明光市明光街道赵府村王郢村民组农家小伙芦培超，通过开设网店，实现了自己的创业梦想。他的网上小店生意一天比一天好，今年1月份，销售额44万元，在全国13000多家农村淘宝中排名第149名；3月份，销售额达51万元。

今年28岁的芦培超，高中毕业后便外出打工，做过销售，卖过快销品等。去年下半年，阿里巴巴与明光市开展农村淘宝合作之时，芦培超看到了农村淘宝店商机，便凭他自身的优势成为农村淘宝合伙人。

去年11月6日，他在本村开设的农村淘宝赵府服务站正式挂牌营业。“村里不仅免费提供了网店用房，还免收电费、网费；政府还给了1400元开店补助；明光街道和赵府村还多次开会帮着网店做宣传。 ”芦培超说起这些十分感激。

刚开始，村民们对网店也不认可。为了让村民对网购的好处看得见摸得着，芦培超自己花钱网购了许多生活用品。 “服务站里货架上各类日常生活物品琳琅满目，像个小超市。村民可以现场拿货，价钱还实惠。 ”芦培超介绍，为扩大影响，他还经常到村民家中做展示推广，或送些活动宣传单和小礼品。渐渐地村民们看到了网购的好处，也渐渐接受了他的网店。

销售上，芦培超进行差异化经营，避免和减少与周边超市竞争矛盾。他还凭借网购价格低、物流快的优势，向周边小店供货，变竞争关系为合作关系，这让他的销售额提高了不少。

为扩大销售，他还在网上批量购进村民喜爱的商品，进行线下推广，成效也不错。不久前，他在网上看到一款3斤装60度白酒，不锈钢酒壶加上皮套包装，别具风味，正在推广期，价格才30多元。于是，他一次性购进一百多箱，经过宣传推广，很快销售一空。类似的产品还有不少。

前段时间，网上开展“春耕节”促销活动，面向农村提供厂家直销价格的农资，价格比实体店便宜很多。芦培超迅速将这条消息，通过多种渠道告知村民。很快，来他网店订购种子、化肥、农药的村民们越来越多。仅3月份，他的网店销售农资就达三十多万元。

“现在，我信心更足了。 ”芦培超说，下一步重点是转型，要将当地特色农产品通过网络卖出去。目前，他正与伙伴们一起，筹建一个线上电商协会，在政府部门等方面支持下，在网上建“明光特色馆”，把当地特色农产品搬到网上，打开全国市场。

（安徽日报）

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