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“农村电商就该这么干”之产地资源整合与摸底

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前言:我们国家正处于快速发展与深刻变革中,每一次剧变,必然引起大部分人的不适与阵痛,农村电商作为县域经济、农村经济转型升级中的重要抓手,从广大县域的不适应甚至是排斥到今天的大力推动,中间经历的过程亦是曲折。

在这样一个浮躁的时代,能静下心来把自己的所学所得,惠及更多人,本身一种给自己增加能量的过程。

所以,就有了写这篇文章的初衷,我想结合自己的实践经验,尽量让大家减少试错的次数,降低试错的成本。

我们经常会把农村电商的概念跟县域电商混淆,但也没关系,以下内容,你可以理解成农村电商,也可以理解成县域电商,不纠结概念,实实在在解决问题才是正道。

好了,言归正传,我从七个维度来谈谈农村电商应该怎么干的问题。

今天我先谈谈产地资源的整合与摸底

首先需要明确,这里面我们谈到的资源,不仅仅是农产品资源,还有一些特色手工艺品、旅游商品、旅游资源以及当地的优势工业产业,都要作为摸底和整合的对象。

产品资源的整理,一是需要明确摸底的对象,这里面有农户、农产品企业、合作社、旅游相关机构、工业企业等。(如下图示)

明确了对象,我们就需要知道摸底的时候该去把握哪方面的内容,主要有以下几个维度:

1) 物流:产地的物流基础如何,有没有第三方物流,物流的时效怎么样,前端的一公里能不能得到解决,特别是生鲜农产品,前端的一公里如果得不到解决,一切无从谈起。

如果没有第三方物流,有没有农村乡镇村阶梯转运物流的初级形态,能不能引入第三方物流,能不能利用现有条件在物流形态上进行创新都需要通盘考虑。

2) 产品:线下卖得好的产品不一定会成为好网货,所以,在做产品资源整合的时候不是把所有的产品都作为网货来整合,有些产品在基因里就是没有办法成为网货的。所以,在这一块,需要依靠数据的支撑,比如电商平台的一些数据支持,可以作为数据分析的基础,找到既好卖又相对具有资源稀缺性的产品。

3) 优势产业:当地的优势产业是什么?有没有优质的企业?企业的经营能力怎么样?供应链是不是完善的,相对来讲,当地优势产业的产业链相对完整,整合的难度就相对较小。供应链相对完整的产业,是做电商运营的良好基础。

4) 品牌:当地有没有知名品牌,县域知名,市内知名,全省知名乃至全国知名、世界知名,有这样的知名品牌,那就无形中省去了很多营销的成本,而且知名品牌的带动效应又是明显的。在品牌选择中,优先选择知名度高的品牌。

在这一个阶段,需要完成一个类似区域性产品清单的东西,而且要根据做电商的难易程度进行先后顺序的排名。参考物流、品牌、供应链等要素赋权后进行打分,然后综合排名。

5)域外资源整理:对于有些县域,本地不具备优势的农特产及其他资源,在当地交通物流条件相对完善的情况下,就应该转变思维,将本地发展为周边区域资源的集散地,当然,做好集散地模式的前提是当地网商大军的培训,下面的文章将会全面谈到网商大军该如何培育的问题。

(吾谷网)

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