【二姐沙漠农场】品牌创始人：段丽华，甘肃小鲜果农产品有限公司负责人。外界号称“二姐”，经过20年的历练，她已经成为本地知名新农人IP，甘肃兰州业界流传着“买蜜瓜，找二姐”。甘肃民勤的一位新农人，以民勤地标农产品蜜瓜为主打产品，借助电商模式、切入供应链，一年销售7000多吨，帮助当地农民增收致富。

甘肃民勤蜜瓜，是甘肃省民勤县特产，作为清代贡果，连康熙都被它所治愈。该品种种植历史长达数百年，产品质量优于他乡同类产品。2010年，民勤蜜瓜成为中国国家地理标志产品。现如今，二姐沙漠农场有3个种植基地，500亩自营农场，主要种植沙漠蜜瓜及人参果 ；约70多户合作种植农户，合作种植面积超过1000亩；自2013年以来年均产量超过3000吨，兰州主要批发市场均有门店。自产自销，农场直发，欢迎各渠道对接！

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2020年相关报道：农业创业20年，“二姐”段丽华揭秘种瓜得金的致富秘方

每一份坚持都是一个故事

有的悲伤，有的励志

有的迷茫，有的惆怅

我们总能在坚持中找到希望

看到未来

她不是北大清华的教授，不是名声赫赫的专家，她只是和你我一样的普通人。普通出生，普通教育，普通成长，普通得再普通不过的外貌…..

然而她普通却不平凡，在她普通的倔强中成就了专业。

每一份专业后面是一份岁月的沉淀、经验的累积和无数日夜的思考。20年的实践造就了她的专业。

今天，她把这份20年的种瓜故事与心得分享给每一个坚持而努力的人。

她白衣干净自然，气质与沙漠那一抹阳光一般，热情而又温暖。她泡着瓜蜜长大，理所应当的走进瓜的世界。她从96年种瓜到现在的沙漠农场经营，与瓜相伴已经20余年。

她，就是二姐，二姐沙漠农场品牌创始人段丽华。

二姐是土生土长的民勤人。对民勤的一草一木，天气雨水，自然条件都了然于胸的她，最懂得什么东西适合在这里生长。

96年有了自己的小家庭，种植蜜瓜顺理成章的成为了家庭的收入来源。

都说种庄稼是靠上天赏饭，种瓜亦是。天气因素导致控制不了瓜的稳定产量，与上门收瓜的商贩也没法稳定合作。

98年蜜瓜滞销，辛勤一年种下的大片蜜瓜熟透后只能烂到田里。她告诉自己。不管现实有多么艰难，你都要相信自己，这只是黎明前暂时的黑暗而已。哭红眼的她四处求助，跟着那时眼里见了大世面的大哥开着大货车拉着自家的瓜进了城。城里人没尝过这么好吃的蜜瓜，不到半天一扫而空，二姐眼里的阴霾这才散去。她也试着去分担其它瓜农滞销的蜜瓜，决定开始收瓜贩瓜之路。

二姐不断学习与蜜瓜相关的知识，探索市场，加之她的热心肠和好人缘促使她的生意做的还算顺利。

但蜜瓜滞销依旧是瓜农日常里最大的恐惧，种植过程与市场脱节，常常在开园的那一刻才能确定今年到底什么东西好卖，越种越穷，不种又没有别的活路，贫困又看不到出路的生活，让被生活压弯了脊梁的瓜农们，也开始想尽各种办法提高产量，高产低口感的产品大行其道，甚至还有膨大剂之类的药物开始使用。二姐逐渐开始找不到符合要求的货源。

为保证质量，11年她做了另一个人生中的重要决策，开始承包农场自产自销；同时，慢慢组织周围跟自己观点一致的瓜农，按照她的要求进行蜜瓜种植，帮助他们销售，在订单农业的方向越走越远。

线下批发交易环节层层叠叠，农产品没有商标和品牌，价值传递比登天还难，靠打价格战打不过被膨大剂和催熟剂侵染的货。二姐农场的经济危机日益凸显，快要负担不起农场的日常开销的时候，她几乎要放弃。但绝处逢生，二姐热情开朗，善于助人的个人再次为她制造了新的机遇。

