等，集团除过“淘实惠-农村电商平台”外，还建有“捷风-农村物流服务平台”、“田觅觅-乡村旅游和农产品为核心的本地生活服务平台”，业务涵盖农村电商IT平台建设、农村电商供应链服务、县村仓配物流平台建设、农产品上行、农村电商人才培训、农村电商产业园建设等，可谓业务相当全面。

引人注目的是，淘实惠四个创始人中，两个出身阿里巴巴，一个从事连锁经营，一个物流行业浸淫多年，电商与物流方面相当专业。
其中创始人陈伟的电商从业经历长达12年，在阿里巴巴先后担任6年B2B区域经理和6年淘宝管理;创始人黄阳先后担任怡亚通物流总监和华强电商总经理，也是首批授牌的淘拍档;联合创始人孙伟曾经将联合创业公司的化妆品连锁店开到1200家，量贩式KTV也开到上百家;联合创始人龚涛则在阿里巴巴供职5年，主要负责阿里物流宝平台构建与运营，此后又担任顺丰仓配事业部CMO;COO刘樾是原7-Eleven中国区高管、柒一拾壹(北京)有限公司董事副总经理，对于连锁门店管理和商品经营具有丰富经验。

这样几位背景的合伙人组合创业，对农村电商的模式研究显得要更专业一些，也更务实。

农村淘宝向左，淘实惠向右

2015年中，农村淘宝2.0版本正式推出，最大的变化是固点不固人，完全放弃了1.0版本时代的依托农村小卖部来建设村级服务点的思路，开始独立建设站点，招募专职的农村淘宝合伙人来运营。

由于阿里巴巴巨大的号召力，也因为农村电商巨大的吸引力，凡是招聘农村淘宝合伙人的地方，总是出现火爆的报名场景，最火爆的县，报名五六千人，而首批仅招录三四十人，录取比例甚至比公务员考试还低。

但2.0版本同样带来一个问题，那就是“重资产”模式，而且初期要靠村淘点的经营来维持合伙人的生计也相当困难。此后，阿里巴巴又进行调整和完善，到2016年中又推出了3.0版本，进一步拓展村淘服务点的功能和合伙人的收入来源。

与农村淘宝的转向相比，淘实惠却固守着自己的既有路线，那就是坚持依托农村小卖店来嫁接，主要方式是给农村小卖部增加一块电子屏，丰富小卖部的商品种类，农民也可以在上面直接点击下单。

淘实惠给自己这种模式起了一个好听的说法——将小卖部变成农村的“线上沃尔玛”。那么这种模式带来的好处是，轻资产，投入比较轻，而且主要由淘实惠的县域合伙人投而不是阿里巴巴那样自己投;人好找，在不影响既有生意的前提下，还能增加一份收入，农村小卖部还是愿意的;好运营，电子屏是落地式的，农民顺手就可以点，比起其他电商的电脑加大屏显示是简单了些，农民可以实现自助下单。

为什么农村淘宝和淘实惠走上了两条不同的路径?一个最简单的原因是，农村淘宝有已经规模很大的淘宝网，需要就势延伸到村;而淘实惠只是一个交易对接平台，让线下商业门店在线化是第一步。

当然，如果仅在村级服务点上狠下功夫，那也很难对农村商业有根本改变，淘实惠对此有更多的设想。

打造县域自生态，主要运营在当地

对村级小卖部的改造只是农村电商的第一步，农村电商背后是广阔的电商海洋，让每一个村级电商点良好运营还需要更大的平台支撑。

与一般电商的从外部强势切入不同，淘实惠更倾向于对现有体系的借助、改造和升级，不是要替代原有县以下商业体系，而是要改造他们以实现线上线下融合，由此就诞生了一个新的构想——打造县域自生态。

县域自生态的核心内容是：构建县村两级服务网络，实现农村电商终端全面覆盖;帮助当地传统商贸企业互联网转型，推动线上线下融合;构建农产品信息共享平台，促进产销对接;搭建县乡村三级物流体系，实现工业品与农产品双向流通;培育电商人才，加强电商服务，强化“县域自生态”基础，最终实现县域电商的大进大出格局，而且将消费、GDP、人才、就业、税收留在当地。

在备受关注的物流整合上，其着力在本地化，就是搭建类似菜鸟一样的物流信息平台，让不同的快递企业在县域物流平台上进行物流信息的交汇，将县以下物流聚合在一起，形成“上面千条线、下面一针穿”的效应，再通过县域运营中心整合当地运力，通过集散中心按计划为各个村网点送货;同时，利用返程的运力，将农产品带回集散中心。这样一个物流体系，对各家快递企业来讲，可节约成本;而对集中承担的物流企业来说，也就具备了一定规模效应。

整个电商的核心是数据化，为此淘实惠推出三项配套工具，云ERP(商家进销存管理系统)——“聚百优”，让小卖部的进出货管理首先数据化，与县域供货商连接;云CRM(商家客户管理及网络营销系统)——“惠掌柜”，让小卖部的日常管理数据化，并积淀客户、资金流水等数据;云WMS(物流规划系统及物流系统)，让整个物流数据化、智能化、自动化，以提高物流速度，降低成本。

更宏伟的目标，从县域自生态到全国农村电商大生态

一个县在互联网时代肯定是没有可能自成体系的，电商注定是一个全国性的大生态，显然淘实惠志在全国。与阿里巴巴的“千县万村”计划类似，2015年淘实惠启动了“千县万亿”计划，计划用3年时间构建1000个“县域自生态”，改造50万个传统村级小店铺，平台整体交易额突破万亿。截至2016年9月底，淘实惠已覆盖全国23个省及直辖市，签约近300多个县(含53个国家级贫困县)，30000多个村(含3000多个国家级贫困村);平台交易额累计突破50亿元，单月最高交易额近10亿元。
当然，要实现更大的发展目标，也注定需要更多的资本与人才，淘实惠的融资步伐也同步在加快，而吸纳更多管理人才与基层合伙人的速度更没有停下来。

（作者：魏延安 来源：吾谷网）

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