【禾心社】创始人：王家姑娘，四川禾心社农业有限公司CEO。来自四川成都的一个伪文艺女青年，主卖着西蜀特色农产品和手工美食，她最初一个人在大山里卖蜂蜜，后来经营当地特色水果，做到一个月流水70万。10年农产品运营经验，四川禾心社农业有限公司专注四川的特色单品打造，包括：“禾心猕语”红心猕猴桃、“拉奶姆奶”藏梨膏、“匀幺妹”冷吃牛肉干系列。拥有资源：四川腊肉香肠、阿坝州藏梨膏、蒲江红心猕猴桃等，自有品牌有：禾心猕语、拉姆奶奶、匀幺妹。做品质单品的回购率，维持几个单品多年销量递增，从产品品质，到包装到定价，维护渠道稳定收益。支持全国发货，合作方式支持航空落地配、一件代发，欢迎各渠道对接合作！

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豆瓣分享时间2017年4月4日 个人4年创业分享：从年亏损40万到月入20万

创业第一年下半年，亏了二三十万的时候，看到一个微信群有个卖核桃的发了一段话：

第一年，我借了10万卖同学家核桃，亏完了；第二年，我摸索了一点经验，不亏钱了；第三年，我积累了一定顾客，赚了点钱还了债，有了几万块结余；第四年，我每个月都收入10万块。

当时看到了，就触动了以为创业当老板，就能成功赚百万的我，合理将创业预期拉长到4年盈利，并且做好了持久战的准备。

结果事实证明，我走的路真的跟他一样。创业，坚持活着走完3年，你一定会有所收获！以下为给一个卖茶叶的一些意见：

你好，朋友家在福建是种茶叶的，是自家的茶，自己晒，还是满天然的，我想好好利用这个资源，但发微信朋友圈留言的确很少，能否给指点指点？

关于你说的留言少，给你几个意见：

1、首先尽可能多的加人，把同学朋友同事都加到微信。

2、最关键的，你不能再茶叶出来的时候，才说你的茶叶好，那样就是赤裸裸的在推销。建议你进行图文直播，你们朋友每天或者2-3天的基地工作过程，茶叶生长，采摘和制作等，这些长期的经营，才能让大家潜移默化的相信这是个好东西，那么需要的时候第一就会想起你。

3、收集身边有爱好茶叶的人，先送一点给别人试喝。觉得好了自然会再买。同时，也算是培养一批自己的种子客户，帮你宣传。

4、把茶叶价格做好，利润空间做出来。如果那部分喝茶的朋友觉得不错，那么你可以邀请他们帮你宣传推广，给他们一个优惠价格。或者帮你卖多少，你给多少提成。这样，无形中多了一部分帮你销售。你一个人可以卖10份，10个人可以卖100份！

王家姑娘：应对任何挑战最佳方法，就一个字“干”！

2018年生鲜榜有幸采访了西南社区团购领先品牌禾心社CEO王家姑娘，从事农业9年，创业6年，她对社区团购的见解和认为的趋势是怎样的？

转型期她最大的焦虑是什么，她内心坚定的信念来自哪里？来听听她的怕与爱。

1、作为农特四美之一被广为人知，是什么支持持续创业？

今年是创业的第6个年头了。一直没有停下前进的脚步，反而喜欢这种越来越大的挑战。支撑自己的几个原因，谈不上支撑，而是发自内心的喜欢和愿意。

一定要总结成几点感悟，一是喜欢生活充满无限挑战的感觉，带着一群人一起青春拼搏，无怨无悔撒下汗水的积极状态。

同时，希望可以靠我们去改变传递一些东西，比如禾心社的农产品理念：好货也便宜。让老百姓可以不花费高价，就可以吃到真正品质的放心产品。

希望已经从事了9年的农产品行业，自己可以走一辈子。

2、今年转型专注做社团团购，是看到什么机会么？

是的。整体感觉线上电商、微商的从业环境越来越紧张，顾客流量少。为什么这么讲呢？线上流量基本上被大品牌抢占，微商的顾客，自己有了经验后也变成微商销售者。

另一方面，快递包装费用，代理多级利润，使得产品价格高，很容易被价格等其他因素吸引走，客户粘性在下降，线上品牌粘度下降。

社团团购有几方面较大优势。

采用每个小区一个团长，负责品牌在该小区的推广和业务销售，用业主黏住同为邻居的业主，信任度更高。线下社区顾客是集中的，粘度高，品牌传播性快而广，宣传成本更低。同时结合实体店及上百家社区连锁，可以较为快速提高品牌知名度和忠诚度。