多年来二姐陆续给身在外地的老乡、亲友们快递蜜瓜，肯定和支持比线下客户来的直接猛烈，在“网友”的支持和建议下，二姐16年开始触网。

她欣喜发现，线下恶劣的交易环境让我看蜜瓜市场绝望，但真正的蜜瓜吃货们，也为找不到安全又好吃的蜜瓜担忧不已，我和他们，几乎是一见钟情。

直接跟吃瓜群众交流什么样的蜜瓜好吃，什么样快递可靠，通通都能让她兴奋得一整夜睡不着。

农场每一步要做什么不做什么，几乎不用思考。自己对蜜瓜品质的执着和网友对蜜瓜的期待一拍即合。

二姐经过几年对高品质品种的坚持、对安全种植环境的坚持，得到了更多人的认可，也意识到绿色和有机农产品的供需，无法用一纸绿色证书、有机认证或者口号来保障。

那些真正的信赖，看不见也摸不着，是只能用细节和时间来检验的信任。

关于蜜瓜种植的有效策略

在种植蜜瓜前，选种是非常关键的一步

就以民勤蜜瓜里知名度最高的金红宝为例，这个是黄皮红肉蜜瓜的一个大品类的统称，具体到小品种，市场上常见的品种大约有二十多种，比如霸星、红玉、红瑞、满地红、金香玉等。单果的重量从3-5斤不等，市场的收购价格也大概会有20-50%的差距。因为长相相似度极高，甚至有些品种在收购的时候，单独看外观几乎无法区别。

二姐在很早就发现，在相同的环境下，只有品种统一，才能保证供给消费者的同一批蜜瓜、甚至不同批次蜜瓜，口感表现一致。而且好的品种，如霸星和红瑞，虽然产量略低，个头较小，甚至纹路也不如一些光面的金红宝好看，但是完美的口感，完全可以弥补这一外形不足。

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。二姐最清楚不过的是生长环境的每一个小因素都能影响瓜的口感和品质。所以这些年来她用最笨拙却最实用的方法，约每三四年能成功种植测试一批，不断尝试着最适合沙漠种植口感最棒的新品种，多年来共种植了50多种精品蜜瓜。然后她把种植的经验、结果一起分享给当地的瓜农朋友。也许这就是她心中的另一份喜悦的收获。

生态种植，才能让蜜瓜回归更加本真的味道

1、坚持农家肥

土壤成分测试，因地制宜，根据土地的历史种植情况，有机成分和微量元素的含量，确定不同的施肥方案。

比如二姐沙漠农场平均一亩地大概需要施用农家肥2000公斤以上，除了收集难，本身的成本，也是普通农田化肥的5-10倍。通过自家农场的羊收集肥料，农场的作物瓜秧之类又解决了羊群饲料的问题，既能降低饲料成本又生态环保。

2、科学种植减少病虫害

好在沙漠本身气候干燥，远离各种污染。一年一季的种植方式，二姐坚持两种一休。（种植2-3年经济作物，就让土地休息1年，种植小麦、玉米、红薯等其他作物，来补充土地里的微量元素。）

3、用机器提高人工除草效率

控制农药的必然，就是杂草丛生，必须得考虑人工除草，几百亩地，靠人工几乎是不可能完成的事情，好在善于观察的二姐夫，从城市里修剪草坪的除草机里得到灵感，通过尝试不同马力、刀头的机器、寻找合适除草时机，多次试验后，总算得到了一个相对省力气的解决办法！

在瓜秧扯蔓之前，用机器扫荡两遍，然后抓紧给蜜瓜浇水加速瓜蔓成长，就可以在下一波杂草成长起来之间，让瓜蔓遮住瓜土地，然后被压制的杂草就基本很难出头了。后面的管理难度小了很多。

