时下，网购已经成为人们购物的主要方式之一，我们已从全民网购步入了全民电商时代。这股旋风也渗透到了农村，越来越多的农民加入到电子商务行列中来。笔者认为，农民应发挥好自身优势，把好市场脉搏，方能在众多电商中站稳脚跟。

农民做电商，具有当地特色是关键。做好网销，最重要的是找准自己所具有的核心优势和独特资源。充分发挥农业的区域性特点，重点选择消费者认知度高、需求量大的地方特色农产品。农产品网销的是差异化和个性化，低价不是卖点。低廉的定价只会带来一时的赢利，而产品的价格和价值往往是相匹配的，一味低价只会扰乱网销市场秩序，长此以往，电商生意也将难以维持。农产品网销还需积极拓展经销渠道，既要做好零售经营，也要扩大网上批发销售。对于生鲜类特色农产品，可以采取预售、订单销售的模式。

农民做电商，销售标准品牌要先行。做电商是一个系统工程，涉及品牌打造、产品配送、质量保证、服务周到等各个方面。实行标准化是加强农产品质量安全过程控制的根本举措，而标准化又为打造品牌提供了良好基础。农产品网销竞争日趋激烈，未来的电商将是品牌的竞争，“触网”农民必须树立标准化和品牌意识，推行农产品生产、加工、包装的标准化，严格把控产品质量，建立产品质量的全程可追溯体系等。

农民做电商，必须跟着市场走。要有计划地根据市场需求，准确把握市场脉搏，让市场为己“导航”，及时调整生产、供给和销售状态是发展的核心。

（来源：宜春日报）

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