随着“互联网+”大潮的涌动，从办税大厅自助办税系统的“互联网+电子税务”到滴滴出行的“互联网+交通”，“互联网+”已经深入到人民生活的方方面面，当然，作为农业大国的中国，“互联网+农业”也已站在时代的风口。当说起“互联网+农业”的时候，大家最容易联想到的就是农村电商，那么，当我们在谈论农村电商的时候，我们在谈论什么？

众所周知，由于信息不对称，加上农民自身知识水平的局限，农产品时常面临质优却滞销的窘境。乘着“互联网+”的东风，农村电商成为成功打破这一窘境的“重拳”。农村电商借助互联网的平台、资源以及相关政策的支持，使得优质农产品能够畅销全国。有需求就有市场，我们从早期的丁磊养猪，到中粮的全产业链布局，联想控股高调进军农业，以及从各地政府积极倡导和扶持农产品品牌建设，可以看出，农村电商确实能够为地方农业经济发展起到带动作用。随着中国市场化进程的深入，越来越多的产业链上游行业和品类开始了品牌化，农产品也不例外。因此，当我们在谈论农村电商的时候，我们更应该谈谈农产品品牌化。“互联网+”时代，农业市场必将催生农产品标准化，规模化，品牌化的转型，品牌农业将迎来绝佳机遇。

做好农产品品牌化，应该：

第一， 洞察目标市场，认清品牌人群

农产品进行品牌化运作为农产品溢价增收开创了先决条件。

但目前，由于大部分农产品还处于品牌化早期，精准识别目标市场，定位目标人群变得尤为重要。虽然人人都会消费，天天都要吃，但这并不意味着品牌农业的市场无限大、可以卖给任何人。一般来说，对于农产品的消费者都是以家庭为单位，其购买者是决策购买，也参与消费，所以，品牌农业的目标人群定位有两大类：其一是变非品牌消费人群为品牌消费；其二是变竞争对手的消费者为自己的拥趸。品牌建设中，只有通过精准的目标市场识别和清晰的目标人群定位，品牌建设才能有的放矢。

第二， 产品力是第一品牌力

相信很多消费者有这种感觉，同种同质量的农产品，在超市会被高价卖空，但在普通农民手中却低价滞销，这个很大程度上取决于农产品品牌的力量。消费者的购买安全感只有在“品牌”上可以被实现，所以对于企业而言，农产品的竞争终究是品牌的竞争，增强品牌效应至关重要。

第三， 建立品牌沟通的核心价值

品牌的本质是价值，品牌核心价值直接对接目标消费者的需求，

触动他们购买，只有建立品牌独特的核心价值，才能在品牌实现差别化的同时带动消费者的购买欲望。了解品牌农业消费者的需求是什么，需求背后的价值诉求是什么，哪些需求是最大的机会点，这些都需要建立品牌沟通的核心价值来实现。此外，需求得到响应是建立在渠道畅通的基础上的，品牌提供给用户的体验，前期客户咨询，后期客户维护以及中间的物流服务等，都是构成用户体验好坏的依据。

总而言之，品牌核心价值的界定，需要参考农产品自身优劣势、行业发展阶段、竞争品牌的品牌认知、消费者需求的重要性满意程度指数、目标消费者定位等综合因素来推导。确定了相应的品牌核心价值，便能够借助“互联网+”来为农村电商插上腾飞的翅膀。

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