4、种植过程规范化

根据不同的品种，把种植的过程流程化规范化，让不同的瓜农种出的果实也可以有相对一致的表现。

关于蜜瓜经营的实用指南：

打通销售渠道

通过打通销售渠道，提供略高于市场价格的收购价，鼓励瓜农选择二姐沙漠农场提供的品种进行种植。让“二姐品质联盟”的合作农户，每斤蜜瓜比别人多卖上一两毛钱，让真正的好品种可以逐步替代蜜瓜交易市场里大量流通的“样子货”，改变当前为了追求产量而牺牲口感的种植习惯。

保证产品的更新迭代

为了保持品种可以持续的更新和迭代，也需要在农场持续的投入时间和人力进行一些全国各地甚至日本、台湾、新西兰等地获得好评的蜜瓜品种在民勤的试种工作。跟上消费潮流变化的趋势。

坚持生态种植观念的推广

以“安全”和“口感”作为蜜瓜种植的核心原则，尽可能拓展民勤蜜瓜的销售渠道，通过增加生态种植蜜瓜的市场竞争力，促进加入“二姐品质联盟”的瓜农向生态种植的方式全面过渡。

再通过社群的方式把将忠实的粉丝聚拢在一起，开通公众号，成立了“沙果会”社群，以年费会员的形式，每月一期民勤特产，向全国各地的用户提供民勤的瓜果特产。完美的解决源头端到客户端的信任壁垒，提供有品质保证的商品。

二十载的岁月终于成就了她的梦想，她的品牌——二姐沙漠农场。

如今，二姐沙漠农场有3个种植基地，500亩自营农场，主要种植沙漠蜜瓜及人参果 ；约70多户合作种植农户，合作种植面积超过1000亩；自2013年以来年均产量超过3000吨，兰州主要批发市场均有门店。

凭借二十余年的思考与实践，她在沙漠中找到了自己的价值点，放手干，率真活，用自己的智商和正能量的光辉，发明创造、辛勤耕耘，去影响和传递更美好的生活。

她，就是二姐

热心肠直脾气，倔强而可爱

喜欢和瓜农朋友分享讨论种瓜经验

喜欢沉浸在瓜友客户夸赞自家瓜甜的那一刻

她希望与更多同频的人

一起见识外面的世界

一起学习更多的东西

她要坚持把这条路走的更远

希望越来越多的人知道这片沙漠

知道沙漠中有个二姐沙漠农场

知道农场里的蜜瓜香甜

知道还有个沙漠二姐

2020年相关报道：“二姐”段丽华：农业创业20年，总结出了3条成功的路径

作者：逍遥子

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

当下，新农人，已经成为中国农产品品牌推广、营销的重要力量。比如，石榴哥卖丽江卖软籽石榴、巧妇九妹帮助村民卖水果、李子柒卖柳州螺蛳粉…

无独有偶，甘肃民勤也有一位新农人，以民勤地标农产品蜜瓜为主打产品，借助电商模式、切入供应链，一年销售7000多吨，帮助当地农民增收致富。

她就是二姐沙漠农场创始人段丽华，外界号称“二姐”，经过20年的历练，她已经成为本地知名新农人IP，甘肃兰州业界流传着“买蜜瓜，找二姐”。

我们们一起来探寻一下二姐段丽华的成长史和创业路径。或许，她的心路历程也能给更多的新农人带来启迪与思考。

自我成长：小步快跑 但不忘初心

甘肃民勤蜜瓜，是甘肃省民勤县特产，作为清代贡果，连康熙都被它所治愈。该品种种植历史长达数百年，产品质量优于他乡同类产品。2010年，民勤蜜瓜成为中国国家地理标志产品。

然而，由于当地没有具体种植标准，而且存在跟风种植的现状，即使民勤蜜瓜获得中国国家地理标志，在市场上也很难卖出高价，还经常出现滞销的现象，蜜瓜种植户利益受损。

二姐沙漠农场创始人“二姐”段丽华，1976年出生，在家里排行“老二”，土生土长的民勤人，祖辈父辈靠着种植蜜瓜谋生，小时候吃着蜜瓜长大，与蜜瓜结下深厚的情愫。

20岁的“二姐”结婚之后，也自然而然着靠着“种植蜜瓜”谋生，也坚信自己种出来的蜜瓜是好东西，像宝贝一样呵护，不愿意被人轻贱。

于是，二姐采取产销一体化的经营思路！她不仅仅单纯种植获得收益，还跳出“中间商”，自己拉着种植的蜜瓜到附近的乡镇、县里销售。在销售情况良好的情况下，二姐再通过收购村民的蜜瓜，解决自己产量不足的情况，也帮助村民卖瓜致富。

