农村电商化进程加快是如今国内电商发展的一个趋势，可是我们注意到，更多地区县所谓的o2o体验中心只不过就是一个噱头罢了，真正落实到实处的毕竟是少数。然而随着农业科技化，土地利用率逐渐提高，农村劳动力需要转移到城市，然而这样的模式在国内推进的过程中必然是缓慢的，就如我们所知的，传统农业电商化才仅仅是个开始。

无论是时下流行的果蔬、生鲜电商，还是结合o2o的线上线下的电商模式，都是以实体为主。未来的农业电商也必然要以线下的实体为主，再结合现有的电商模式进行融合。但是，诸如当下的生鲜电商走的路并不稳健，在全国4000家企业中盈利的仅仅占1%，4%的企业是持平状态，将近88%的企业还处于亏损，而剩余的7%则是严重亏损，更别说盈利了，能否坚持下去还是一个未知数。传统的农业电商虽然相比生鲜电商没有运输上的难点，可是其单价低，需要从量上做文章，这就决定了其要有自己的一套特有的运作模式。

农业规模化与机械化是基础

传统农业要想转型电商平台，除了要有优质的产品还要保持优品率，所谓的大棚只是其中之一，相关与农业技术的限制，农产品一部分的用户是精品加工企业，一部分直接面对用户，不同的目标用户就需要有不同的运营策略。当然，农业的规模化生产才是加快农业变革最主要的动力。

实现农产品规模化产出，除了土地的问题就是机械化生产力的问题，美国属于平原地貌，所以农场主就多，他们将土地进行机械化耕作节省劳动力成本，产品可以实现规模化产出。而国内地形复杂，适合规模化的机械生产的地区集中在华南长江中下游地区，所以区域限制很高，这是一个问题。此外，农民对于土地的敏感度很高，即使根据国家政策走的户籍改革、城镇化以及住房政策的变革，仍然未能吸引绝大多数的农民。

在上升到整个行业的角度之后，传统农业与电商的结合就显得很有必要，尤其是以电商催化农业向机械化和规模化转变，其中掺杂了市场的因素，就会显得很自然。所以，只有在共同利益的诱导之下才能更好的完成所谓的农业基础改革，而这只是一切的开始。

规模化向运营模式转变

说实话，农业电商不仅仅是搭建一个淘宝店、开通一个农产品频道就能解决的问题，他涉及的面比较复杂。从农民、土地到国家层面的政策，再带电商平台化的布局和策略，规模化之后的农业要结合电商平台才有接下来的一系列模式、运输、流程等问题。

那么结合点到底在哪里？

产品无外乎流转，从厂家流转到用户手中的过程其实经历的是渠道的利益升级，最终还是要用户来买单。而电商的存在就是为了消除中间商，为了使用户使用到价格更低的产品，才有了所谓的直销模式。如果回归到原始状态，那么厂家自建销售平台是最好的选择。可是，这就要解决诸多外在的因素，技术问题、渠道问题和营销问题，这样算下来其实成本还是要算进去。

目前的解决办法是厂家直接利用第三方电商平台来尽量缩减中间过程，其中的成本当然还是要用户来买单。随着物联网、大数据的深入发展，以数字驱动科技，以科技带动农业生产，最后再回归到渠道上来，那么，就需要有一个值得信赖的平台来担任这个中间过程。或许这才是今后阿里、京东所向往的大电商时代。

说来说去大家可能还是没有明白传统农业与电商平台的结合点到底在哪里，而笔者认为所谓的结合点其实就是以科技为动力，电商为渠道，人的主观能动性为主轴驱动的农业变革。其中，核心是人，农业电商是主流形势，而最终的目的是改变原有的农村生活模式。农业、农村、农民体现在新时代下的“三农问题”依然是商业化的前提。

（耿彪：科技专栏作者，专注企业实战电商转型。 中国日报）

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