产品价格优势也很好得到体现，因为懂得线上运营，集中大量订单采购，可以拿到产品价格优势。社区团购通常自建或者合作城市仓库及物流配送，不需要实体店铺投入及包装快递等费用，到顾客手上，同样品质的好产品，价格更低。

3、目前团队最大的优势是什么？

人心齐泰山移。最大的优势，是跟我一起创业打拼的二十多个兄弟姐妹，齐心协力，不计回报的做这件事情。

我们积累多年的线上运营团队经验，可以帮助诸多团长快速提高销量，从而达到品牌推广，销量增长，顾客增加的目的。

到目前，我们已经拓展到200个社区，这个数据会越做越大，集中优势可以倒逼厂家基地拿到更优势的价格。

4、转型内心最焦虑的最害怕的是什么？

转型阶段最大的担忧，就是怕做不起来。没有转型社区前，我们每个月净利润15-20万。2017年12月20日，团队正式决定砍掉所有业务，全心进军社区团购。

作为CEO ,最怕转型后团队成员也跟着吃苦却没有回报，又没有后路可退。

5、那会如何应对挑战？

应对任何挑战的最佳方法，就一个字：干！

怕转型不成功的担忧只有那么几天。农产品这个事业，我们永远不会放弃和丢下。有了这个决心后，我们只有一心做好做强，即使短暂的失败没有做起来，我们的创始团队，不拿一分钱工资也会继续干下去，哪怕另寻其他的路径。

什么挑战都是对我们最大的磨砺。

6、禾心社短中期目标是什么？

经过半年的磨合努力，我们目前每月的销售额做到300万水平，提升的空间非常大。

我希望未来3年内，四川省所有城市50%以上的社区居民，买农副产品，都知道找禾心社，因为它货好又便宜。

2019年报道：社区团购风口下怎么生存？一个月竟能开发100个团长！

现在做社区团购的人很多，大有当年微商的火热之势。但是现在做社区团购也有一个除了供应链之外最大的难点，就是如何开发出靠谱的团长。在四川就有这么一个在三线城市做社区团购的团队叫禾心社，就在一个月内开发出了100个团长，其实是150个，不过后来淘汰掉了50个。

禾心社的创始人王家姑娘毕业就开始从事农业，到现在已经有九年时间了。刚开始是做产品的销售，主要供货给商超等传统渠道，到了13、14年的时候，微商开始火热，开始转型做了微商。做微商去年一年时间做了有快3000万，而核心团队只有5个人左右。但是从去年的12月18日彻底转型开始做社区团购。

在去年接触到社区团购之后她发现做社区团购的一般有两种结果。要么干不起来干死了，干起来的好像都是三四千万起步的。和很多人想的不一样，之前做微商积累的代理资源并没有起到很大的帮助，因为之前的代理多是分布在全国各地，在当地很少。所以在做社区团购上王家姑娘的起点也是比较低的。刚开始做的时候公司全职的只有五个人，一个做产品，一个做营销策划，一个负责销售，一个负责售后，还有一个负责和供应商的收付款和核对。

最开始的40天里，刚开始的一个月只有3万块的工资给所有十几个人平分，最后的10天则将所有的利润都拿出来分给大家。在当时的转态和气氛下，所有人的目标和思想都十分统一，不在乎拿多少钱，就是为了目标在奋斗，士气成功地被调动起来，做到了所有人荣辱与共。信念有了之后就要开始做事了，就有了计划。根据200万的销售目标，定下了一个月新增100个团的目标值。将目标拆解到每一天每个人，四个业务员，平均每天都要开发一个小区。到最后实际开发出150个小区，淘汰了50个小区。因为业务员都是参与了刚开始的会议的，所以都是很有激情地在做这个事情，是有自我驱动力的，这也是前期思想工作做得好的优势体现。

社区团购的主流模式是以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持，其中微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，也让今后社区拼团的技术条件更加完善。

开曼社区团购CEO 2018-9-4报道 文艺女青年到美女CEO的养成之路

一个背包，一部单反，一路美景，随心去旅行，想必这是绝大部分人的心之向往。曾经的她，历时数月，涉足“人间天堂”苏杭、七彩云南、大美西藏……走过国内近20个省份。如今她自称脑袋里装的都是公司、兄弟、机遇、风险、未来……她是王家姑娘，西南社区团购领先品牌禾心社CEO。

80后的她，从事农业9年有余，创业6年，让人看到了从她身上所散发出来的那股执着劲儿，把事业做出情怀，做到精致，需要的不仅仅是意志力，还有发自内心的热爱。将禾心社在四川省内做大做强的共同信念以及优秀的、给力的伙伴的协同让她和团队紧密团结在一起。