这个“产销一体化”思维就是二姐早期的商业思维，为二姐以后的创业找到了方法与路径。

但是，在收购蜜瓜过程中，二姐还遇到了一个问题就是蜜瓜品质问题，自己的种植能把控，但是瓜农们为了蜜瓜增加产量而使用膨大剂导致蜜瓜口感下降，用户体验不佳。

为了解决这个问题，在最初，二姐大规模承包农场自己生产种植；后期二姐通过模式复制，吸纳瓜农加入，按照统一标准种植，如此就解决产量和品控问题。截止目前，二姐的农场规模已经实现了从30亩到1000亩的转型与再造，年产量可达7000多吨。

随着国家互联网+战略落地之后，农产品上网的电商模式逐渐在全国各大盛行。二姐也看到了电商的机会，早在2014年，二姐就开始接触电商，但因没有品牌和知名度，另外蜜瓜销售处于“价格混战”的阶段，二姐的网销蜜瓜并没有得到预期的效果。

但是，新兴的电商销售模式也让二姐觉醒，并且让她弄懂了电商模式的秘诀：

1、品质化；2、品牌化；3、规模化。

于是，2018年，二姐沙漠农场进行战略再造发力蜜瓜品质、品牌化、规模化。二姐借助种养循环的生态农业生产方式，提升蜜瓜品质，同时，她还确立“二姐农场”独特人格化IP，并且升级经营模式，发力订单农业扩大自己的蜜瓜供应链。

功夫不负有心人！2017年-2019年，二姐的创新模式促进蜜瓜销售节节攀升，预计2020年蜜瓜销售或超7000万吨，直接营收或达6000万元。

目前，二姐的农场经营思路就是小步快跑，形成标准化、可复制的模式，再帮助更多的人。

创新升级：从淘金者变成卖水人

众所周知，农产品销售难题就是标准化问题。标准化不足导致农产品的价格、品质、用户体验均受到影响。

我们发现，民勤蜜瓜也存在标准化、产业化等问题。

近年来，甘肃民勤县收成镇立足资源禀赋和产业基础，按照“一镇一业、一村一品、以蜜瓜生产为主导”产业发展思路，引领群众培育发展蜜瓜特色优势产业。目前，该县蜜瓜种植面积接近15万亩，蜜瓜卖方市场正在形成、竞争市场加剧，价格战不可避免。

另外，在民勤蜜瓜销售层面也涌现出多个供应链公司和新农人，甚至阿里、顺丰、中通等电商，快递公司纷纷与民勤县政府达成合作，助力民勤蜜瓜供应链发展。这对民勤蜜瓜来说是机会更是挑战。

毕竟，供应链的核心是产品。如果没有好的产品，即使优质的供应链也必将会失去价值。

所以，摆在民勤蜜瓜种植户面前的难题：如何更好地种出优质的蜜瓜产品、如何降低种植成本、甚至还有产业价值链如何再造。

早在2014年，二姐也受困于蜜瓜的标准化，导致面临蜜瓜销售卖不上好价钱。同时，近些年，二姐沙漠农场也遭遇来自本地区不同维度的竞争。

当下，二姐正在思考如何借助种植创新和商业裂变提升农场的经济价值和社会价值。

在操盘过程中，二姐终于摸索出了2条路径：

1、品种改造与创新。通过品种改造和创新，并且嫁接先进的现代化管理理念。比如，发力生态种植方式，温室种植方式、现代化种植，努力提高产品性价比和探索可以复制的模式；

2、 企业价值链升级。借助服务模式提升农场的价值，赋能更多的蜜瓜种植户。比如，建设蜜瓜分拣线，推广种植解决方案，提高自己供应蜜瓜在当地的品质竞争力，逐步实现从蜜瓜销售者转变成蜜瓜种植赋能者。

