电子商务的迅猛发展，也催生了越来越多年轻人开始创业，利用电子商务这一平台开始创业，做起了农村淘宝，开起了淘宝店等。那么，在大家都埋头创业的时候，是否抬头思考过自己在电商行业的定位与发展。关于电商创业，我们又该重视哪些方面?

(1)重视细分市场

有三种细分方法，产品、人群和地域，产品细分所产生的垂直电子商务，由于产品单一导致流量和规模不足，过去几年在大平台和大商城的联合打压下几乎全军覆没，但是基于人群细分和地域细分的电子商务可以做到多产品线和规模化，能够有效避开这种打压。人群细分，比如说从母婴产品类转变为妈妈人群市场，从化妆品类转变为丽人群体市场等，需要以社群的方式实现运营。地域细分，比如说针对某一区域内的或者旅游进入某一区域的人群，开展结合线下和地域性特色产品和服务的电子商务，需要本地化和服务化。

(2)重视新生消费领域

目前快速发展的新生消费市场，包括了文化IP产品、二手车为代表的汽车后市场、自驾游营地为代表的个体旅游市场……这类市场由于有着刚性需求，且与目前中国人生活方式的转变密切相关，因此具有庞大的需求支撑。加之目前并没有很成熟的电子商务模式，存在很大的创新空间。

(3)重视弹性生产资源

电子商务终归是零售，没有好的产品支持，再强的销售也是空中楼阁。问题在于，传统大企业尽管有好的产品，但是它的生产周期、款式品种、起订量都不能满足电子商务的运营需求，反倒是那些小企业乐于配合电子商务，无奈其品质是扶不起的阿斗。所以，从某种意义上讲，那些掌握了弹性生产能力的优质制造企业，是电子商务未来的核心竞争资源。

(4)重视本地化的线下商贸

“线下商业都将被互联网所打败”，这是一句有意误导大家的话。对于电子商务来说，未来的关键竞争点不在线上，恰恰是被认为不重要的线下。试想一下，当大家都开展电子商务的时候，谁会胜出?答案是肯定的，只有那些具有优质线下实体展示和服务资源，最贴近客户、最能实时响应的企业才能获得用户的青睐。加上互联网的线下商贸，将会进化为一种“毛细血管”式的零售网络，通过社区店+社群维护+精准营销，能够在食品、特色服务、医药等过去电子商务覆盖不足的领域进一步取得突破。

总而言之，创业者走的是一条辛苦的道路。你借助电商平台去创业，我们不能随着大潮流，要重视一些市场方面的小细节，只有这样，我们才会电商创业这条道路上走的又平又稳。

联硕教育·电商学院

2016年4月1日

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