一、“一个公司只有老板牛，公司铁定走不远，一个公司员工个个牛，公司才有未来”。

禾心社从成立之初的5人发展到现在近30人的规模，王家姑娘认为公司持续发展最重要的因素是“人”。8人组成的核心股东团队，人人各司其职，不同人不同责，抓不同的市场不同的部分，采购、产品、仓储、业务、运营全链条，每一个负责人都尽心尽力去带好手下的员工，一起克服困难，踏踏实实做好手头事。

2017年12月18日，对于很多人来说就是一个普通的星期一，而对于禾心社来说，这是一个很重要的转型节点。

多年微商经验，2014年年销售额达到30万，当微商逐渐在走下坡路时，显露出了两个极端，获客成本越来越高，活跃度降低且流失率走高，禾心社的骨干团队经过沟通后，毅然决定放弃线上全部业务，放弃微商团队做农特产品拼出的千万级市场，坚持做完全没有经验的社区团购，大有壮士断腕之势。

二、从1到100相对容易，但一切从0开始就意味着过往所取得的成绩要彻底翻篇了。

落地配发货有效的缩短了配送时间、微信群下单门店响应打通线上线下、便民实惠复购率高，如此看来社区团购的优势是明显的，未来发展态势也会逐渐稳中向好。禾心社专注社区团购做本土品牌化的生鲜公司，只为了离消费者更近一步！

果断的进行渠道转型，王家姑娘认为主要看中了社区团购的3个点：

1、品牌沉淀：好的产品会说话。小区域内的好口碑建立起来了，熟人间的相互推介就有了很强大的传播裂变力，能够大大降低获客成本，与此同时，基于信任买单也让客户粘性更高，带来持续性的购买力。团长通过卖货积累了大批量的忠诚顾客，而顾客也通过便捷的方式、畅通的渠道买到了物廉价美的日常消费品，实现双赢甚至多赢。

2、规模更大：社区团购做的是加法，天花板比微商高。高品质高性价比会让吸引而来的顾客越来越多，月销量递增。微商团队做农特产品，年销售额做到5000万的已是凤毛麟角，而社区团购做好了，几千万只是基础年销量，上亿市场空间是可以想象和发展的。

3、入行门槛高：小微商团队可以快速占领市场，甚至低价可以影响一波代理和顾客，但是社区团购需要多方整合资源并协同作战，需要的是整个公司集中精力去投入，从专职采购、配套的冷冻库、物流配送再到高标准产品经理、高素质业务拓展人员等，是一条长的产业链条。

做社区团购，王家姑娘说：“最快的捷径是没有捷径，踏踏实实用最笨的方法。在团长前期的陌生拓展上下了很大功夫也交了很多的学费。目前禾心社已在绵阳地区开发了190个社区团长，未来还将继续去完善去吸引更多团长加入团购业务”。

禾心社的主要市场是四川省内的三四线城市，在一个地区内争取做大做强做优，在同城市也曾遇到过一两个竞争对手，但随着公司的稳健发展，这些对手被打败了。王家姑娘认为这主要得益于团队成员的不同。她对团队的要求是专注，坚持死磕，踏实做事。

“很多对手将主要精力浪费在挖代理挖员工、背后诋毁、打价格战等事情上，忽略了眼前需要去完善的供应链、要发掘的顾客需求以及企业文化的建设。模式复制很容易，难在做事的人是否在坚持，是否同心协力”，王家姑娘说。

三、带着团长产地进行考察、跟着业务总监去谈合作、忙碌奔波于仓库、宿舍做营销方案，这是属于王家姑娘的日常，却是做得有滋有味；七夕和爱人到基地采摘一帽子的猕猴桃，没有“土味情话”也有简单的满满的幸福。这个曾经的小女生，曾经的文艺女青年，如今已经成长为一个可以独挡一面的大家长，产品、文案、拍摄、整理素材、销售对接、业务追踪、客服、财务……全力负责猕猴桃项目，并且取得亮眼的成绩单。

禾心猕语4周年专用装，首日即定出4000箱；德阳绵阳双城团长周末卖出猕猴桃1000余箱。销售业绩赫赫，与团队的用心、走心、细心是分不开的。禾心猕语果园一片绿油油，果儿挂满枝头，规范化管理和自然生态的环境产出了品质奇佳的猕猴桃。