二姐为改善蜜瓜种植品质，在农场之间的生物菌剂生产设备（作物中央厨房）

因为大幅降低菌剂成本，合作的农户可以大批量的使用菌剂来改善土壤提高品质。

面向未来，二姐正在从淘金者变成卖水的人，建立了一个可复制的模式，并且借助供应链优势赋能更多的蜜瓜农户。

截止2020年，二姐农场拥有合作社有500亩⾃营农场，其中112多户合作种植农户，合作种植⾯积超过3000亩，另外销售体系遍布全国，在兰州主要批发市场均有⻔店，线上线下销售体系已经构建完成。特别是线上，2020年二姐沙漠农场的线上销售比例预计能达到60%。

裂变重生：押宝电商 做强供应链

近日，农业农村部近日印发《全国乡村产业发展规划(2020-2025年)》。规划要求，到2025年，农产品网络销售额达到1万亿元。农产品网络销售逐渐成为农民增收的重要形式。

尤其，受2020年的疫情，线上业务大爆发，生鲜农产品电商销售节节攀高。

“今年疫情发生以来，农产品电商同比增长超过50%，成为拉动农村经济增长的重要途径。”农业农村部市场与信息化司信息化推进处副处长王耀宗。

因此，各地政府也纷纷看到电商的重要性。近年来，民勤县搭乘电商“快车”，与知名电商平台、供应链联合打造电商民勤模式，实行蜜瓜全网发售，线上线下齐发力，让生长在沙漠里的民勤蜜瓜爆火网络，受到国内外消费者一致喜爱。

目前，民勤蜜瓜已经成为电商领域的“网红农产品”，吸引了阿里、中通、顺丰等电商平台、物流公司的助力和赋能。

除了电商平台、物流公司助力之外，甘肃民勤县的新农人、供应链公司也不断地涌现。

二姐段丽华就是其中之一。但是，二姐的电商之路可谓是“痛并快乐着”。

早在2014年，二姐就尝试淘宝电商，均因快递、流量等问题导致销售不佳、甚至电商业务处于亏损状态。2017年，再次发力淘宝一件代发业务和淘宝直播业务、代运营，由于包装设计、分拣不完善、经验不足，林林总总亏损达80多万元。

这几年的试水电商，二姐从失败中悟出了做农产品必须要强大品牌化运营、不断升级供应链的真谛。

二姐也认为，一个人的成长是需要付出代价，失败也是一种成功，只要坚持自己的初衷即可，剩余的交给时间。

于是，经过洗礼之后，二姐认准2个方向：社群电商和集团采购，并不断发力尝试。比如，

2018年，二姐还将忠实的粉丝聚拢在一起，成立了“沙果会”社群，以年费会员的形式，每月给会员快递一箱本地特产，从而增加客户粘性和复购率。

除了发展社群之外，2019年，二姐和团队也开始发力企业采购，比如与房地产类、银行类公司等合作，供应企业的员工福利、客户答谢礼等。由于二姐的蜜瓜品质优良、服务真诚，从而在企业采购上获得大批的订单。

经过近二十多年的凤凰涅槃，二姐沙漠农场已经实现了标准化、规模化种植，还构建了强大供应链体系，再加上“二姐”这个网红IP的品牌形象越来越深入，吸引了外界不断地关注。

总结：沉下心，静候成功

新农人是未来农业的不可或缺的力量！随着国家政策不断扶持，新农人将会迎来发展良机。

但是，资金不足，品牌弱、规模小、人才缺乏等问题一直困扰着中国的新农人，另外，在创业的道路上，亏损成为常态，成功的道路注定不会一帆风顺。

或许，未来比拼的不再是产品力、品牌力，而是每一个新农人的忍耐力。跑得快的人，不一定跑得远；但是想要跑得更远，就必须要低下头、沉下心，耐得住寂寞，用心静候成功的到来！

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