在猕猴桃品控方面，为了避免顾客的挑剔，禾心社的做法可谓苛刻。

1、保证果子自然熟。为了保持猕猴桃的口感，禾心猕语坚持不提前采摘生果，不人工干预果子甜度和成熟度，呈现最本真的味道给顾客。

2、每果过称，100万次换一个不出错。在偌大的仓库里，一箱箱产地采摘回来的新鲜猕猴桃垒起，工人一个一个往外拿着去称重，这样的场景在禾心社的仓库里十分常见。首道工序由机器分级筛选出熟果、软果、次果并区分出大小果。同时，每果过称，保证果子总重量达标，单颗达标。机器分选容易出现几克之内的误差，所以进行人工复称，精选出70-90克的标准果、90-110克的精品果。

3、包装区隔，产品安全。产品的包装推出多种款式，箱箱提供检测报告，让顾客吃得放心。

在猕猴桃项目上足够专注，在社区团购上瞄准发力。2018年8月16日禾心社会员日喜报连连，山竹10秒售罄1500份，鸡爪5000袋一分钟秒完，24小时销售额突破30万！王家姑娘说：不会寻求异地扩张，希望本年度内能够做好现有德阳、绵阳两个城市的销量，争取年底冲刺单月销量800万的目标，明年在川内，可以复制扩张3个新城市。如今社区团购不断传来某某获得融资的消息，社区团购红利到来的当下，战争已经悄然打响！

社区团购开发陌生团长这件事情上：最快的捷径是没有捷径，踏踏实实用最笨的方法。

新农堂2018年A20系列直播报道：美女放弃月赚数十万转做社区团购，一个月开发100个社区团长

现在做社区团购的人很多，大有当年微商的火热之势。但是现在做社区团购也有一个除了供应链之外最大的难点，就是如何开发出靠谱的团长。在四川就有这么一个在三线城市做社区团购的团队叫禾心社，就在一个月内开发出了100个团长，其实是150个，不过后来淘汰掉了50个。

禾心社的创始人王家姑娘毕业就开始从事农业，到现在已经有九年时间了。刚开始是做产品的销售，主要供货给商超等传统渠道，到了13、14年的时候，微商开始火热，开始转型做了微商。做微商去年一年时间做了有快3000万，而核心团队只有5个人左右。但是从去年的12月18日彻底转型开始做社区团购。做社区团购之前，王家姑娘觉得做农特微商一年做5000万就已经是很了不起了。但是在去年接触到社区团购之后她发现做社区团购的一般有两种结果。要么干不起来干死了，干起来的好像都是三四千万起步的。

抱着“一个亿的小目标”开始投身社区团购

和很多人想的不一样，之前做微商积累的代理资源并没有起到很大的帮助，因为之前的代理多是分布在全国各地，在当地很少。所以在做社区团购上王家姑娘的起点也是比较低的。

刚开始做的时候公司全职的只有五个人，一个做产品，一个做营销策划，一个负责销售，一个负责售后，还有一个负责和供应商的收付款和核对。开发团长是业务拓展的部分，主要又分成四个部分来完成：团队士气、目标拆解、坚持扫街、团队管理！

人心齐，泰山移，搞好思想工作很重要

王家姑娘做的第一件事情就是让核心团队认定并且坚定她的决策。

1、破釜沉舟

其实在去年的9月王家姑娘就有让公司一个人去尝试做社区团购这块的业务，当时一个月就卖几万块，并没有把它当回事认真对待，只是觉得挺火热的去尝试了一下。

因为当时微商业务一直在盈利，用王家姑娘的话来说“大钱赚不了，每个月小几十万还是能赚的”，所以迟迟下不定决心。

直到去年的十二月底一个晚上，终于下定决心要舍弃一部分，全心去做才可以把事情做成。

于是她决定放弃线上所有的业务。这也就意味着放弃了每个月可观的收入和一年将近3000万的稳定销售市场。不得不说是壮士断腕、破釜沉舟了。在下定决心的当晚，王家姑娘马上和团队最核心的两个小伙伴通了两个小时的电话。第一件最重要的事情就是要得到最重要的人的支持和认可，并且坚定他们对这件事情的信心。

2、统一思想

在电话里王家姑娘分析了做社区团购的趋势以及未来的发展空间，也说明了可能面临的失败和困难以及一定要做这件事情的原因，大家都表示对她的支持。

在得到核心成员的支持之后，王家姑娘找了一些做得好的兼职人员和代理以及帮他们配送货物的几个人拉在一起开了一个会。因为人少，想要把事情做大就要找一些优秀的人一起。

下午的会议开了三个小时，在小小的办公室里好多人都是站着的。最后的会议结果是所有人都愿意和王家姑娘一起干这个新的创业项目。

一群有梦想的年轻人聚在一起，愿意为了理想而去拼搏奋斗，不管结果如何，本就是一件很幸福的事情了。

因为全面放弃了微商业务，所以开始做就没有退路了，只能成功不能失败。

那成功是需要一个衡量标准的，当时开会定的目标就是在过年前的这40天里做到200万，只要能做到200万就说明这个事情是能干起来的。

3、荣辱与共

当时大家一致的目标就是把社区团购这件事情干起来。最开始的40天里，刚开始的一个月只有3万块的工资给所有十几个人平分，最后的10天则将所有的利润都拿出来分给大家。在当时的转态和气氛下，所有人的目标和思想都十分统一，不在乎拿多少钱，就是为了目标在奋斗，士气成功地被调动起来，做到了所有人荣辱与共。

把目标拆解开，具体到每一天每个人：100个团，4个10天，4个业务员，每天1个小区。

信念有了之后就要开始做事了，就有了计划。根据200万的销售目标，定下了一个月新增100个团的目标值。将目标拆解到每一天每个人，四个业务员，平均每天都要开发一个小区。到最后实际开发出150个小区，淘汰了50个小区。

因为业务员都是参与了刚开始的会议的，所以都是很有激情地在做这个事情，是有自我驱动力的，这也是前期思想工作做得好的优势体现。

没有基础那就用最笨的办法

王家姑娘认为一定要做好前两件事，如果没有前两点作支撑，百分之六十的业务员在一周之后都会坚持不下去。在有了思想基础和明确的目标之后，就进入到具体的开发环节。王家姑娘他们开发团长的方法可以说是最笨的也是适合所有人的的方法，就是坚持扫街。

1、首先是基础扫街。这是不需要任何基础就能干的，只需要辛苦地付出。从房地产中介那里搞到绵阳当地小区分布地图之后，就开始从一些新楼盘开始入手。到小区之后首先就要围着小区走一圈，边走边观察小区的入住率和外围店铺。走一圈基本就对今天要去沟通的商家有了数。根据王家姑娘的经验，首选的就是小区附近的快递点，因为经常网购的都是较为年轻的，正好是他们需要的顾客群体。其次就是小区门口的便利店、夫妻店和一些母婴店和花店。团长的话一般选择年龄在25到35岁之间的女性。

2、痛点谈判。有了目标店铺之后就是要去和未来的团长们谈判了。王家姑娘团队总结了一套谈判话术，总结起来就是三点：人流量变现、增加品类、不需要资金投入。人流量变现就是在人流量的基础上增加在每个人身上赚的钱，比如快递点，每个取快递的才赚几毛钱，可以利用这些流量赚更多的钱。像一些小超市和夫妻店，就可以用增加消费频率高的产品提高顾客到店率来和他们谈。不需要资金投入这一点就无需多说了。在不用投入的情况下增加销售板块和产品种类，同时能增加客流量。

3、三顾茅庐。这一点看字面意思就能基本理解。不是每个人都能一次就谈下来的。对初次拜访有意向的店主可以给他发一份资料然后把他拉进成熟的社区群里感受氛围，也方便下次拜访。第二次拜访的时候基本就能得出一个较为准确的意向，如果还是不同意的可以根据他的理由来见招拆招地说服。如果第二次还没成功就接着第三次，如果三次都没成功就果断放弃，寻找下一个目标。

激情和干劲是一定要保持住的

每个人都会有激情和冲动，但并不是每个人都会把这份热情坚持下去，尤其是在有很多困难和挫折的时候。如何让这种行动力和激情保持住，和团队管理是分不开的。

禾心社的团队管理分为日跟踪、周目标和月奖励。业务员出去一天你是不知道他干了什么的，所以就要求每天都把开发结果发在群里，用数据来说话。可以看到大家的数据，对业务来说也是一种互相的激励。比如每周要求30个团长，但是在周一和周四都会有一次团长培训同时也是目标检测，每次培训前没达标的就要加紧开发力度了。同时每个月开发小区增长率最高的业务员会单独奖励500元。之所以用增长率而不是数量就是要每个业务员都不断超越自己。

永远重视团队的作用

说完这四大点很多人会说其实说的这些道理都懂，但是做起来就是困难，那很有可能的原因就是在做得时候这四大点没有每一点都落实到位。

其实开发团长的技巧对很多人不是难点，团队反而才是制约进一步发展的点。禾心社他们就是因为有一个凝聚力的团队，才能一路快走。思想统一是具体工作展开的基础，这也是大家比较容易忽略的一个问题，只有大家都保持在充满干劲的状态，才能真的干出事情来。

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